Comment assurer le bon lancement de votre programme d’affiliation

 

Le lancement d’un programme d’affiliation est très différent du lancement de campagnes Adwords, FacebookAds par exemple, dans le sens ou vos interactions avec les partenaires publicitaires ne s’arrête pas au set up de la campagne.

Voici 3 clés pour réussir au mieux votre lancement.

 

1) Définissez votre stratégie d’affiliation

 

A l’instar de tout lancement de campagne, il est important de réfléchir et d’établir une stratégie de lancement, les questions suivantes pourront vous y aider :

 

  • Quel est mon coût d’acquisition d’un nouveau client ? (Cela vous permet de déterminer la commission en valeur que vous pourrez donner à vos partenaires pour l’apport d’un nouveau client)
  • Quelle est ma stratégie de rémunération de mes partenaires (CPA ? CPC ? CPL ? Fixe ? Dotation produit ?) – Des stratégies hybrides sont possibles (CPA+CPC etc.)
  • Quel est ma cible ?
  • Sur quels profils affiliés communiquer par rapport à ma cible ? Notre articles sur les différentes typologies d’affiliés pourra vous y aider.
  • Mon besoin : Acquisition de trafic ? conversion ? Les deux ? Les typologies affiliés à activer ne sont alors pas les mêmes.

 

2) Recruter vos affiliés efficacement

 

Une fois la stratégie en place vous pouvez vous lancer dans le recrutement de vos futurs partenaires affiliés.

 

Voici quelques pistes :

 

  • Grâce à la Marketplace affilié d’Affilae vous accédez à une partie de notre réseaux partenaires opt-in. Vous pourrez dès lors, identifier les typologies de partenaires que vous souhaitez solliciter et les inviter à rejoindre votre programme via la messagerie interne d’Affilae.
    => Attention, ceux-ci sont beaucoup solliciter et peuvent parfois oublier de vous répondre ou tout simplement ne pas répondre si le partenariat ne les intéresse pas. N’hésitez pas alors à les solliciter en direct via leur site web ou linkedin ou réseaux sociaux. Toutes les méthodes de contact sont bonnes à prendre, quand il s’agit de créer du partenariat.

 

  • Exploiter votre réseau : vous avez très certainement déjà été sollicité par des blogueurs ou d’autres partenaires qui souhaitaient parler de vous, si c’est le cas, recontactez-les et proposez-leur de rejoindre votre programme d’affiliation, avec, par exemple, des mises en avant ciblés en fonction de leur stratégie éditorial. => Personnalisez

 

  • Recruter vos propres affiliés : Le web et les réseaux sociaux sont une source infinie d’information, n’hésitez pas à solliciter les sites web, influenceurs : Instagram, Facebook, blogueurs etc. dans votre secteur d’activité afin de leur proposer un partenariat de visibilité.
    => Concentrez-vous sur le haut du panier, soyez attentif à leur audience et misez sur les profils les plus viraux.

 

N’hésitez pas à compléter ces pistes avec la lecture de notre article dédié au recrutement des affiliés

 

3) Animez vos affiliés

 

Recruter un nouveau partenaire sur votre programme d’affiliation c’est bien, l’animer c’est mieux !

C’est prouvé, dans 80% des cas, si vous ne recontactez pas un affilié une fois que celui-ci a postulé à votre programme , il ne se passe rien… C’est dommage de passer du temps dans le recrutement des partenaires et ne de ne pas aller jusqu’au bout.

 

Concrètement, qu’est-ce que cela veut dire ?

 

  • Prenez contact avec vos affiliés afin de négocier les conditions du partenariat (mise en avant, prix, date etc) par téléphone cela est toujours plus efficace, et vous permet de mieux connaitre vos affiliés.
  • Suivez la performance de votre partenaire, si besoin stoppez ou optimisez.
  • Soyez ouvert à différents mode de rémunérations : fixe, dotation produit, CPA, CPC, CPL

 

 

En complément de ces 3 petits tips, je vous invite à lire notre article sur les 5 règles afin de réussir son programme d’affiliation