L’influence, fil rouge et 100 % à la performance

Création d’une communauté d’Ambassadeurs influenceurs spontanés et engagés

Leroy Merlin réinvente l’influence et l’affiliation avec un modèle fil rouge, 100 % à la performance et quasiment sans dotation : seuls 9 % des partenaires ont reçu un produit sur la période.

L’objectif : Convertir des créateurs qui partagent spontanément du contenu en véritables ambassadeurs de marque, engagés et rémunérés, pour favoriser la récurrence et maximiser l’impact.

Une stratégie récompensée par un Prix OR dans la catégorie « Influence Marketing & Social Media » et un Prix Argent dans la catégorie « Influence Marketing » aux Cas d’OR du Performance Marketing.

Le défi

Objectifs et contraintes

• Créer un réseau de partenaires affinitaires en recrutant des créateurs de contenus engagés via un modèle fil rouge 100 % performance (CPA) et en misant sur des intégrations pérennes pour un impact durable
• Optimiser l’engagement des partenaires en renforçant leur fidélité grâce à des communications régulières, des exclusivités en avant-première (ex. : collaboration avec Mathilde Cabanas) et un accompagnement stratégique sur les temps forts
• Favoriser les temps forts & accompagner leurs projets en renforçant la visibilité et l’engagement à travers des opérations clés et des incentives sur-mesure pour réactiver les top éditeurs
• Une approche de l’influence, pilotée par la data en attribuant les conversions et donc les commissions au partage pour incentiver chaque point de contact et générer une croissance incrémentale 100 % mesurable et rentable

Les moyens

Les leviers testés

• Influence en top priorité : tous les profils sont triés en fonction de leur contenu et de leur communauté (YTB, IG, Pinterest, TikTok)
• Blogs : uniquement les blogs spécialisés brico / réno, pas de média

La stratégie déployée

Activations tactiques

• Sélectionner les projets les plus pertinents pour les demandes de cartes cadeaux pour onboarder de nouveaux fil rouge avec des enjeux de ROI
• Soutenir les opérations commerciales et temps forts : Fête des projets, Noël, rénovation énergétique, profiter extérieur, etc.
• Catégoriser les typologies de profils pour définir des incentives sur mesure
• Exemple : réactiver les top éditeurs avec des cartes cadeaux et HDR*, etc.
• Fluidifier l’expérience avec un accompagnement régulier et faciliter la vie de nos éditeurs avec des outils intelligents et un accompagnement personnalisé