ROI de 11: caso de afiliación e influencia para moda

Nacida en Marsella en 2005, American Vintage es una marca atemporal, colorida y creativa que defiende la autenticidad y la comodidad para toda la familia.

Con más de 200 tiendas propias y 1500 puntos de venta en todo el mundo, American Vintage no busca imponer un estilo, sino contribuir a que cada persona cree su propia identidad a través de sus prendas. La marca se expande por Europa y el resto del mundo —incluyendo la apertura de su primera tienda en EE. UU.— bajo un espíritu familiar, auténtico y sincero.

El desafío

Objetivos y limitaciones:

• Crear un programa de embajadores y embajadoras para la marca American Vintage.
• Recompensar el compromiso de los afiliados y unificar esfuerzos en torno a un programa de colaboración sólido.
• Activar un socio tecnológico que permita un tracking avanzado de las colaboraciones de influencia, excluyendo el rastreo de códigos de descuento compartidos.
• Ser capaces de medir el rendimiento en términos de ROI de las colaboraciones de influencia, tanto en Francia como en otros mercados internacionales (Europa, EE. UU., etc.).
• Disponer de paneles de control sencillos y automáticos para reportar internamente los resultados del canal de Influencia.

Los medios y canales

Canales testados:

• Principalmente el marketing de Influencia.
• Activación puntual de blogs.
• Algunas pruebas en medios de comunicación.

La estrategia implantada

Activations tactiques:

• Integración del equipo histórico: Incorporación al programa de American Vintage del grupo original de embajadores y embajadoras de la marca.
• Captación externa: Búsqueda y captación a través del marketplace de editores de Affilae y la plataforma colaboradora Kolsquare.
• Selección y activación: Filtro de creadores de contenido y lanzamiento de las colaboraciones.
• Fidelización y dinamización: Animación y motivación de la red de creadores durante los momentos clave y lanzamientos de la marca.
• Agilidad internacional: Adaptación de la estrategia según la madurez de cada mercado: maximización de las colaboraciones con alto ROI en Francia y enfoque Test and Learn (prueba y aprendizaje) en EE. UU. Todo ello coordinado bajo una misma estrategia de marketing de influencia y afiliación.