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10 conseils pour recruter des affiliés

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L’ingrédient principal du succès de votre campagne d’affiliation est une base d’affiliés active et pertinente. Les annonceurs qui atteignent leurs objectifs de conversion sont ceux qui se connectent à des sites éditeurs de niche, à fort trafic, et qui construisent avec eux des partenariats à forte valeur ajoutée.

Cela leur permet à la fois de construire la notoriété de leur marque et, surtout, de vendre leurs produits et services. À moins d’avoir toute une équipe de marketeurs, le sourcing d’éditeurs est le point clé. Si vous persistez dans la construction de votre propre réseau d’affiliés, de réelles économies d’échelle vous attendent.

Voici les pistes à explorer, de la plus rapide à la plus longue à mettre en place.

Avant de vous lancer : assurez-vous que votre programme est assez attractif pour convaincre. Rémunération, durée de cookie, conditions d’affiliation, éléments pubs disponibles : tout cela se lit avant que l’affilié ne vous réponde. À lire d’abord : 5 règles pour réussir son programme d’affiliation.

Commencez par les deux outils de recrutement d’Affilae

Avant toute prospection manuelle, activez les deux leviers déjà intégrés à votre compte. Ils travaillent pendant que vous cherchez ailleurs.

La marketplace annonceurs, pour recevoir des candidatures

La marketplace est l’annuaire dans lequel les affiliés du réseau Affilae cherchent des programmes à diffuser. Vous y publiez une fiche, et vous recevez des candidatures spontanées sans démarcher personne.

Elle se pilote depuis la Configuration de votre programme, section Communication du programme, avec l’interrupteur Souhaitez-vous être listé sur la marketplace annonceurs ?. Votre programme doit être Actif et vos descriptions rédigées dans chaque langue ciblée. La mise en ligne est ensuite validée par les équipes Affilae. Le détail est ici : Mise en ligne d’un programme sur la Marketplace.

Le Match AI, pour aller chercher les bons profils

Le Match AI classe les affiliés du réseau selon leur proximité avec votre marque et leurs performances commerciales récentes. Vous filtrez par typologie, par format de contenu ou par performance, vous ouvrez une fiche, et vous contactez le profil avec le bouton Contactez.

C’est l’inverse de la marketplace : là où la marketplace attend les candidatures, le Match AI vous propose une liste de profils à démarcher. Voir Le Match AI : identifiez les meilleurs partenaires pour votre marque.

Astuce : publiez votre fiche marketplace avant de commencer votre prospection, pas après. Les candidatures arrivent pendant que vous cherchez ailleurs, et un affilié qui vous découvre par votre fiche a déjà lu vos conditions quand il vous écrit.

Les 10 pistes pour trouver vos affiliés

1. Créez une landing page dédiée

Créez une page dédiée à votre programme d’affiliation, souvent placée dans le footer de votre site. Elle présente votre marque, les avantages pour les affiliés à diffuser votre campagne et les conditions de votre programme. Nommez-la simplement : « Devenez affilié », « Programme d’affiliation ».

Terminez-la par un appel à l’action clair vers votre formulaire d’inscription. Un visiteur qui repart de cette page sans s’inscrire est un affilié perdu.

2. Sourcez les éditeurs de votre secteur

L’objectif est d’identifier tous les sites susceptibles de communiquer sur vos offres de services et de produits. Ils sont de plusieurs typologies : sites affinitaires, codes promo, comparateurs, cashback. Chacune n’attend pas la même chose de vous, voir Les différentes typologies d’affiliés.

Sourcez les sites populaires ou spécialisés dans les domaines d’activité de vos clients cibles, et passez aussi par les réseaux sociaux et les blogs.

Un site de codes promo a besoin de codes à diffuser : préparez-les avant de le contacter, voir Comment créer et tracker les codes promo ?
Un comparateur a besoin de votre catalogue : préparez un flux produits, voir Flux produits : à quoi ça sert et ce que doit contenir votre fichier
Un site affinitaire ou un blog a besoin de visuels : voir Intégrer une bannière sur Affilae

3. Servez-vous de votre relation client

Servez-vous de votre relation client pour connaître les sources d’informations en ligne que vos clients affectionnent. Cela vous permettra peut-être d’identifier des affiliés auxquels vous n’aviez pas pensé.

Pour aller plus loin, proposez à vos clients de devenir vos prescripteurs.

4. Partagez votre programme

Mettez en avant votre programme d’affiliation sur les sites spécialisés dans les domaines que vous ciblez et sur vos comptes de réseaux sociaux. Si votre marque est visuelle, Instagram est un terrain particulièrement productif, voir L’affiliation sur Instagram.

5. Contactez des emaileurs

Contactez des emaileurs qui vont, selon vos critères de ciblage, adresser leurs bases de prospects qualifiés. Pour ce canal, préférez une rémunération au lead (CPL) plutôt qu’à la vente.

Vous pouvez réserver ce modèle à ces partenaires uniquement, sans changer la règle de tout votre programme. Voir Les principaux modèles de rémunération en affiliation et Configuration des règles de commissionnement.

6. Utilisez vos concurrents

Regardez les backlinks de vos concurrents : ils vous permettront d’identifier les partenaires avec qui ils travaillent. Rien ne vous empêche de les démarcher à votre tour.

7. Google est votre ami (1/2) : la recherche organique

Utilisez la recherche organique de Google. En tapant par exemple « test samsung galaxy » ou « avis aspirateur robot », vous trouverez de nombreux comparateurs, guides shopping, sites de cashback, blogs et sites média. Autant d’affiliés disponibles : contactez-les.

8. Google est votre ami (2/2) : les alertes

Créez des alertes Google sur les mots clés propres à votre activité. Elles vous signaleront les nouveaux contenus publiés sur votre marché, donc les affiliés potentiels, sans que vous ayez à relancer la recherche vous-même.

9. Publiez votre programme sur les annuaires

Annoncez et publiez votre programme d’affiliation sur les annuaires de programmes et les forums spécialisés dans l’affiliation, ou plus largement dans la publicité en ligne. Des éditeurs y sont présents, à la recherche de nouvelles sources de revenu.

10. Google Ads

Autre moyen, plus onéreux : créer une campagne Google Ads pour faire la promotion de votre programme d’affiliation. En déterminant un coût d’acquisition cible global, vous pouvez investir plus fortement sur les canaux apporteurs de trafic qualifié.

Bonus : le parrainage

Vous pouvez aussi inviter vos affiliés à recommander votre programme, sous forme de parrainage, en leur offrant un bonus à la clé.

Dernier conseil : les sources informelles fonctionnent aussi. Événements, salons et conférences favorisent le networking dans votre domaine d’activité et vous aideront à construire des partenariats durables.

Vous avez identifié un affilié, et maintenant ?

Le recrutement ne s’arrête pas au premier contact. Ces trois étapes se font dans votre programme Affilae.

Ajoutez-le à votre programme. Depuis Mes affiliés, envoyez-lui une invitation par email, ou créez son profil vous-même pour activer le partenariat immédiatement : Ajouter rapidement un affilié à votre programme.
Suivez où en est le partenariat. En attente, actif, refusé : chaque statut dit qui doit agir. Voir Comprendre les statuts d’un partenariat.
Adaptez sa rémunération. Un partenaire stratégique peut recevoir une commission différente du reste de votre programme : Personnaliser la rémunération d’un éditeur.

Bonnes pratiques

Qualifiez avant de contacter. Un site à fort trafic mais hors sujet vous coûtera du temps de gestion sans convertir. La typologie du site compte plus que son audience brute.
Préparez vos éléments pubs d’abord. Un affilié qui accepte votre programme et n’y trouve ni bannière, ni code promo, ni flux produits ne diffusera jamais.
Personnalisez vos prises de contact. Un message qui cite un article précis du site obtient une réponse. Un message générique n’en obtient pas.
Adaptez le modèle de rémunération au canal. Le CPL pour l’emailing, la commission à la vente pour les sites de contenu et les comparateurs.
Recrutez en continu. Un programme vit du renouvellement de sa base : certains affiliés s’arrêtent, d’autres montent en puissance.

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Questions
fréquentes

Trois conditions doivent être réunies : l’interrupteur Souhaitez-vous être listé sur la marketplace annonceurs ? activé dans la Configuration du programme, le statut Actif, et les descriptions rédigées dans chaque langue ciblée. Même quand tout est en place, la mise en ligne est validée manuellement par les équipes Affilae : elle n’est donc pas immédiate.

L’entrée n’apparaît que lorsqu’au moins un de vos programmes a été analysé par Affilae. Si vous venez de créer votre programme, l’analyse n’a pas encore eu lieu. Contactez votre interlocuteur Affilae si l’entrée reste absente.

Plutôt une rémunération au lead (CPL) qu’une commission à la vente. Un emaileur apporte du volume de contacts qualifiés, pas nécessairement des ventes immédiates. Vous pouvez réserver ce modèle à ces partenaires seulement, via une règle de commissionnement dédiée.

Vous n’avez pas besoin d’attendre qu’il s’inscrive. Depuis Mes affiliés, le bouton rond violet + propose deux méthodes : lui envoyer une invitation par email, à laquelle il devra répondre, ou créer son profil vous-même, ce qui active le partenariat tout de suite. Voir la documentation « Ajouter rapidement un affilié à votre programme ».

Oui. Un affilié qui accepte votre programme et ne trouve ni bannière, ni code promo, ni flux produits ne pourra pas vous diffuser, et son intérêt retombe vite. Préparez au minimum un jeu de bannières aux formats standards avant vos premières prises de contact.

Cela dépend du canal. Une fiche marketplace et le Match AI produisent des contacts rapidement, puisque les affiliés sont déjà sur la plateforme. Le sourcing manuel, les annuaires et le référencement demandent plusieurs semaines entre la prise de contact et la première diffusion.