Pinterest y la afiliación visual: entrevista a Johan Gipch.

En un momento en el que Pinterest afirma que más del 50 % de sus usuarios entran a la plataforma para comprar, esta se consolida como un actor imprescindible en todo el embudo de conversión (full-funnel) para marcas y creadores. Johan Gipch, Head of Content & Partnerships EMEA, nos comparte su visión sobre la monetización, la inteligencia artificial y las tendencias que definirán este año 2026.

Pinterest suele verse como una plataforma de inspiración. ¿Cómo está evolucionando esta misión en 2026, en un mundo donde los usuarios buscan ideas que puedan aplicar de inmediato?

En los últimos años, Pinterest ha dejado de ser una simple plataforma de inspiración en la parte alta del embudo (top of the funnel) para transformarse en una plataforma de referencia full-funnel para la búsqueda visual y el descubrimiento, todo impulsado por IA. En este 2026, seguimos desarrollando las capacidades de nuestro asistente de compras personal basado en IA, diseñado para ayudar a los usuarios a tomar decisiones de compra más seguras e informadas.

Más del 50 % de nuestros usuarios entran para comprar y el 96 % de las búsquedas en Pinterest no incluyen una marca específica. Esto representa una oportunidad única para dar a conocer nuevas firmas.

Cuando los usuarios buscan, guardan y compran, captamos señales muy potentes sobre sus intenciones. Las 80 000 millones de búsquedas mensuales repartidas en 15 000 millones de Tableros alimentan nuestro valioso taste-graph, la columna vertebral de nuestra IA.

El impacto de nuestra IA: Nuestro modelo tiene un 30 % más de probabilidades de identificar contenido relevante que los modelos estándar del mercado. De hecho, más del 90 % de los usuarios de Pinterest afirman encontrar productos que se ajustan perfectamente a sus gustos. Así es como convertimos la inspiración en acción.

Este año seguimos facilitando la compra directa en toda la experiencia de Pinterest con nuevos formatos publicitarios, recomendaciones personalizadas por IA y flujos de usuario que conectan sin fricciones el descubrimiento, la decisión y el pago.

Un gran ejemplo es Pinterest Assistant, nuestro asistente virtual de compras por voz y vista, actualmente en fase de prueba en Estados Unidos, que humaniza la experiencia de búsqueda.

¿Qué grandes tendencias de consumo o de creación de contenido ves emerger en Pinterest para 2026?

Se perfilan dos grandes dinámicas:

1. El auge del «remix»: Los usuarios ya no solo copian las tendencias, sino que las reinterpretan. Lo vemos claramente en la Generación Z, nuestro grupo de usuarios de más rápido crecimiento (que ya representa la mitad de nuestra base global). Adoptan códigos culturales y estéticas visuales para hacerlos suyos mediante Tableros, Collages y listas de deseos.
2. El inconformismo y la búsqueda de equilibrio: Hay un fuerte movimiento hacia la planificación consciente y el bienestar personal a largo plazo. Los Tableros permiten organizar ideas y volver a ellas con el tiempo, lo que genera tendencias mucho más sostenibles.

Este hábito de planificación es el motor de nuestro informe anual Pinterest Predicts™ 2026, donde identificamos 21 tendencias emergentes impulsadas por la Generación Z que definirán la cultura y la creación de contenidos este año.

En la creator economy de 2026, el éxito ya no depende de la viralidad efímera. En un contexto marcado por la falta de autenticidad, los creadores que triunfarán serán aquellos que actúen menos como vallas publicitarias y más como traductores culturales y constructores de comunidad, ganándose la confianza de su audiencia a través de su experiencia real.

La afiliación se integra cada vez de forma más natural en Pinterest. ¿Cómo acompaña la plataforma esta transición entre inspiración y conversión?

El marketing de afiliación encaja de forma nativa en Pinterest porque nuestro ecosistema está pensado para la búsqueda visual, el descubrimiento de productos y la planificación de compras.

Facilitamos que los productos sean descubiertos dentro de contenido inspiracional mediante el etiquetado de productos y formatos interactivos como los Collages. De este modo, los creadores pueden compartir recomendaciones de compra únicas, personales y sinceras, al tiempo que monetizan su contenido. El objetivo final es eliminar cualquier fricción: mantener la inspiración en el centro del viaje del usuario haciendo que el paso a la compra sea sencillo y directo.

¿Cómo pueden las marcas y los creadores aprovechar Pinterest para generar ventas sin perder la autenticidad de su mensaje?

Los contenidos que mejor funcionan son aquellos que se mantienen fieles a la identidad del creador y aportan valor real: un tutorial, un cambio de «antes y después», una rutina diaria o una selección editorializada de productos. Para las marcas, el secreto está en presentarse de manera útil y cercana, en lugar de lanzar mensajes publicitarios tradicionales. Cuando un creador recomienda un producto que realmente utiliza a través de formatos nativos (tableros, collages), la conversión llega sola.

Pinterest Creator Challenge: Esta solución permite a las marcas activar a una comunidad de creadores seleccionados para que reinterpreten la visión de la marca con su propio estilo. Esto genera cientos de contenidos originales a gran escala que logran un engagement orgánico excelente y que, posteriormente, las marcas pueden amplificar mediante campañas de pago. Es una herramienta de rendimiento brutal para los anunciantes.

¿Qué innovaciones técnicas (IA, shoppable content, smart tracking…) transformarán la medición del valor de la inspiración en Pinterest?

Dos grandes avances tecnológicos están redefiniendo cómo medimos ese valor:

• IA generativa en formatos creativos: Las recomendaciones dentro de los Collages y la mejora de Tableros demuestran que los usuarios no solo miran ideas, sino que las combinan y compran activamente su propio estilo.

• IA multimodal aplicada a la búsqueda: Entiende lo que los usuarios ven, guardan y organizan combinando imágenes, texto y voz, ofreciendo señales de intención de compra mucho más nítidas.

Pour les annonceurs, nous pensons que les plus grands progrès viendront de la combinaison de signaux first‑party, de modèles IA avancés et d’une intégration plus étroite entre inspiration et commerce.

Para los anunciantes, el mayor salto vendrá de la combinación de datos propios (first-party data), modelos de IA avanzados y una integración absoluta entre inspiración y comercio. Nuestras soluciones de medición, como la Conversions API y las clean rooms, ayudan a entender el impacto incremental de la marca incluso si la compra final se realiza más tarde o fuera de la plataforma.

¿Qué sectores o perfiles de creadores están explotando mejor el potencial de la afiliación en la plataforma?

Pinterest es la plataforma por excelencia para realizar proyectos, lo que significa que el potencial para la afiliación visual existe en cualquier categoría donde un creador ayude a su audiencia a hacer realidad una idea.

En la práctica, vemos una fuerza tremenda en verticales donde la planificación y la elección de productos son esenciales: Alimentación y Maternidad, Decoración y Hogar, Moda y Belleza.

Los creadores con mejores resultados son los que combinan una estética muy cuidada, recomendaciones prácticas y una excelente labor de selección de producto (curation).

Por ejemplo, un creador de cocina puede estructurar Tableros bajo conceptos como «cenas rápidas con 5 ingredientes» o «cómo organizar una cena con amigos». Al etiquetar los productos exactos (utensilios, ingredientes, vajilla) directamente en ese contenido visual, ayuda al usuario a pasar del «quiero cocinar esto» al «tengo todo lo que necesito para prepararlo», manteniendo una recomendación honesta basada en su experiencia.

Si tuvieras que resumir Pinterest en 2026 en una sola frase, ¿cuál sería?

Pinterest es la plataforma de búsqueda visual y descubrimiento impulsada por IA donde las personas encuentran inspiración, organizan sus proyectos y compran sus productos favoritos en un entorno digital positivo.

Fuentes y notas metodológicas:

(1) Datos internos de Pinterest, Global, junio de 2023. Resultados obtenidos a través de una encuesta realizada dentro de la propia aplicación.

(2) Datos internos de Pinterest, Global, tercer trimestre de 2025.