Viajes
Samboat
SamBoat: Cómo reducir la dependencia del SEA
250
nuevos afiliados activos captados en menos de 2 años
5 %
de la facturación procedente de la afiliación en la parte alta del embudo (top of the funnel) en menos de 2 ans
+ 20 %
de tráfico en 2021 generado a través de la afiliación
N.º 1 en alquiler de barcos entre particulares y profesionales.
La misión de Samboat es democratizar la navegación de recreo: desde el navegante principiante hasta el patrón experimentado, cualquier persona debe poder encontrar el barco que mejor se adapte a sus necesidades. Como líder en el alquiler de barcos online, SAMBOAT se basa en 4 pilares: democratizar el sector náutico, permitir que el mayor número posible de personas disfrute del mar, digitalizar el mundo de la navegación de recreo y concienciar a los capitanes sobre el impacto ecológico que una jornada a bordo puede tener en el ecosistema marino.
El desafío
Diversificar los canales de adquisición online:
- Crear y desarrollar una red de afiliados de afinidad con total autonomía para SamBoat, gestionada internamente por los equipos locales de cada país.
- Ofrecer a la marca una verdadera ventaja competitiva y una visibilidad única en el mercado.
Los objetivos
- Reducir de forma significativa la dependencia de la marca respecto a las SERP (Search Engine Result Pages), es decir, tanto del posicionamiento orgánico (SEO) como del de pago (SEA). Se buscaba, más concretamente, disminuir el peso de las campañas de adquisición de pago en Google Ads dentro del mix de medios y afiliación.
La estrategia implantada
- Internacionalización: Creación de un programa específico para cada mercado europeo de la marca con el fin de constituir una red de afiliados local por país.
- Optimización de comisiones: Negociación de los modelos de remuneración basados en costes fijos de los grandes actores del sector turístico para redirigirlos hacia un modelo a comisión (CPA), mucho más rentable y escalable.
- Automatización de anuncios: Integración de un feed de datos con el catálogo de barcos para que los anuncios se muestren automáticamente en todos los sitios web de los afiliados (+500 % de CTR).
- Colaboraciones a largo plazo: Negociación de acuerdos duraderos para consolidar una relación Win-Win (ganar-ganar).
- Doble atribución: Implementación de un doble sistema de tracking en los canales de adquisición para comprender mejor el valor real de cada canal y ajustar la segmentación de las campañas.
