Comment embarquer une coopérative de 300 magasins dans une stratégie d’affiliation avec JouéClub ?
23
ROI de 23 vs un ROI cible de 12
3%
de taux de conversion
Stratégie marketing JouéClub : Réussir sa diversification média
Depuis 1952, JouéClub forme une coopérative de passionnés par le jouet, attachés à la proximité avec leurs clients et à la vie locale. Spécialiste français du jouet pour toute la famille, JouéClub, avec 300 magasins, offre un large choix de jeux et de jouets de qualité pour tous et privilégie les actions en magasin vs l’e-commerce.
Le défi
Objectifs et contraintes
- Diversifier le mix média afin de sortir de la dépendance aux principaux leviers tels que le SEA
- Convaincre par les résultats la coopérative de la pertinence de ce levier
- Activer un partenaire technique en mesure de contrôler les dépenses en fonction des opérations commerciales
- Bénéficier de tableaux de bord en temps réel et ainsi garantir une transparence sans faille des partenariats activés
Les moyens
Les leviers testés
- Influence
- Sites spécialisés et listes de naissance
- Blog et médias
- Comparateurs spécialisés
- Cashback
La stratégie déployée
Activations tactiques
- Construction d’une stratégie axée sur des leviers haut de tunnel et affinitaires
- Mise en place des capping par leviers et par partenaires en fonction des opérations
- AB Test avec quelques Cashbacks pour aller toucher une cible spécifique, notamment avec Capital Koala
- Accompagnement pédagogique des éditeurs pour les sensibiliser aux particularités de la coopérative (en termes de budget, absence de codes promos, etc.)
- Définition d’un modèle d’attribution valorisant l’ensemble des points de contact
