Cómo captar tráfico cualificado en viajes: el caso Weekendesk

Weekendesk, la escapada a un paso de casa

Desde su lanzamiento en 2005, Weekendesk se ha consolidado como un especialista imprescindible en el turismo local y de corta distancia. Con una presencia consolidada en Francia, Bélgica, España e Italia, esta plataforma permite reservar con total sencillez estancias temáticas a precios atractivos. De este modo, la plataforma ofrece la oportunidad de vivir experiencias memorables cerca del hogar, proponiendo ofertas de viaje todo incluido para garantizar una verdadera desconexión. Weekendesk utiliza una estrategia de afiliación para turismo enfocada en la parte alta del túnel para la adquisición de clientes.

El desafío : Objetivos y limitaciones

• Diversificar las fuentes de adquisición y nutrir la web con tráfico procedente de audiencias específicas.
• Captar un amplio panel de sitios web de editores y construir relaciones sólidas con estos creadores de contenidos especializados.
• Garantizar un mix de medios afín y de calidad para reforzar la notoriedad de la marca Weekendesk.

Los medios y canales: Canales testados

• Blogs y medios especializados.
• Comparadores de viajes.
• Sitios web de listas de regalos.
• Webpush y Display.
• Cashback: una única activación con Joko.
• Algunas activaciones muy puntuales en portales de chollos y ofertas.

La estrategia implantada: Activaciones tácticas

• Selección de colaboradores editoriales afines que nutren la notoriedad de la marca.
• Análisis del rendimiento para medir la calidad del tráfico (tasa de rebote, número de páginas visitadas, tiempo de permanencia, etc.).
• Activación de medios y webpush en determinadas campañas comerciales con el fin de maximizar el tráfico durante estos momentos clave.
• Integración de capping (límites de presupuesto/impacto) en los canales de consideración para captar un fuerte volumen de tráfico manteniendo un presupuesto controlado.
• Realización de test A/B con perfiles de influencia afines mediante un modelo de remuneración por CPA + dotación de producto.
• Todo ello englobado dentro de una visión global orientada a optimizar la estrategia de adquisición para turismo de la marca.