Quelques conseils pour réussir le lancement de votre programme d’affiliation

 

Vos affiliés vous permettent d’acquérir de nouveaux clients, mais qu’attendent-ils de votre programme ? Comment les convaincre ?

Voici 5 règles qui vous permettront de mieux appréhender la mise en place de votre programme d’affiliation :

 

1. Un tunnel de conversion propre

C’est l’un des critères les plus important pour vos affiliés ainsi que pour augmenter votre taux de transformation.

En travaillant par exemple sur vos conditions d’achat : frais de port offerts, garanties de retours produits, facilités de paiement, qualité des fiches produits etc, vous réduisez les freins à l’achat.

Le but est alors d’éliminer tous les points de fuite visiteurs, un seul mot d’ordre : tester, tester et retester votre tunnel de conversion.

Des avantages compétitifs clairs et du contenu de qualité valorisant votre marque, vous aideront aussi à convaincre des affiliés à diffusez votre programme d’affiliation.

 

2. Des taux de commissionnement attractifs

C’est en valorisant la performance de vos affiliés que vous allez les motiver à travailler plus étroitement avec vous et peut-être même en exclusivité.

Vous pouvez leur proposer des paliers de commissionnement (Ex : 10% de commission par défaut et des paliers successifs à 12 et 14% en fonction du nombre de conversions générées par vos affiliés).

Pourquoi ne pas leur offrir aussi l’opportunité de commissions récurrentes (revenue share) si votre business est adapté ?

Vous pouvez aussi cumuler les règles de commissionnement, par exemple : un CPC + CPA ou encore CPA + un CPL pour une inscription newsletter.

 

3. Des éléments de promotion de qualité

Vos éléments pubs (bannières, texte, image, kit emails, code promo etc.) aident vos affiliés à maximiser leur taux de conversion. Soyez alors à l’écoute des formats qu’ils utilisent, mais aussi force de proposition (et pourquoi pas les réseaux sociaux ?).

N’hésitez pas aussi à leur fournir votre flux produit, afin que vos affiliés puissent réaliser des liens d’affiliation profond vers une fiche produit.

 

4. Animer votre programme

L’animation de votre programme d’affiliation vous permettra de motiver vos affiliés à mettre en avant vos produits et services, voici quelques pistes pour dynamiser votre programme :

  • Ajouter régulièrement de nouveaux éléments pubs
  • Récompenser votre top affilié en lui offrant des primes à la performance ou encore des cadeaux
  • Créer des challenges, par exemple multiplier les commissions sur une période particulièrement attractive pour vous. Vous pouvez aussi partager avec vos affiliés un calendrier des challenges à venir.
  • Cela peut-être aussi des challenges du type : un CPA + un CPL par vente, par exemple sur une période donnée une commission de 7% + 5€ / nouveau client
  • ou encore une hausse temporaire du CPA sur une catégorie de produit (ex: + 2% sur le hight tech)
  • Sans oublier : tenez à jour votre programme d’affiliation de vos offres promotionnelles qui aideront vos affiliés à convertir.

 

5. Paiement rapide des affiliés

Un processus de facturation rapide et sans accrocs facilitera la gestion de vos partenariats d’affiliation.

 

Autre point important : Testez votre programme avant de le lancer ! Les annonceurs ne prennent pas toujours le temps de passer par cette phase de tests des tracking et de la remontée des conversions.

Ne pas tester votre programme avant son lancement peut avoir des conséquences : tracking mal installé, conversions qui ne remontent pas, autant de désagrément qui engendre une perte de confiance de vos affiliés. Un petit conseil créer votre propre compte affilié pour tous vos tests.

Dernier conseil : demander le feedback de vos affiliés et utilisez le !

N’oubliez pas ! Une bonne relation avec vos affiliés est comme trouver un bon client, il est beaucoup plus facile de le conserver et de le rendre heureux que de construire une relation avec un nouveau client.

 

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