Optimiser le Mix Média “affiliation” afin de répondre au double objectif de notoriété et de rentabilité

Qui mieux que les parents peuvent savoir ce qui faciliterait leur quotidien ?

Pilier de la marque et de la stratégie Babymoov : la co-création. Babymoov est une marque française de puériculture depuis 1997, qui prend soin des générations futures avec des produits conçus pour durer. Leur secret est tout simplement d’échanger directement avec eux : des journées “marathon innovation” sont régulièrement organisées avec des parents, mais aussi des experts médicaux et paramédicaux, et bien d’autres spécialistes !

Le défi

Trouver l’équilibre entre notoriété et rentabilité

• Optimiser un programme d’Affiliation “jeune” (créé sur Q4 2020).
• Atteindre une large visibilité sur les tops partenaires de la Petite Enfance, tout en répondant à des objectifs de CA ambitieux et un ROI Cible.

Les objectifs

Diversifier le réseau d’éditeurs

• Casser la dépendance aux éditeurs “Bas de Tunnel” tels que les sites de Cashback et Codes Promos.
• Privilégier les éditeurs décisifs dans l’acte d’achat tout en maintenant un Retour sur Investissement en accord avec les objectifs de Babymoov.

La stratégie déployée

Activations tactiques

• Intégration d’une grille de rémunération permettant de valoriser les leviers Haut de Tunnel mais aussi en fonction des typologies de produits afin de booster les ventes sur les produits à plus forte marge.
• Priorisation de la génération de Trafic affinitaire avec la mise en place de dispositifs poussés sur les sites spécialisés et Influenceurs, incluant des frais fixes.
• Activation de Focus “Produit” (Cocon Cloudnest, Coussin Allaitement, Nutri Baby) en développement des partenariats dédiés, notamment via des deals cadres, avec des Médias, Sites Spécialisés et Influenceurs.
• Réflexion sur le Co-branding avec d’autres marques spécialisées dans la Petite Enfance.