Entrevista: GEO y afiliación de mascotas con Le Parisien
Matthieu Wolf – Director de Desarrollo de Negocio en Le Parisien
¿Qué papel juega la inteligencia artificial (IA) en vuestras estrategias de contenido, optimización SEO o monetización?
El equipo de rendimiento y afiliación de Le Parisien está integrado en la dirección digital, por lo que la IA está, por naturaleza, siempre presente en nuestra reflexión estratégica.
Ya utilizamos la IA de forma masiva en nuestras herramientas internas y productos. Por ejemplo, nos permite enriquecer nuestro CMS con sugerencias de títulos, palabras clave o enlazado interno. En nuestra web, la recirculación interna utiliza IA para ganar en relevancia (cifra pendiente de incluir). También hemos creado vídeos con ayuda de IA para contextualizar ofertas específicas (como el vídeo sobre calzado).
¿Habéis adaptado ya vuestras estrategias de visibilidad a la era de los motores conversacionales (LLM, SGE, ChatGPT, Perplexity…)?
Sí, ya hemos lanzado campañas de visibilidad en los sectores de alarmas y tiendas de mascotas. De hecho, esta iniciativa surgió de uno de nuestros anunciantes históricos. Gracias al respaldo de una herramienta de análisis GEO, nos identificó rápidamente como el medio colaborador más relevante para trabajar su estrategia. Actualmente, recibimos muchas solicitudes sobre nuestra oferta de GEO para garantizar la visibilidad de los anunciantes en búsquedas estratégicas.
¿Qué canales o buenas prácticas os parecen más eficaces hoy en día para maximizar el ROI de las campañas de afiliación?
La regularidad. Trabajar con un enfoque continuo (fil rouge) es más eficaz y se alinea con nuestro núcleo de negocio: crear contenido, aportar tráfico cualificado y generar rendimiento.
La presencia constante es un elemento clave. Conforama es un gran ejemplo: una colaboración con importantes volúmenes de facturación donde se implementó una estrategia recurrente de publicaciones durante todos los momentos clave del año (Rebajas, Black Friday…). JOTT es otra marca que conectó rápidamente con nuestra audiencia; desde las primeras publicaciones, el volumen de ventas generado fue muy significativo.
Un último ejemplo que empieza a dar sus frutos en la categoría de mascotas es Zoomalia, con quien acabamos de lanzar una colaboración que combina contenidos de actualidad (hot content) y contenidos atemporales (evergreen).
¿Cómo han transformado vuestras colaboraciones las nuevas normativas sobre influencers (ley de 2023 en Francia, estatutos de la UMICC)?
Lanzamos una oferta de «Influencia» hace unos meses en cuatro redes sociales: YouTube, Instagram, TikTok y Facebook. Colaboramos con creadores de contenido que dan visibilidad a la guía de compras de Le Parisien, manteniendo siempre nuestro ADN y línea editorial. Cada uno cuenta con su propio universo de experiencia: Tecnología, Moda, Belleza y Puericultura.
Para nosotros, representa una nueva oportunidad de potenciar nuestras ofertas y test de productos en formato vídeo, ofreciendo así estrategias 360°.
¿Cómo conciliáis transparencia, creatividad y rendimiento?
Rendimiento: Es nuestro juez supremo. Un actor para el que generas resultados se convierte en un socio fiel. El rendimiento de las campañas se monitoriza a diario, y esa es la clave del éxito. El 90 % de los anunciantes renueva de un año para otro.
Transparencia: Siempre ha estado en nuestro ADN. Para aceptar una oferta y proponérsela a nuestros lectores, tiene que ser un beneficio real. Nuestra audiencia es fiel y comprometida. Además, controlar toda la cadena de valor —content managers, desarrolladores, responsables de producto y comerciales— nos hace mucho más eficaces.
Creatividad: Hacemos mucha monitorización de mercado (veille). Como medio de comunicación, debemos seguir las tendencias, analizarlas y crear contenido alineado con ellas, pero también rastrear las tendencias del mercado, los nuevos formatos de vídeo y rodearnos de perfiles creativos cuyo oficio es hablarle a las comunidades.
¿Qué errores o ideas preconcebidas seguís viendo en las marcas? ¿Qué consejos daríais para evitarlos?
Como líderes y pioneros del content to commerce en la prensa generalista, nuestro rol es entender los desafíos de cada colaborador y acompañarlos en la generación de resultados (ventas, leads, tráfico, branding…). El content to commerce es un excelente dinamizador, pero a menudo se le compara erróneamente con canales del fondo del túnel (bottom of funnel) como el cashback o los códigos de descuento, cuando el objetivo no es el mismo. Ahí es donde el papel de los expertos es clave: explicar, acompañar y demostrar.
El content to commerce es también un canal magnífico para captar nuevos compradores (new buyers) que aún no conocen la marca. Aunque son más difíciles de convencer, una vez que realizan la primera compra se convierten en clientes habituales. Por tanto, este canal debe trabajarse como una campaña de medios: es la regularidad la que permite obtener un ROI interesante.
El error principal es analizar únicamente qué canal se llevó la última venta (last click), olvidando el KPI más relevante en CTC: la contribución.
¿Qué tendencias emergentes observáis para 2026 en vuestro ecosistema?
El content to commerce sigue creciendo, lo cual es muy positivo, especialmente en un contexto donde otros sectores de la afiliación, como los códigos descuento, se enfrentan a grandes desafíos.
La guía de compras de Le Parisien crece por octavo año consecutivo en audiencia y facturación. Este crecimiento se apoya en temáticas que se han reforzado con fuerza últimamente; por ejemplo, el sector de las mascotas. Empezamos hablando de «comida para perros», pasamos a «seguros para mascotas» y, más recientemente, hemos redactado contenidos sobre «adiestramiento canino».
Y la gran novedad son las estrategias de GEO y content to commerce. Nuestra oferta comercial ya está en el mercado y disponemos de herramientas para monitorizar nuestra cuota de voz en los LLM.
En vuestra opinión, ¿cuáles son las ventajas de colaborar con una plataforma como Affilae?
Contáis con marcas excelentes que encajan muy bien con nuestros lectores: Conforama, Tediber, JOTT…
Tenemos una relación fantástica. Para poner en marcha una campaña eficaz, se necesita rendimiento, confianza y reactividad. El verdadero valor añadido hoy en día es la mentalidad de vuestro equipo. El trato personal es excelente y los account managers son muy proactivos. Es algo que vemos mejorar año tras año: la confianza mutua crece y eso agiliza enormemente los intercambios. En los negocios, la relación humana es tan esencial como el rendimiento, y con vosotros es excelente.
¿Cuáles serán vuestros momentos clave o proyectos principales para los próximos 12 meses?
De aquí al verano de 2026, organizaremos la 3ª edición de nuestro Observatorio del Content to Commerce. En la edición anterior, el pasado mes de noviembre, reunimos a más de un centenar de profesionales del sector (agencias, anunciantes, editores) pour presentar un estudio sobre los consumidores franceses y el Black Friday, seguido de dos mesas redondas con expertos en afiliación.
