Les principaux modèles de rémunération en affiliation
Découvrez les articles les plus lus
L’affiliation se monétise de plusieurs manières, et chaque modèle de rémunération répond à un objectif différent. Ce guide présente les six modèles utilisés sur le marché, et indique lesquels se paramètrent directement dans Affilae.
Du modèle du marché au type de règle Affilae
Affilae ne gère pas tous les modèles décrits ci-dessous. Trois d’entre eux correspondent à un Type de règle que vous choisissez à la création d’une règle de commissionnement. Les autres restent du vocabulaire métier utile pour négocier, mais ne déclenchent pas de commission dans la plateforme.
| MODÈLE DU MARCHÉ | DANS AFFILAE | CE QUE VOUS CHOISISSEZ |
|---|---|---|
| Coût par action (CPA) | Géré | Type de règle Vente (pourcentage) ou Vente (montant fixe) |
| Coût par lead (CPL) | Géré | Type de règle Lead |
| Coût par clic (CPC) | Géré | Type de règle Click |
| Coût par mille (CPM) | Non géré | Aucun type de règle. Affilae ne commissionne pas les impressions. |
| Frais fixes (FF) | Non géré | Aucun type de règle. Un forfait ne déclenche pas de commission dans la plateforme. |
| Dotation de produits | Autrement | Pas une règle de commissionnement. Passe par la Marketplace produit : Demande de produits côté annonceur, Test de produits côté éditeur. |
Le champ Type de règle se trouve dans Gérer mes programmes > votre programme > Configuration > onglet Règles de commissionnement, au moment de créer une règle.
Les six modèles de rémunération
Coût par action (CPA)
Le coût par action est le modèle le plus répandu en affiliation : l’annonceur verse une commission chaque fois qu’une vente est réalisée. La commission s’exprime en pourcentage du montant de la vente, ou en montant fixe par vente.
Dans Affilae, ce modèle correspond à deux options distinctes du champ Type de règle, selon la façon dont vous calculez la commission : Vente (pourcentage) ou Vente (montant fixe). Dans le tableau des règles, les deux s’affichent ensuite sous le type Vente. Le partage de revenus, souvent appelé revenue share, n’est pas un type à part : c’est une règle Vente (pourcentage).
Coût par clic (CPC)
Le coût par clic signifie que l’annonceur ne paie que lorsqu’un internaute clique sur un lien placé sur le site de l’affilié.
Dans Affilae, choisissez le type de règle Click. La rémunération est toujours un montant fixe par clic. Ce type de règle n’a ni durée de tracking, ni statut de conversion, puisque aucune conversion n’est attendue.
Coût par lead (CPL)
Le coût par lead, ou coût par inscription, récompense l’affilié pour chaque visiteur qui s’inscrit sur le site annonceur, en général via un formulaire.
Dans Affilae, choisissez le type de règle Lead. Le formulaire de création paramètre la commission en montant fixe par lead.
Coût par mille (CPM)
Le coût par mille correspond au prix payé par l’annonceur pour 1 000 impressions d’un emplacement publicitaire.
Ce modèle ne se paramètre pas dans Affilae. Le champ Type de règle ne propose pas d’option à l’impression, et la plateforme ne compte pas les affichages publicitaires. Le terme reste utile pour parler achat d’espace avec un éditeur, mais un accord au CPM se gère en dehors de vos règles de commissionnement.
Frais fixes (FF)
Les frais fixes constituent un montant unique versé pour une mise en avant ou un contenu spécifique.
Ce modèle ne se paramètre pas dans Affilae. Toutes les règles de commissionnement se déclenchent sur un événement traqué, clic, lead ou vente. Un forfait, lui, ne dépend d’aucun événement : il relève d’un accord de gré à gré entre l’annonceur et l’éditeur. Rien n’empêche de combiner les deux, avec un forfait pour la mise en avant et une règle Affilae pour les ventes générées.
Dotation de produits
La dotation de produits, parfois combinée au coût par action ou aux frais fixes, consiste à rémunérer le partenaire avec un produit qu’il choisit, en plus ou à la place d’une compensation monétaire.
Ce n’est pas un type de règle de commissionnement, mais Affilae outille bien ce fonctionnement avec la Marketplace produit. L’éditeur demande un produit depuis Test de produits, l’annonceur accepte ou refuse la demande depuis Demande de produits, puis suit la revue publiée. Vous pouvez cumuler la dotation avec une règle de commissionnement classique sur les ventes.
Aller plus loin dans le paramétrage
Un modèle de rémunération ne se limite pas au choix du type de règle. Affilae permet ensuite de moduler la rémunération partenaire par partenaire.
- Mélanger plusieurs modèles. Un même programme peut porter plusieurs règles, par exemple une règle Vente (pourcentage) et une règle Lead. C’est ainsi que se construit un modèle hybride : plusieurs règles, pas une règle mixte.
- Récompenser le volume. Les Groupes de commissions permettent de définir des paliers, avec une commission qui augmente selon le volume de conversions mensuel du partenaire.
- Rémunérer les ventes suivantes. Sur une règle Vente ou Lead, l’option Activer le mode : commissions récurrentes rémunère le partenaire sur les commandes ultérieures du client qu’il a apporté.
- Traiter un partenaire à part. Depuis la fiche de partenariat, les Taux de commission personnalisés et le CPC personnalisé remplacent la rémunération standard pour ce seul affilié.
- Poser une limite. Un capping plafonne les clics, conversions, commissions ou le chiffre d’affaires d’un partenaire sur la période de votre choix.
Choisir le bon modèle
Le bon modèle est celui qui rémunère l’action que vous cherchez vraiment à obtenir.
- Vous vendez en ligne. Le coût par action lie directement votre dépense à votre chiffre d’affaires : c’est le point de départ naturel d’un programme e-commerce.
- Vous collectez des contacts. Le coût par lead convient aux offres sans transaction immédiate, devis, essai gratuit, inscription à un service.
- Vous cherchez du trafic. Le coût par clic rémunère l’audience apportée, indépendamment de ce qu’elle achète. Il expose davantage votre budget, puisque vous payez avant tout résultat commercial.
Articles liés
- Configuration des règles de commissionnement
- Modifier un groupe de commissionnement d’un éditeur
- Personnaliser la rémunération d’un éditeur
- Créer un capping sur Affilae
- Marketplace produit : faire tester ses produits par des créateurs
Questions fréquentes
Non. Le champ Type de règle propose uniquement Vente (pourcentage), Vente (montant fixe), Lead et Click. Affilae ne compte pas les impressions publicitaires, donc aucune commission ne peut se déclencher à l’affichage. Un accord au coût par mille se gère en dehors de la plateforme.
Les deux rémunèrent la même chose, une vente. Seul le calcul change : le pourcentage s’applique au montant de la commande, alors que le montant fixe verse toujours la même somme, quelle que soit la taille du panier. Dans le tableau des règles, les deux apparaissent sous le type Vente.
Oui. Créez simplement plusieurs règles de commissionnement, par exemple une règle Vente (pourcentage) et une règle Lead. Une règle ne mélange jamais deux modes de calcul à elle seule : c’est la combinaison de règles qui construit un modèle hybride.
Il s’agit du même type de règle, avec deux libellés différents dans l’interface française. Vous sélectionnez Click dans le formulaire de création, et la règle s’affiche ensuite en Clic dans la colonne Type du tableau. Rien ne change au niveau du paramétrage ni de la rémunération.
Un forfait de ce type ne se paramètre pas dans Affilae, faute d’événement traqué à commissionner. Il se convient et se règle directement avec l’éditeur. Vous pouvez en revanche ajouter en parallèle une règle de commissionnement sur les ventes générées par le contenu, et passer par la Marketplace produit si la contrepartie est un produit.
Non. Le type d’une règle est figé après la création, et la modification est refusée. Pour changer de modèle de rémunération, créez une nouvelle règle avec le type voulu, puis désactivez l’ancienne.