ROI de 13 : le pari gagnant d’Adopt avec Affilae

Plus de 40 ans d’histoire et toujours en quête de leviers innovants pour de nouveaux horizons

Adopt s’impose comme une marque incontournable de parfums et de cosmétiques accessibles,  fabriqués en France. Forte de plus de 100 références parfumées, la marque est aujourd’hui présente dans près de 350 boutiques en France et distribuée dans plus de 45 pays à travers le monde.

Dans un contexte de forte croissance et d’expansion internationale, Adopt souhaitait diversifier ses leviers d’acquisition et renforcer sa présence auprès de nouvelles cibles grâce à un programme d’affiliation performant et mieux encadré sur le marché français, mais aussi plus récemment sur le marché espagnol.

Le défi

Objectifs et contraintes

• Diversifier les leviers d’acquisition en structurant et diversifiant le programme d’affiliation Adopt.
• Toucher de nouvelles typologies de clients sur le marché français et accompagner le développement du marché espagnol.
• Animer ce programme d’affiliation efficacement, et le penser comme un levier durable.
• Dynamiser les partenariats entre Adopt et les éditeurs afin de mettre en avant les lancements de produits et temps forts de la marque.
• Optimiser les taux de conversion en exploitant le pouvoir de prescription des créateurs de contenu.

Les moyens

Les leviers testés

• • Créateurs de contenus / influence (un axe nouveau et différenciant avec Affilae).
  • Sites de contenu et affinitaires.
  • Cashback.
  • Comparateurs.
  • Bons plans et codes promos.

La stratégie déployée

Activations tactiques

• Animation régulière du programme autour des temps forts commerciaux et des marronniers (soldes, Black Friday, fêtes de fin d’année, etc.).
• Intégration de l’affiliation dans sa stratégie globale des lancements produits, avec un rythme soutenu (tous les 3 à 4 semaines), permettant de générer du trafic et de la visibilité sur ses nouveautés.

Focus influence

• Activation de nano & micro-influenceurs Instagram au CPA + dotation, garantissant le ROI.
• Campagnes avec profils plus importants sur les temps forts (ex. calendrier de l’avent).
• Optimisation continue : re-gifting des performants et réactivation des profils à fort potentiel via des codes promos dédiés
• Fidélisation d’un “crew” d’influenceurs pour une visibilité régulière et authentique.
• Expérimentation : lancement d’un premier challenge éditeur