La influencia, hilo conductor y 100% a la performance

Creación de una comunidad de Embajadores influencers espontáneos y comprometidos.

Leroy Merlin reinventa la influencia y la afiliación con un modelo hilo conductor, 100% a la performance y prácticamente sin dotación: solo el 9% de los partners recibió un producto durante el período.

El objetivo: convertir a creadores que comparten contenido de forma espontánea en verdaderos embajadores de marca, comprometidos y remunerados, para favorecer la recurrencia y maximizar el impacto.

Una estrategia recompensada con un Premio ORO en la categoría «Influence Marketing & Social Media» y un Premio PLATA en la categoría «Influence Marketing» en los Cas d’OR du Performance Marketing.

El reto

Objetivos y restricciones:

• Crear una red de partners afines captando creadores de contenido comprometidos mediante un modelo hilo conductor 100% performance (CPA), apostando por integraciones duraderas para un impacto sostenible.
• Optimizar el engagement de los partners reforzando su fidelidad gracias a comunicaciones regulares, exclusivas en primicia (ej.: colaboración con Mathilde Cabanas) y un acompañamiento estratégico en los momentos clave.
• Favorecer los momentos clave y acompañar sus proyectos reforzando la visibilidad y el engagement a través de operaciones clave e incentivos a medida para reactivar a los top publishers.
• Un enfoque de la influencia pilotado por los datos, atribuyendo las conversiones y las comisiones al contenido compartido para incentivar cada punto de contacto y generar un crecimiento incremental 100% medible y rentable.

Los medios

Palancas activadas:

• Influencia como prioridad absoluta: todos los perfiles se seleccionan en función de su contenido y su comunidad (YouTube, Instagram, Pinterest, TikTok).
• Blogs: únicamente blogs especializados en bricolaje y renovación, sin medios generalistas.

La estrategia desplegada

Activaciones tácticas:

• Seleccionar los proyectos más relevantes para las solicitudes de tarjetas regalo, con el fin de incorporar nuevos perfiles hilo conductor con objetivos de ROI.
• Apoyar las operaciones comerciales y momentos clave: Fête des projets, Navidad, renovación energética, disfrute del exterior, etc.
• Categorizar las tipologías de perfiles para definir incentivos a medida.
• Ejemplo: reactivar a los top publishers con tarjetas regalo y HDR*, etc.
• Fluidificar la experiencia con un acompañamiento regular y facilitar la vida de los publishers con herramientas inteligentes y un seguimiento personalizado.