Johan Gipch (Pinterest) : « Les créateurs qui performeront seront des traducteurs culturels ».

À l’heure où Pinterest revendique plus de 50 % d’utilisateurs venus faire du shopping, la plateforme s’impose comme un acteur full-funnel incontournable pour les marques et les créateurs. Johan Gipch, Head of Content & Partnerships EMEA, nous livre sa vision de l’affiliation, de l’IA et des tendances qui structureront 2026.

Pinterest est souvent perçu comme une plateforme d’inspiration. Comment cette mission évolue-t-elle en 2026, dans un monde où les utilisateurs recherchent des idées immédiatement actionnables ?

Au cours des dernières années, Pinterest est passé d’une plateforme d’inspiration située en haut du funnel à une plateforme full-funnel de référence pour la recherche visuelle et la découverte, alimentée par l’IA. En 2026, nous continuerons à développer nos capacités d’assistant shopping personnel basé sur l’IA, conçues pour aider les utilisateurs à prendre des décisions d’achat plus sûres et plus éclairées.

Plus de 50 % de nos utilisateurs viennent pour faire du shopping(1), et 96 % des recherches sur Pinterest n’incluent pas spécifiquement un nom de marque, ce qui représente une opportunité clé pour découvrir de nouvelles enseignes. Lorsque les utilisateurs recherchent, enregistrent et achètent sur Pinterest, nous recueillons des signaux directs et forts sur leurs intentions. Les 80 milliards de requêtes mensuelles de nos utilisateurs, réparties sur 15 milliards de Tableaux(2), alimentent notre taste‑graph particulièrement précieux, qui est l’ossature de notre IA.

Résultat : notre IA a 30 % de probabilité en plus d’identifier un contenu pertinent que les principaux modèles off-the-shelf, et plus de 90 % des utilisateurs de Pinterest déclarent y trouver des produits qui leur correspondent. C’est ainsi que nous transformons l’inspiration en action.

Cette année, nous continuons à rendre la découverte plus actionnable sur l’ensemble de l’expérience Pinterest, avec de nouveaux formats publicitaires full‑funnel, des recommandations encore plus personnalisées grâce à l’IA, et des parcours qui rapprochent de manière fluide découverte, décision et achat.

Avec des innovations comme Pinterest Assistant, un assistant shopping personnel vocal et visuel alimenté par l’IA, actuellement disponible en test limité aux États-Unis, nous transformons la recherche en un parcours de découverte plus humain et intuitif.

Quelles grandes tendances de consommation ou de création de contenu voyez-vous émerger sur Pinterest pour 2026 ?

Deux grandes évolutions se dégagent. La première, c’est l’essor du « remix » : les gens ne se contentent plus de copier les tendances, ils les réinterprètent. Nous l’observons particulièrement chez la Gen Z, notre audience qui croît le plus vite et qui représente désormais la moitié de notre base d’utilisateurs dans le monde. Elle s’empare de signaux culturels et d’esthétiques, puis les transforme en quelque chose de personnel via des Tableaux, des Collages et des wishlists. La deuxième, c’est un mouvement puissant vers le non conformisme, la recherche d’équilibre et l’évasion dans la façon dont les utilisateurs planifient leur avenir sur Pinterest. Les Tableaux leur permettent d’organiser leurs idées et d’y revenir dans le temps, ce qui fait émerger des tendances plus durables. Cet état d’esprit de planification à long terme est précisément ce qui alimente notre rapport annuel Pinterest Predicts™ 2026, dans lequel nous avons identifié 21 tendances pas encore mainstream, dont beaucoup sont portées par la Gen Z et que nous pensons structurantes pour la culture en 2026 et pour l’ensemble de la création de contenu. Pris ensemble, ces changements dessinent une économie des créateurs en 2026 où la réussite sur Pinterest repose moins sur la course à la viralité éphémère que sur la capacité à aider les gens à planifier, protéger leur énergie et s’évader grâce à des contenus auxquels ils peuvent revenir au fil du temps, en construisant la vie qu’ils souhaitent. Dans une creator economy en proie à un « déficit d’authenticité », nous pensons que les créateurs qui tireront leur épingle du jeu seront ceux qui se comportent moins comme des panneaux publicitaires et davantage comme des traducteurs culturels et des bâtisseurs de communauté, gagnant la confiance par leur véritable expertise et leur vécu.

L’affiliation s’intègre de plus en plus naturellement sur Pinterest. Comment la plateforme accompagne-t-elle cette évolution entre inspiration et conversion ?

Le marketing d’affiliation s’intègre naturellement sur Pinterest, car notre plateforme est conçue pour la recherche visuelle, la découverte de produits et la préparation d’achats. Nous aidons les produits à devenir plus découvrables au cœur de contenus inspirationnels, grâce au tagging de produits et à des formats interactifs comme les Collages. Les créateurs peuvent ainsi partager des recommandations shopping uniques, personnelles et authentiques, et monétiser leurs contenus. L’objectif est de réduire les frictions : garder l’inspiration au cœur de l’expérience tout en rendant simple et clair, pour les utilisateurs, le passage de l’inspiration à l’action.

Comment les marques et les créateurs peuvent-ils tirer parti de Pinterest pour générer de la performance sans perdre l’authenticité du message ?

Les contenus qui performent le mieux sont ceux qui restent fidèles à la voix du créateur et apportent une vraie valeur ajoutée : une idée, un tutoriel, un avant/après, une routine, une sélection éditorialisée. Pour les marques, l’enjeu est de se présenter de manière utile et inspirante, plutôt que de pousser un message publicitaire traditionnel. Lorsqu’un créateur recommande des produits qu’il utilise réellement et qu’il apprécie, dans un format natif à la plateforme (tableaux, formats interactifs, collages), l’expérience reste authentique et la performance suit naturellement.

Le « Pinterest Creator Challenge » en est une parfaite illustration : grâce à cette solution, une marque peut activer une communauté de créateurs soigneusement sélectionnés pour interpréter sa vision de manière authentique, et produire à grande échelle des contenus originaux et diversifiés sur Pinterest. À la clé : des centaines de créations qui génèrent un engagement organique, tandis que les meilleures peuvent être amplifiées via des campagnes payantes, transformant la passion des créateurs en performance de marque. Il s’agit d’un véritable levier puissant pour les annonceurs.

Quelles innovations techniques (IA, shoppable content, smart tracking…) vont selon vous transformer la manière de mesurer la valeur d’inspiration sur Pinterest ?

Deux évolutions technologiques changent la façon de mesurer la valeur de l’inspiration sur Pinterest.

Premièrement, l’IA multimodale appliquée à la recherche et aux recommandations (alimentée par notre taste‑graph) transforme la découverte visuelle en signaux d’intention plus clairs et mesurables, en comprenant ce que les gens regardent, enregistrent et organisent à travers les images, le texte et désormais la voix. Deuxièmement, les expériences basées sur l’IA générative, comme les suggestions au sein des Collages et les améliorations de Tableaux, créent des signaux plus nets de considération et de décision : les utilisateurs ne se contentent plus de consulter des idées, ils assemblent, affinent et achètent activement leur propre style. Ensemble, ces innovations facilitent la mesure non seulement de la performance au dernier clic, mais aussi du véritable impact business de l’inspiration en amont dans le parcours client.

Pour les annonceurs, nous pensons que les plus grands progrès viendront de la combinaison de signaux first‑party, de modèles IA avancés et d’une intégration plus étroite entre inspiration et commerce.

Nos outils de mesure, dont notre Conversions API et nos environnements de clean room, aident les annonceurs à mieux comprendre l’impact incrémental et aval de l’inspiration, même lorsque la conversion a lieu plus tard ou en dehors de la plateforme. L’IA nous permet d’analyser des signaux d’engagement tels que les enregistrements, les recherches et les interactions avec les contenus achetables pour modéliser la manière dont l’inspiration se traduit en intention au fil du temps.

Et en soutenant des partenaires de mesure tiers et des intégrations plus larges dans l’écosystème, nous permettons aux annonceurs de valider l’impact de Pinterest, à la fois isolément et dans une vision cross‑canale.

Quels secteurs ou typologies de créateurs exploitent aujourd’hui le mieux le potentiel affiliatif de Pinterest ?

Pinterest est une plateforme de choix pour les projets, utilisée par des consommateurs avec une véritable intention, ce qui signifie que le potentiel d’affiliation existe dans tous les verticaux, c’est-à-dire partout où les créateurs aident les gens à transformer une idée en réalité. En pratique, nous observons une dynamique particulièrement forte dans les catégories où la planification et le choix des produits sont des actions centrales, comme la maison & déco, la mode, la beauté, l’alimentation et la parentalité. Les créateurs qui performent le mieux sont généralement ceux qui associent une esthétique claire, des recommandations concrètes et utiles, et une forte curation, en miroir de la façon dont les utilisateurs sauvegardent et planifient sur Pinterest.

Par exemple, un créateur food peut construire une série de Tableaux autour de moments et besoins spécifiques tels que « dîners en semaine avec 5 ingrédients », « préparation de déjeuners riches en protéines » ou « organiser un dîner entre amis ». En identifiant les bons produits (ustensiles de cuisine, ingrédients de base, gadgets culinaires, essentiels pour recevoir) directement dans ce contenu inspirationnel, le créateur permet aux utilisateurs de passer facilement de « je veux cuisiner ça » à « j’ai tout ce qu’il me faut pour le préparer », tout en gardant des recommandations authentiques et alignées avec son expertise.

Si vous deviez résumer Pinterest en 2026 en une phrase ?

Pinterest est la plateforme de recherche visuelle et de découverte, alimentée par l’IA, où chacun trouve l’inspiration, organise ses idées et fait son shopping, le tout dans un environnement en ligne positif.

Sources

1- Données internes Pinterest, Monde, juin 2023 | Résultat d’une enquête réalisée dans l’application

2 – Données interne de Pinterest, Monde, troisième trimestre 2025