+ 30% de leads pour un programme pensé comme un moteur d’acquisition incrémentale

Comment faire de l’affiliation un vrai levier d’acquisition européen ?

Qonto est le compte pro recommandé par 600 000 entrepreneurs, avec une présence dans huit pays européen. La marque accompagne indépendants, auto-entrepreneurs, TPE et PME avec une solution 360 pensée pour piloter simplement leurs flux financiers. Dans un contexte d’acquisition déjà structuré, la marque cherchait à faire de l’affiliation un levier réellement incrémental, capable d’ouvrir de nouveaux relais de croissance à l’échelle européenne.

Défi : Objectifs et contraintes

• Faire de l’affiliation un levier d’acquisition incrémental en complément de dispositifs déjà matures en SEA et SEO.
• Recruter de nouveaux affiliés au-delà du réseau historique de la marque.
• Structurer un mix de partenaires plus large et plus granulaire à l’échelle européenne.
• Construire une long tail complémentaire aux dispositifs déjà en place.
• Diversifier les sources de trafic tout en pilotant finement la performance.

Moyens : Les leviers testés

• Activation de comparateurs pour capter des intentions de recherche fortes en phase finale de décision.
• Déploiement du cashback pour booster la conversion et tester l’incrémentalité du levier.
• Activation de médias et blogs pour renforcer la considération, nourrir la réassurance et développer le trafic organique.
• Lancement d’un programme de micro-influence à la performance pour rendre l’offre plus concrète et renforcer la confiance.
• Push en ads des contenus les plus performants pour amplifier leur impact.
• Test d’un levier web push avec A/B testing sur les créas et les audiences

Stratégie déployée : Activations tactiques

• Utiliser l’affiliation comme un levier d’incrémentalité, et non comme un simple canal complémentaire.
• Élargir progressivement le programme à un mix de partenaires ouvert, capable d’adresser différents moments du parcours de conversion.
• Combiner des leviers orientés intention, considération, recommandation et conversion pour couvrir un spectre d’acquisition plus large.
• Multiplier les tests pour identifier les dispositifs les plus performants, puis intensifier les actions sur les axes les plus prometteurs.
• S’appuyer sur l’accompagnement opérationnel d’Affilae pour structurer la long tail, recruter de nouveaux partenaires et accélérer l’exécution du programme.