Bebés y cuidado infantil
BabyMoov
Mix de medios y afiliación: El doble objetivo de Babymoov
10 %
Cuota de la afiliación en la facturación y el tráfico del e-commerce
+ 27 %
de la facturación alcanzada frente a los objetivos fijados para 2021, con un ROI superior al objetivo inicial
47 %
de la facturación procede de los canales de la parte alta del embudo (blogs, sitios especializados e influencers)
¿Quién mejor que los padres para saber qué facilitaría su día a día?
La co-creación es el pilar central de la marca y de la estrategia de Babymoov. Marca francesa de puericultura desde 1997, cuida de las generaciones futuras con productos diseñados para durar. Su secreto es, simplemente, dialogar de forma directa con su público: organizan de manera periódica jornadas de «maratón de innovación» en las que participan tanto padres como expertos médicos, paramédicos y otros especialistas.
El desafío
Encontrar el equilibrio entre notoriedad y rentabilidad
- Optimizar un programa de afiliación «joven» (creado en el Q4 de 2020).
- Lograr una gran visibilidad de la mano de los principales colaboradores del sector de la primera infancia, respondiendo al mismo tiempo a unos objetivos de facturación ambiciosos y a un ROI objetivo.
Los objetivos
Diversificar la red de editores
- Romper la dependencia de los afiliados de la parte baja del embudo (bottom of the funnel), como los sitios web de cashback y de códigos de descuento.
- Priorizar a aquellos afiliados que resultan decisivos en la decisión de compra, manteniendo un retorno de la inversión alineado con las metas de Babymoov.
La estrategia implantada
Activaciones tácticas
- Estructura de comisiones inteligente: Integración de una tabla de remuneración que aporta valor a los canales de la parte alta del embudo (top of the funnel) y que varía según la tipología de artículo, con el fin de potenciar las ventas de los productos con mayor margen de beneficio.
- Priorización del tráfico de afinidad: Foco en la generación de visitas cualificadas mediante acciones avanzadas con sitios web especializados y creadores de contenido, combinando comisiones con costes fijos.
- Campañas de enfoque de producto: Activación de campañas específicas para productos estrella (como el nido Cloudnest, el cojín de lactancia o el Nutribaby) mediante el desarrollo de colaboraciones dedicadas, especialmente a través de acuerdos marco, con medios de comunicación, portales especializados e influencers.
- Estrategia de co-branding: Planificación y desarrollo de acciones conjuntas con otras marcas especializadas en el sector de la primera infancia.
