Florence Latournald (The Good List) y la afiliación editorial de estilo de vida

Entrevista con Florence Latournald, Fundadora y Presidenta de The Good List

• ¿Qué papel juega la inteligencia artificial (IA) en tus estrategias de contenido, optimización SEO o monetización?

La IA ya forma parte de nuestro día a día, pero la veo principalmente como un asistente, no como un redactor jefe. Nos ayuda a ir más rápido, a comprender e identificar mejor las intenciones de búsqueda de los usuarios y a enriquecer nuestros contenidos a nivel de SEO (actualizaciones de artículos, enlazado interno, análisis semántico…).

En cambio, la selección de productos, el tono, la recomendación final y la jerarquización de las ideas de regalo siguen siendo procesos 100 % humanos. Esto es lo que realmente marca el valor percibido por nuestras lectoras y por los anunciantes.

En un universo como el de los regalos y el entretenimiento, donde la emoción y la empatía son claves, el factor humano debe seguir estando en el corazón de nuestra producción editorial.

• ¿Has adaptado ya tus estrategias de visibilidad a la era de los motores de búsqueda conversacionales (LLM, SGE, ChatGPT, Perplexity…)?

Sí, y de hecho se ha convertido en un asunto estratégico de primer orden. No producimos contenidos simplemente para «cumplir los requisitos de un checklist de SEO», sino para responder a preguntas reales de los usuarios, tal y como lo haría un asesor experto en una tienda física. Esta filosofía se alinea a la perfección con la especialización en compras y regalos que hemos consolidado en los últimos cuatro años.

Esto implica crear contenidos más estructurados, pedagógicos y cercanos, centrados en resolver dudas muy específicas y en aportar elementos que transmitan seguridad al usuario. El reto actual ya no es solo ser visible, sino ser creíble, identificable y que los nuevos motores de búsqueda conversacionales nos elijan como una fuente de confianza de la cual extraer sus respuestas.

• ¿Qué canales o buenas prácticas consideras más eficaces hoy en día para maximizar el ROI de las campañas de afiliación en el sector de regalos, juguetes y juegos de mesa?

El factor diferencial sigue siendo la relevancia de la recomendación. Para lograrla, trabajamos nuestros contenidos basándonos en una fórmula de tres pilares:

• Contextualización: Integrar los productos en situaciones de uso reales (por edad, presupuesto, ocasión o perfil del destinatario).

• Temporalidad: Anticipar con mucha antelación los momentos clave de compra (Navidad, cumpleaños, festividades familiares).

• Calidad de la oferta: Seleccionar marcas o productos premium, así como ofrecer ventajas o descuentos exclusivos para nuestra comunidad.

Además de esto, considero fundamental plantear las estrategias editoriales y de content-commerce a largo plazo. Una estrategia de contenidos eficaz no se consolida en pocos días; necesita tiempo para posicionarse, ganar visibilidad y construir autoridad. Las marcas que obtienen el mejor ROI son aquellas que construyen una relación duradera con el editor: actualizando periódicamente sus contenidos, manteniendo una presencia recurrente en las fechas clave y otorgando al editor la libertad de elegir el enfoque y la narrativa de la recomendación. En un sector donde la compra se basa en la confianza, el largo plazo es el mejor acelerador de ventas.

• ¿Cómo han transformado tus colaboraciones las nuevas normativas sobre el marketing de influencia (como la ley de 2023 en Francia o los códigos de la UMICC)?

En The Good List, la transparencia nunca ha sido objeto de debate: es un requisito de base. Las nuevas regulaciones han servido principalmente para aclarar las reglas del juego y profesionalizar las relaciones con las marcas.

Al final, es un escenario donde todos ganan: los lectores, los editores y los anunciantes, que operan ahora en un ecosistema mucho más sano, transparente y sostenible. Estas medidas refuerzan la relación de confianza con nuestras usuarias, algo indispensable para garantizar un buen rendimiento a largo plazo.

• ¿Cómo consigues conciliar transparencia, creatividad y rendimiento?

Estoy convencida de que la transparencia es un motor de conversión y nunca un obstáculo. Un lector que entiende perfectamente por qué se le recomienda un producto es un lector que confía y, por lo tanto, compra.

En nuestro caso, la creatividad se refleja en nuestros enfoques editoriales (títulos llamativos, tono cómplice, selecciones originales y variadas), la narrativa que construimos en torno a la acción de regalar y el cuidado de nuestra identidad visual. El rendimiento o rendimiento comercial es, sencillamente, la consecuencia directa de mantener esta coherencia entre discurso, utilidad real y valor percibido.

• ¿Qué errores o ideas preconcebidas sigues detectando en las marcas? ¿Qué consejos les darías para evitarlos?

El error más común es querer «colocar un producto» a toda costa, en lugar de contar una historia o dar respuesta a una necesidad real del consumidor. En el sector de los regalos, la gente busca seguridad y se hace dos preguntas clave: «¿Estoy tomando la decisión correcta?» y «¿Le va a gustar?».

Mi consejo para las marcas es que se apoyen más en los editores para co-crear las campañas, en lugar de intentar encajonarlas en formatos rígidos. Nosotros sabemos perfectamente qué es lo que funciona (y lo que no) con nuestra audiencia; la clave está en confiar en ese criterio profesional.

• ¿Qué tendencias emergentes observas para este año 2026 en el sector de regalos, juguetes y juegos de mesa?

Para este 2026, se consolida una tendencia clara: «menos regalos, pero de mayor calidad». Los consumidores prefieren no acumular compras y buscan regalar objetos que tengan sentido, que duren y que encajen de verdad con la personalidad del destinatario.

En el mercado del regalo en general, esto se traduce en una fuerte demanda de:

• Regalos experienciales o inmateriales.
• Productos únicos y personalizados (diseño, texto, fotografía).
• Regalos prácticos, útiles o de origen responsable.

En la categoría de juguetes y juegos de mesa, las señales son muy evidentes:

• El regreso con fuerza de los juegos intergeneracionales, diseñados para que disfruten juntos niños y adultos.
• Un interés creciente por los juegos educativos inteligentes que estimulan la lógica, la creatividad o la gestión emocional sin caer en un tono puramente escolar.
• Una preferencia por juguetes más duraderos y evolutivos que acompañen al niño a lo largo de su crecimiento.

Además, hay una necesidad muy alta de asesoramiento y curación: ante catálogos cada vez más saturados, el comprador quiere que le guíen. No busca «más opciones», sino el juego o juguete idóneo para una edad, un momento de vida o una dinámica familiar concreta.

• ¿Qué porcentaje representan actualmente los ingresos por afiliación en tu modelo de negocio? ¿Cómo prevés su evolución ante la diversificación de modelos?

Hoy en día, la afiliación representa algo más del 50 % de nuestros ingresos totales y es un pilar fundamental en el modelo económico de The Good List. Ha sido el trampolín que nos ha permitido estructurar colaboraciones más profundas con marcas que entienden la gran afinidad que existe entre su producto y nuestro perfil de audiencia.

Es un modelo que valoro especialmente porque alinea los intereses de todas las partes: la marca paga en función de los resultados obtenidos, el editor selecciona con total libertad los productos que respalda con su criterio y el lector recibe recomendaciones de calidad.

De cara al futuro, veo que la afiliación editorial de estilo de vida evoluciona hacia un modelo más híbrido y estratégico. Ya no se limita a un simple enlace de seguimiento, sino que se integra en campañas multimedia completas de largo recorrido. Mañana, la afiliación estará aún más valorada, mejor integrada en el contenido y será perfectamente complementaria con otras vías de monetización, siempre que se entienda como una herramienta de comunicación y no como una simple transacción.

• ¿Cuáles consideras que son las ventajas de colaborar con una plataforma como Affilae?

Para un editor, el primer gran beneficio de trabajar con una plataforma como Affilae es el enorme ahorro de tiempo. Te permite acceder en pocos clics a cientos de marcas de calidad, sin tener que gestionar de forma directa la prospección comercial, la negociación de contratos o la parte técnica (configuración de tracking, analítica…). Nos permite liberarnos de desarrollos técnicos complejos para centrarnos en lo que mejor sabemos hacer: crear contenido y recomendar productos de valor.

A esto se suman los dos puntos que, en mi opinión, marcan la diferencia en Affilae:

• El factor humano: Contar con el apoyo de Account Managers dedicados que conocen al detalle tanto las necesidades de los anunciantes como la línea editorial de los creadores, lo que facilita enormemente la puesta en marcha de colaboraciones muy coherentes y fluidas.
• Un catálogo de marcas muy cualitativo: Un equilibrio muy interesante entre marcas emergentes con gran proyección y grandes firmas consolidadas, lo que encaja perfectamente con las expectativas de nuestro público.

Por último, Affilae actúa como un tercero de confianza que aporta seguridad y transparencia a la relación entre marcas y editores, un requisito indispensable para construir alianzas sólidas y rentables.

• ¿Cuáles serán vuestros momentos clave o grandes proyectos para los próximos 12 meses?

Seguiremos reforzando nuestra especialización en el sector de regalos con el desarrollo de guías de compra de nicho sumamente segmentadas. En paralelo, ampliaremos nuestra cobertura editorial en la vertical de Shopping orientada a un perfil de lectora muy definido: mujer, urbana, de entre 25 y 49 años, con un nivel socioeconómico medio-alto (CSP+).

También estamos diseñando nuevos formatos de colaboración con marcas que funcionen como verdaderas campañas de comunicación integrada: más optimizadas para el ecosistema de IA y SEO (GEO-friendly), más editoriales y concebidas para desarrollarse a largo plazo.

El objetivo principal no cambia: ayudar a los consumidores a elegir mejor y a las marcas a vender más.