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L’affiliation sur Instagram

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Instagram est un levier de notoriété avant d’être un levier de vente : les créateurs y font découvrir des produits à leur communauté. Bien encadré, il génère aussi des conversions, parce que la démonstration en image installe la confiance.

Cette page réunit les tips d’Affilae pour recruter des créateurs Instagram, traquer ce qu’ils apportent et les rémunérer sans déséquilibrer la relation. Instagram est d’ailleurs l’un des types de profil affilié reconnus par la plateforme, au même titre que TikTok, YouTube ou les blogs.

Identifier les bons créateurs et les recruter

Il existe plusieurs profils d’Instagramers, souvent classés selon leur volume d’abonnés.

Les types de créateurs Instagram classés par volume d'abonnés — Les grandes familles de créateurs Instagram, classées par volume d’abonnés.

Le nombre d’abonnés compte, mais c’est le taux d’engagement qui prime :

Taux d'engagement = ((Likes + Commentaires) / Abonnés) x 100

Astuce : une petite communauté engagée et fidélisée est souvent plus à l’écoute qu’une grosse communauté au faible taux d’engagement. Regardez la qualité des commentaires avant le nombre d’abonnés.

Une relation authentique, unique, dédiée

Chaque créateur a sa signature et sa thématique, autrement dit sa stratégie éditoriale. Une bonne synergie entre la marque et le créateur est la condition d’une collaboration durable.

Imprégnez-vous de son contenu, des hashtags qu’il utilise et de la description de son profil avant de le contacter. Les créateurs privilégient le contact humain, pas la démarche opportuniste.

Contact : écrivez des messages personnalisés, jamais des messages automatiques.
Budget : le deal négocié doit être gagnant-gagnant. Réconciliez le temps de création de contenu du créateur et votre besoin de performance.
Promotion : pensez à sa communauté. Si votre positionnement le permet, offrez-lui un code promo dédié en plus de l’intérêt du produit.

Laisser Affilae faire une partie du sourcing

Plutôt que de chercher les profils un par un, ouvrez Match IA dans la section Outils de votre barre latérale. L’outil vous propose les affiliés dont l’audience et les contenus correspondent à votre programme.

Pour que des créateurs Instagram remontent, votre profil de matching doit les autoriser. Dans la configuration Match AI de votre programme, cochez l’objectif Visibilité & Influence et le type de contenu Influence & Social, dont l’infobulle indique « Instagram, TikTok, YouTube, UGC. ». Ce couple ajoute automatiquement Instagram à vos Types d’affiliés autorisés.

Les filtres de la page reprennent ensuite les critères de cette page : Typologie d’affilié, Formats de contenu, Followers min et Taux d’engagement min (%).

Pour aller plus loin dans la qualification, vous pouvez vous appuyer sur la recherche Instagram ou sur des outils spécialisés comme HypeAuditor ou Kolsquare, dont la synchronisation avec Affilae vous permet de suivre vos performances d’affiliation directement depuis votre compte Kolsquare.

Les formats Instagram et comment les traquer

Instagram s’est démarqué en misant sur le visuel tout en laissant une large place à la créativité. Chaque format ne se traque pas de la même façon.

Les formats de mise en avant possibles sur Instagram.

La Story porte un lien cliquable, c’est le format le plus direct pour envoyer du trafic traqué. Une Story étant éphémère, demandez au créateur de l’épingler en Story à la une pour qu’elle reste accessible ensuite.
Le lien de la bio est visible en permanence sur la page principale du compte. Il peut pointer vers un article, une page de regroupement de liens, un raccourcisseur ou votre page d’accueil.
Le reel est une vidéo plus longue qu’une Story et qui ne disparaît pas. Le créateur peut y renvoyer vers ses liens d’affiliation, comme sur YouTube.
Le code promo dédié se passe complètement du lien. Affilae vous permet d’attribuer un code promo à chaque créateur et de le rémunérer sur les ventes que ce code génère.

À noter : un lien traqué n’est pas cliquable depuis la légende d’un post classique. Pour attribuer les ventes générées par un post, passez par un code promo dédié. Le post reste utile, mais pour la notoriété.

Quel format de lien de tracking utiliser

Affilae propose plusieurs formats de liens de tracking. Sur Instagram, privilégiez le format Redirection, qui repose sur une redirection par lb.affilae.com. Le format SEO, lui, repose sur un hashtag déjà exploité par Instagram, et il est déprécié.

Le Générateur de liens, dans la section Outils, produit ces liens en quelques secondes à partir de l’URL de destination.

Distinguer une publication d’une autre avec les SubID

Un créateur qui publie une Story, un reel et un lien en bio pour la même marque a besoin de savoir ce qui a fonctionné. C’est le rôle des SubID : un identifiant libre ajouté au lien traqué, qui remonte ensuite dans les clics, les conversions et les exports.

Astuce : convenez d’une nomenclature avec vos créateurs, par exemple story-mars ou reel-noel, et un SubID par publication. Vous saurez au clic près quel format porte votre programme. Jusqu’à 6 SubID par lien, sans donnée personnelle.

Quel modèle de rémunération pour vos créateurs

Le point à ne pas perdre de vue est l’équilibre du partenariat. Rémunérer uniquement à la vente ne vous fait prendre aucun risque, mais reporte tout le risque sur le créateur : la relation devient déséquilibrée et peu motivante. L’inverse est vrai aussi.

La vraie question est donc : comment réconcilier votre besoin de performance et le besoin du créateur de sécuriser le temps investi dans la création de contenu ?

Les modes de rémunération des influenceurs en affiliation — Les modes de rémunération possibles pour un partenariat d’influence.

L’envoi de produits est la contrepartie de base pour un créateur, qui a besoin du produit en main pour en parler sincèrement à sa communauté. Sur Affilae, la Marketplace produit organise ces envois : vous publiez vos produits, les créateurs les demandent.
Le coût par action rémunère le créateur sur chaque vente réalisée via son lien, en pourcentage du panier ou en montant fixe.
Le coût par clic le rémunère dès qu’un clic est effectué sur son lien.
Les frais fixes couvrent une somme convenue à l’avance pour la création de contenu.
Les codes promo personnalisés rémunèrent le créateur sur les ventes issues de son code, sans lien de tracking.

Avez-vous pensé aux rémunérations hybrides ?

C’est notre conseil pour réconcilier les deux besoins. Un créateur peut par exemple être rémunéré au coût par clic et au coût par action sur une même Story : vous gardez la maîtrise de votre rentabilité, et il sécurise un revenu même si la conversion est lente. Vous pouvez aussi combiner un petit frais fixe, par exemple 150 € à 200 €, avec un coût par action.

Ces combinaisons se paramètrent affilié par affilié depuis la rémunération personnalisée d’un éditeur. Pour borner la dépense d’un partenaire au clic, posez un capping.

Pour résumer, l’intérêt de l’affiliation dans un partenariat d’influence est d’aller au-delà du one shot avec envoi de produit, et de construire une relation durable en installant de la récurrence.

Côté créateur : être trouvé et être payé

Si vous êtes créateur sur Instagram, trois réflexes suffisent pour être visible des marques et suivre vos gains.

Renseignez Instagram comme Typologie d’affilié sur votre profil. C’est ce type qui décide auprès de quels objectifs d’annonceurs vous êtes éligible et visible.
Générez vos liens depuis le Générateur de liens et ajoutez-y un SubID par publication.
Parcourez la Marketplace pour rejoindre des programmes, et le Test de produits pour demander les produits que vous voulez présenter.

Ressources sur l’influence et l’affiliation

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Questions
fréquentes

Pas avec un lien : la légende d’un post ne rend pas les liens cliquables. Pour attribuer les ventes issues d’un post, donnez au créateur un code promo dédié, que vous créez depuis votre programme. Le post garde tout son intérêt pour la notoriété, mais sa contribution se mesure alors par le code, pas par le clic.

Le format Redirection, qui passe par lb.affilae.com. Le format SEO repose sur un hashtag, déjà exploité par Instagram, et il est déprécié. Le Générateur de liens de la section Outils produit le lien à partir de votre URL de destination.

Avec les SubID. Ajoutez un identifiant différent à chaque lien, par exemple un par Story et un par reel. La valeur remonte ensuite dans vos clics, vos conversions et vos exports. Vous pouvez utiliser jusqu’à 6 SubID par lien, sans y placer de donnée personnelle.

Ouvrez Match IA dans la section Outils, puis la configuration du profil matching de votre programme. Cochez l’objectif Visibilité & Influence et le type de contenu Influence & Social : Instagram est alors ajouté à vos Types d’affiliés autorisés. Vous pouvez ensuite filtrer sur Followers min et Taux d’engagement min (%).

C’est souvent le point de départ, parce que le créateur a besoin du produit en main pour en parler sincèrement. Mais c’est rarement suffisant pour installer une relation durable. Associez-y un coût par action, un coût par clic ou un petit frais fixe pour que la collaboration se répète au lieu de rester un one shot.

Oui, le plus souvent. Un créateur investit du temps de production avant même le premier clic, ce qui rend le tout-à-la-performance peu motivant pour lui. C’est la raison d’être des modèles hybrides, que vous paramétrez affilié par affilié avec la rémunération personnalisée, et que vous bornez avec un capping si nécessaire.