Mix média et affiliation : SamBoat réduit sa dépendance au SEA

N°1 de la location de bateaux de particuliers et de professionnels

La mission de Samboat : démocratiser la plaisance, du novice au skipper confirmé, n’importe qui, doit pouvoir trouver le bateau qui lui correspond. Leader de la location de bateaux en ligne, SAMBOAT s’engage sur 4 engagements : démocratiser le nautisme, permettre au plus grand nombre de s’évader, digitaliser le monde de la plaisance et sensibiliser les capitaines à l’impact écologique que peut avoir une sortie en bateau sur l’écosystème maritime.

Le défi

Diversifier les canaux d’acquistion online

• Créer et développer un réseau de partenaires affinitaires, en toute autonomie pour SamBoat, piloté en interne par les équipes Pays
• Offrir à la marque un réel avantage concurrentiel et une visibilité unique

Les objectifs

• Diminuer significativement la dépendance de la marque aux SERP (Search Engine Result Page), soit référencement naturel (SEO) et payant (SEA)
• Plus particulièrement aux campagnes d’acquisition SEA de Google Ads

La stratégie déployée

• Création d’un programme pour chaque marché européen de la marque afin de constituer un réseau de partenaires, par marché.
• Challenge des rémunérations, établies aux frais fixes, des grands acteurs du marché du Voyage dans le but de les conduire vers une rémunération au CPA beaucoup plus rentable pour eux.
• Mise à disposition d’un flux listant les bateaux afin que les annonces soient affichées automatiquement sur l’ensemble des sites partenaires (+ 500 % de CTR).
• Négociation de partenariats sur le long terme afin de créer une relation Win-Win Mise en place d’un  double tracking des leviers d’acquisition pour affiner la compréhension de l’apport des différents leviers et adapter le ciblage des campagnes.