Nos 10 tendances du marketing d’affiliation pour 2024

Influence, IA, Tik Tok… Alexandre Dos Santos, CEO Affilae vous propose 10 tendances qui vont marquer le marketing d’affiliation en 2024.

Si le marketing d’affiliation continue de croître en termes de dépenses publicitaires sur ces dernières années, notamment boosté grâce à l’essor du marketing d’influence, il est encore plus qu’utile aujourd’hui dans un contexte économique complexe.

De plus en plus d’annonceurs cherchent des moyens rentables de générer du chiffre d’affaires en diminuant la prise de risque frontale qu’ils opèrent d’un autre côté avec Meta et Google par exemple. De par, sa nature ROIste, le levier affiliation leur apporte à ce niveau plus de souplesse et de transparence.

Alors que 2023 touche à sa fin, je vous propose ces quelques tendances du marketing d’affiliation 2024 afin de prendre du recul sur les stratégies d’acquisition que nous opérons au quotidien et nous permettre de considérer les évolutions cruciales qui arrivent.

#1 : Apogée de l’influence

Depuis son essor au début des années 2010, à son accélération pendant la Covid, le marketing d’influence mérite aujourd’hui, à l’instar de tous les autres leviers d’acquisition, son ROI.
C’est dans ce cadre, couplé à la puissance de l’affiliation, que les marques créent des réseaux d’influenceurs durables et rentables. L’influence performance est née.
2024 en sera l’apogée, tant en termes d’adoption par les créateurs de contenu que par les marques elles-mêmes, aidées par les technologies d’influence et d’affiliation.

#2 : Focus sur les nano/micro-Influenceurs

Les micros et nano-influenceurs, avec des taux d’engagement élevés et leur authenticité, deviennent des partenaires privilégiés. Ils offrent un pouvoir de conversion plus élevé et une approche plus personnalisée​​.

#3 : Croissance des partenariats TikTok

Les contenus Insta en affiliation restent un must, mais 2024 va encore davantage voir s’accélérer les “test&learn” stratégiques sur TikTok, qui attirent une audience jeune et engagée​​. L’envie d’apprendre des marques et de trouver une voie vers le ROI sur ce levier renforce son intérêt.

#4 : Intégration de l’IA

L’intelligence artificielle va aussi révolutionner le marketing d’affiliation.
Cette innovation majeure va permettre d’améliorer la créativité et l’efficacité des campagnes​​ à plusieurs niveaux. Réduction du risque dans l’identification et l’analyse des partenaires les plus pertinents pour une marque. Les capacités de reporting analytiques avancés et même la prévision des performances futures.

Les affiliates managers vont pouvoir se concentrer sur des actions à plus forte valeur ajoutée et construire des campagnes innovantes. 

#5 : Pertinence des cashback, codes promo et bons plans

Un temps boudées, controversées, en période économique difficile, les incitations telles que les réductions et le cashback restent des outils efficaces pour stimuler l’acte d’achat​​ des internautes.

#6 : Partenariats collaboratifs et personnalisation

La recherche de l’authenticité, contrainte par le cadre légal important (transparence, consentement, etc), pousse les annonceurs à créer des stratégies de partenariats plus étroites avec leurs affiliés partenaires. On parle de cobranding, de réactivité et de support réactif / proactif des affiliés. Une dynamique accrue avec l’aide des bons outils d’engagement.

#7 : Approche unifiée des partenariats

Le marketing d’affiliation mute, on parle maintenant aussi de marketing de partenariat. Une approche plus globale qui fait intervenir l’ensemble de l’organisation pour développer des partenariats à multiples facettes. Les équipes commerciales, communication, marketing, logistique… convergent sur ces sujets afin d’améliorer l’engagement client​​. 

#8 : Abandon des Cookies Tiers

Ce n’est pas un sujet récent, mais il revient de plein fouet en cette fin d’année : la disparition progressive des cookies tiers pousse les annonceurs à adopter des méthodes de suivi alternatives, telles que les cookies de première partie (first-party cookie), le Server-to-Server ou encore les APIs afin de maintenir une attribution précise​​.

#9 : L’importance de la data

L’analyse de données continue d’être l’épine dorsale du ROI des annonceurs.
C’est un fait, les annonceurs et les affiliés qui privilégient une stratégie axée sur les données et évaluent de manière précise l’efficacité de leur programme d’affiliation obtiennent des performances plus élevées en termes de ROI.
Les analyses last-clic continuent de perdurer, mais pour combien de temps ? L’analyse de la conversion ne doit pas être le seul axe, les contributions des affiliés au tunnel de conversion et les modèles d’attribution permettent bien davantage d’analyser la performance des campagnes d’affiliation en préservant les scénarios d’acquisition ROIistes.

#10 : Montée de la recherche vocale

C’est une ouverture ici, nous en parlons en tant que tendance régulièrement et le sujet continue de s’intensifier. Optimiser les contenus pour la recherche vocale est une clé, notamment avec l’augmentation des assistants vocaux.
Il est ainsi crucial d’adapter les stratégies d’affiliation pour répondre aux requêtes conversationnelles des utilisateurs​​. C’est un enjeu stratégique que les partenaires affiliés doivent onboarder dès maintenant.

2024 promet donc d’être une année intéressante pour le marketing d’affiliation. Marquée par des avancées technologiques telles que l’IA, des changements de paradigmes dans les stratégies d’affiliation, notamment avec l’influence, il va aussi falloir continuer de composer avec un contexte économique de marché complexe.

Les annonceurs et les marques embrassant ces tendances seront les premiers à se positionner avantageusement sur ce terrain de jeu. Toutefois, rappelons-le, le succès dans ce domaine ne se limite pas à suivre les tendances, il s’agit également de comprendre profondément ses cibles et adopter une approche flexible et réactive. Le test & learn sera plus important que jamais.