Interview – Michaël Maarek, Serial Publisher et fondateur du groupe média Grenadia

Grenadia, génère plusieurs millions de visiteurs chaque année au travers 4 sites Internet : Toutes les Box, La Box du mois, All Subscription Boxes et Find Subscription Boxes. 

Nous lui avons posé quelques questions afin de mieux comprendre son activité en affiliation et la valeur qu’il apporte aux marques avec lesquelles il travaille.

Michaël, peux-tu rapidement nous présenter ton activité ?

Je gère actuellement 4 sites web, dédiés à la comparaison et à la mise en valeur du marché des Box par abonnement sur les marchés français, britannique et américain. 

Notre objectif est d’éduquer,  donner de la visibilité, et apporter de la clarté au public sur ce nouveau mode de consommation  qui reste relativement récent (moins de 10 ans).

Pour cela, nous publions de nombreux tests de Box, plus de 1000 par an, afin de donner un aperçu détaillé de ce que les abonnés peuvent recevoir, et de partager notre avis sur la qualité de ces Box. 

Quels sont tes différents business modèles avec ces marques ?

Plusieurs formes de monétisation sont envisageables. Nous travaillons de différentes manières avec les marques présentes sur nos sites selon leurs besoins spécifiques, mais l’affiliation reste depuis le départ une part très importante de notre business modèle, et un mécanisme que nous privilégions.

L’affiliation nous permet de collaborer étroitement avec les marques, dans l’optique d’optimiser nos conversions, ainsi que les leurs. Les marques sont satisfaites, et nous également. 

Pourquoi avoir choisi l’affiliation comme ta source de monétisation principale ?

Lors de notre lancement, c’était un moyen de convaincre les marques sans qu’elles aient à s’engager sur un investissement initial.  Aujourd’hui, cela leur permet de mesurer finement leur retour sur investissement.

L’affiliation permet vraiment de mettre en place une relation avantageuse, que ce soit pour l’annonceur, ou pour l’affilié. L’annonceur est sûr de ne payer que pour des ventes  concrètes qui lui sont apportées, et l’affilié peut maximiser ses revenus en fonction de ses performances.

Une vraie relation vertueuse lorsque le jeu est joué des deux côtés.

C’est quoi pour toi la problématique N°1 pour un affilié ?

Le volume. L’affiliation est un business modèle basé sur le volume. Les commissions sont souvent relativement faibles, et il faut être capable d’en générer un nombre suffisant pour que cela devienne réellement intéressant.

Sans volume, peu de revenus !

Si tu devais donner un conseil à une marque qui hésite à créer un programme d’affiliation, ça serait quoi ?

Difficile d’en choisir un seul, je pense que lancer un programme d’affiliation, est le moyen le plus efficace pour toucher une large audience, en s’assurant de payer le montant juste à chaque éditeur en fonction de la contribution qu’il apporte.

C’est le moyen le plus efficace de communiquer, sans passer son temps à vérifier si le montant que l’on paye vaut bien les retombées qu’elles engendrent. 

Quels sont les avantages de travailler avec une plateforme comme Affilae ?

J’ai découvert Affilae il y a plus de 6 ans maintenant et vous apportez de nombreux avantages aux annonceurs, qui sont autant d’avantages pour moi dans la négociation avec mes partenaires. 

• Liens transparents qui se présentent comme des liens naturels pour Google. 
• Une vision claire des indicateurs pour analyser les performances des affiliés et annonceurs
• Prix très accessible, avec un fixe et pas de commissions sur les commissions comme sur de nombreuses plateformes concurrentes. 
• Système de partage de commissions, ce qui est plus juste pour tous les intervenants dans une conversion. 
• Plateforme et technologie de tracking modernes. 

Pour toutes ces raisons, je vous recommande régulièrement !

Michaël, sincèrement merci pour cette rapide interview ! C’est toujours un plaisir d’échanger ensemble. Je pense que cette contribution aura permis aux marques avec lequelles tu travailles mais aussi celle à venir de mieux comprendre ton activité. 

Évidemment si vous pensez que la valeur ajoutée de Grenadia peut-être un atout pour vous, n’hésitez pas à lui envoyer un message directement sur la fiche de son profil. 📩 (accessible uniquement aux annonceurs du réseau Affilae)