Transformer le pic de notoriété post « Qui veut être mon associé » ? en croissance durable grâce à l’affiliation

Fondée par deux sœurs, Fleur et Amélie, Skin & Out est née d’une expérience personnelle : l’acné hormonale à l’âge adulte. Face à des traitements lourds et peu respectueux du corps, elles ont voulu proposer une alternative naturelle et globale, à la croisée de la cosmétique et de la nutrition.

Leur approche holistique – soins topiques, compléments alimentaires et accompagnement personnalisé – séduit une communauté grandissante d’adultes en quête d’équilibre et de résultats durables.

En 2024, la marque souhaite accélérer sa notoriété et renforcer la crédibilité de ses produits sur le long terme, au-delà des collaborations ponctuelles.

Le défi

En lançant son programme d’affiliation, Skin & Out cherchait avant tout à :

• Capitaliser sur la dynamique post “Qui veut être mon associé ?” pour transformer le pic de visibilité en chiffre d’affaires durable
• Faire croître la notoriété de la marque et installer cette reconnaissance dans la durée
• Stimuler la conversion à travers des prises de parole récurrentes et authentiques
• Installer une dynamique de recrutement de 30 nouveaux affiliés par mois pour élargir notre réseau
• Affiner le réseau de partenaires en privilégiant des créateurs à forte expertise “naturo” plutôt que purement lifestyle

La stratégie déployée

• Structuration d’un noyau d’affiliés VIP, composé de profils nano et micro concernés par les problématiques de peau, transformés en ambassadeurs authentiques et légitimes de la marque.
• Activations long terme centrées sur la récurrence d’usage et le coaching naturo, grâce à la mise en place de codes promo trackés permettant aux experts de recommander Skin & Out lors de leurs consultations, prolongeant ainsi la relation au-delà du digital.
• Optimisation continue des typologies de partenaires (affiliés, créateurs, experts) et des messages de communication, afin d’aligner la pertinence, la performance et la crédibilité de la marque dans la durée.
• Objectif : créer un écosystème d’ambassadeurs durables, capables de générer à la fois conversion, réassurance et préférence de marque.

Les moyens

• Influence : collaboration avec des créateurs affinitaires et experts “naturo”, avec un focus sur les profils nano et micro spécialisés acné sur Instagram et TikTok.
• Podcasts : relais audio pour développer la notoriété et l’affinité de marque.
• Cashback & comparateurs : leviers activés pour optimiser la conversion et renforcer le SEO.
• Blogs & contenus éditoriaux : création de contenus crédibles et inspirants pour asseoir la preuve sociale et l’expertise.
• Opérations codes promo : actions ponctuelles, utilisées avec parcimonie pour soutenir la performance sans banaliser l’offre.