Cómo hackear el crecimiento con afiliación B2B

Shine para simplificar el emprendimiento: una cuenta profesional 100 % online diseñada para facilitar el día a día de los emprendedores.

¿El objetivo de Shine? Simplificar la gestión financiera y administrativa de autónomos y de microempresas, pequeñas y medianas empresas (pymes) a través de una herramienta todo en uno y completamente centralizada: contabilidad, facturación, seguros, gestión de notas de gastos… todo ello combinado con un acompañamiento humano de calidad y, sobre todo, una gran disponibilidad gracias a un servicio de atención al cliente accesible los 7 días de la semana.

El desafío: Utilizar la afiliación para una marca B2B

Objetivos y limitaciones:

• Desafío prioritario de crecimiento: aumentar el volumen de clientes activos.
• Comunicar a los colaboradores la evolución del producto Shine para responder de la mejor manera a nuestros objetivos de conversión.
• Gestionar las colaboraciones y las nuevas integraciones garantizando un nivel de rentabilidad competitivo.

Los medios y canales

Canales testados:

• Comparadores.
• Sitios web de afinidad (sites affinitaires).
• Cashback.
• Display.
• Email marketing.

La estrategia implantada a través de la afiliación B2B

Activaciones tácticas:

• Potenciar la red de afiliados: Valorizar nuestra red de editores para asegurar posiciones premium y aumentar nuestra visibilidad.
• Involucrar a los colaboradores: Comprometer a los afiliados impulsándolos a priorizar los públicos objetivos (targets) más rentables y comprometidos.
• Comisiones por objetivos: Definir una remuneración por tramos o niveles, adaptada a la calidad de los leads generados. Todo ello estructurado bajo una sólida estrategia de microafiliación B2B.