+ 30% de leads para un programa concebido como motor de adquisición incremental

¿Cómo convertir la afiliación en un verdadero canal de adquisición europeo?

Qonto es la cuenta profesional recomendada por 600 000 emprendedores, con presencia en ocho países europeos. La marca acompaña a autónomos, emprendedores, microempresas y pymes con una solución 360 pensada para gestionar de forma sencilla sus flujos financieros. En un contexto de adquisición ya estructurado, la marca buscaba convertir la afiliación en un canal realmente incremental, capaz de abrir nuevos motores de crecimiento a escala europea.

Reto: Objetivos y restricciones

Convertir la afiliación en un canal de adquisición incremental, complementario a dispositivos ya maduros en SEA y SEO.
Captar nuevos afiliados más allá de la red histórica de la marca.
Estructurar un mix de partners más amplio y granular a escala europea.
Construir una long tail complementaria a los dispositivos ya existentes.
Diversificar las fuentes de tráfico manteniendo un pilotaje preciso de la performance.

Medios: Las palancas activadas

Activación de comparadores para captar intenciones de búsqueda sólidas en la fase final de decisión.
Despliegue del cashback para impulsar la conversión y testear la incrementalidad del canal.
Activación de medios y blogs para reforzar la consideración, alimentar la confianza y desarrollar el tráfico orgánico.
Lanzamiento de un programa de microinfluencia a la performance para hacer la oferta más concreta y reforzar la confianza.
Push en ads de los contenidos más performantes para amplificar su impacto.
Test de un canal web push con A/B testing sobre creatividades y audiencias.

Estrategia desplegada: Activaciones tácticas

Utilizar la afiliación como palanca de incrementalidad, y no como un simple canal complementario.
Ampliar progresivamente el programa hacia un mix de partners abierto, capaz de cubrir distintos momentos del recorrido de conversión.
Combinar palancas orientadas a la intención, la consideración, la recomendación y la conversión para abarcar un espectro de adquisición más amplio.
Multiplicar los tests para identificar los dispositivos más performantes y luego intensificar las acciones en los ejes más prometedores.
Apoyarse en el acompañamiento operacional de Affilae para estructurar la long tail, captar nuevos partners y acelerar la ejecución del programa.