Claves en la afiliación tecnológica de contenido : Le Point Services

Entrevista con Nicolas Luciu, Responsable de Content to Commerce en Le Point

¿Cómo percibes la evolución del sector High-Tech (tanto en general como en el ámbito de la afiliación)?

En mi opinión, las tendencias evolucionan de forma positiva. El mercado sigue creciendo, a pesar de las dificultades vividas durante la pandemia (especialmente por las roturas de stock) y de los constantes cambios en el algoritmo de Google. Globalmente, el sector goza de buena salud y el ritmo de lanzamientos de producto es constante.

También observamos la llegada de nuevos actores y tendencias. Destaca el caso de Back Market, que abandera el mercado de los productos reacondicionados, atrayendo a consumidores preocupados tanto por la ecología como por el precio. Además, los dispositivos actuales ofrecen un rendimiento tan alto que su vida útil es mucho mayor, facilitando que el reacondicionado sea de excelente calidad. Esto resulta muy atractivo para el público, especialmente si miramos el coste de algunos productos nuevos de gama alta.

Por último, han entrado con fuerza nuevas marcas asiáticas que ofrecen una gran relación calidad-precio y buscan notoriedad en Europa. Es un sector muy dinámico y lleno de oportunidades.

¿Qué papel juega la inteligencia artificial (IA) en vuestras estrategias de contenido, optimización SEO o monetización?

Como todo el mundo, hemos empezado a integrar la IA en nuestro día a día y estamos experimentando bastante, sobre todo en procesos de automatización. La utilizamos de forma puntual para redactar borradores, buscar nuevos enfoques de contenido, generar estructuras estratégicas o analizar datos.

Sin embargo, el factor humano sigue siendo indispensable en la gran mayoría de estas tareas (y creo que siempre lo será). La IA es, ante todo, una herramienta muy potente que debemos aprender a dominar.

¿Habéis adaptado ya vuestras estrategias de visibilidad a la era de los motores de búsqueda conversacionales (LLM, SGE, ChatGPT, Perplexity…)?

Es un territorio que estamos explorando activamente. El debate sobre el GEO (Generative Engine Optimization u optimización para motores generativos) está sobre la mesa y ya trabajamos en ello con varios partners.

Estamos analizando cómo adaptar nuestra oferta a esta nueva demanda utilizando sistemas de puntuación (scoring). Muchos actores se están posicionando rápidamente en este mercado. Estamos en una fase inicial, pero el objetivo final es evolucionar hacia un SEO reforzado y adaptado a las inteligencias artificiales.

¿Qué canales o buenas prácticas consideras más eficaces hoy en día para maximizar el ROI de las campañas de afiliación en el sector tecnológico?

El año pasado, Google implementó actualizaciones muy profundas en su algoritmo. Los medios seguimos dependiendo de Google como nuestra principal fuente de tráfico, lo que nos obliga a realizar ajustes constantes.

Debemos dejar atrás la carrera por el clic fácil y los títulos engañosos (clickbait). La prioridad absoluta ahora es crear contenidos que respondan con total honestidad a las preguntas de los usuarios. Los blogs generales y los medios tradicionales ya han hecho esta transición, apostando por contenidos firmados y con un criterio editorial real. Nosotros seguimos esa misma línea: menos caza del clic oportunista y más contenido auténtico y de alta calidad.

¿Qué errores o ideas preconcebidas sigues detectando en las marcas? ¿Qué consejos les darías para evitarlos?

Muchas marcas se centran obsesivamente en el ROI inmediato. Al trabajar con plataformas de afiliación, los anunciantes buscan lógicamente resultados al instante.

Sin embargo, la afiliación tecnológica de contenido es una carrera de fondo. La notoriedad y la autoridad de marca se construyen con el tiempo; no se puede operar pensando solo en acciones puntuales (one-shot). Las alianzas a largo plazo son mucho más eficaces. Es fundamental probar y medir con una perspectiva a medio plazo. Una lógica excesivamente orientada al ROI a corto plazo termina por ahogar y perjudicar la estrategia global.

¿Qué porcentaje representa actualmente la afiliación en vuestros ingresos globales? ¿Cómo ves su evolución frente a la diversificación de modelos?

En Le Point Services, la afiliación representa aproximadamente el 50 % de nuestra facturación. En paralelo, estamos desarrollando otras vías de monetización como el GEO, la sindicación de contenidos, la cesión de derechos de cita de artículos, nuestro propio comparador y otros canales estratégicos.

¿Cuáles consideras que son las ventajas de colaborar con una plataforma como Affilae?

Affilae cuenta con un modelo diferencial respecto a otras plataformas tradicionales, especialmente en la gestión de la relación con el cliente. No trabajamos bajo el esquema de comisiones de una red publicitaria clásica, lo que fomenta una relación muy estrecha y una forma de trabajar distinta.

Se construye una relación a tres bandas muy equilibrada: la visión del editor de contenidos, la necesidad del cliente y la plataforma que aporta la tecnología y se remunera según los resultados obtenidos (performance). Esto cambia por completo el enfoque de los proyectos.

El equipo es dinámico, la comunicación es muy fluida y siempre están disponibles. De hecho, gracias a esta cercanía estamos desarrollando una campaña de largo recorrido con BenQ que requiere un seguimiento constante y riguroso. Trabajar con Laurent y todo su equipo es realmente sencillo y agradable.

¿Cuáles serán vuestros momentos clave o grandes proyectos para los próximos 12 meses?

Nuestro objetivo es captar a más marcas del sector tecnológico, un territorio que a menudo está monopolizado por los medios especializados en tecnología.

Nosotros abordamos este sector desde un ángulo más lifestyle y generalista, lo que encaja a la perfección con el perfil de audiencia de Le Point (lectores con un perfil socioeconómico alto o CSP++). Nos posicionamos claramente en el segmento Premium. A principios de año nos enfocamos en ganar visibilidad en estas temáticas, siguiendo muy de cerca los grandes eventos tecnológicos internacionales como el CES de Las Vegas.

¿Por qué el sector tecnológico es tan interesante para vuestro medio?

Para un medio de comunicación como el nuestro, el sector tecnológico ofrece una ventaja competitiva brutal: un valor medio de cesta de la compra (AOV) muy elevado. Es mucho más rentable y eficiente trabajar la afiliación con proyectores de alta gama de BenQ que con productos de belleza o cosmética, cuyos márgenes son menores y su monetización es más compleja.

Todo el mundo necesita equiparse, el ciclo de renovación de los dispositivos es constante y existen excelentes oportunidades tanto en la venta de equipos (hardware) como en la contratación de servicios asociados. Esto encaja perfectamente con la identidad premium de Le Point. Aunque ofrecemos opciones de entrada de gama, los productos tecnológicos de nivel premium son los que mejor conectan con nuestro posicionamiento editorial y de negocio.