Modalova et l’affiliation dans la mode : Success story de shopping en ligne

Interview Gabriel Kaam, fondateur de Modalova

Bonjour Gabriel, merci d’avoir accepté cette interview ! Nous allons pouvoir en apprendre plus sur Modalova, votre modèle et les raisons pour lesquelles vous avez intégré l’affiliation dans votre stratégie.

Peux-tu nous présenter Modalova  et ton rôle ?

Modalova est un site de shopping dédié à la mode. Notre objectif est de créer un site qui propose la meilleure expérience de shopping possible. Nous travaillons avec + de 10 000 marques qui nous permettent de mettre en avant + de 2M de produits sur notre site sans que l’internaute aille sur le site de chaque marque. Cela permet également aux clients de comparer les produits afin de faire le bon choix.

Les chiffres clés : 

• 10K marques
• 1M€ de CA généré en 2023
• 150K visites mensuelles

Quels sont les atouts de Modalova par rapport aux autres acteurs du marché ?

• Au cœur de la capitale de la mode : nous sommes basés à Paris, nous avons accès à de grosses marques ainsi que des marques de créateurs.
• Notre technologie, nous développons une solution de recherche avancée qui permet de rechercher facilement un produit via la barre de recherche. Nous avons + de 40 filtres : style de col, couleur du produit, matière, produit éco responsabilité, taille, promos….
• Nous réfléchissons à de nouvelles technologies basées sur l’IA pour proposer des expériences du type personal shopping.

Peux-tu nous en dire plus sur la façon dont vous mettez en valeur les marques et quels sont vos différents business model ?

• Quelques marques sont mises en avant sur la homepage.
• Newsletter qui est lue par + de 8000 personnes, dans laquelle nous communiquons sur différents produits.
• Magazine en ligne réalisé par une équipe de 3 rédactrices expertes dans le monde de la mode. Elles mettent en avant les tendances, les produits…

Comment sélectionnez-vous les marques avec lesquelles vous travaillez ? 

• Les marques doivent être du secteur de la mode/
• Modalova est présente dans 5 pays, France, Italie, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni.
• Il est indispensable que nos clients puissent expédier dans ces pays-là
• Les produits proposés par les marques doivent être en phase avec nos catégories afin de proposer un choix exhaustif.

Pourquoi avoir choisi l’affiliation pour développer Modalova ? 

Nous nous sommes rendus compte que si nous voulions créer une marketplace standard, il aurait fallu une organisation monstrueuse. J’étais tout seul au lancement de Modalova, je souhaitais laisser les marques gérer leur relation client, les retours.

L’affiliation est un moyen pour nous de proposer un modèle gagnant-gagnant”. 

• Rémunération à la performance : Les marques nous rémunèrent si nous réalisons des ventes.
• La meilleure offre : Nous avons aidé un client à trouver le bon produit grâce à notre comparateur.

Un conseil à une marque qui hésite à se lancer sur un comparateur comme Modalova ?

• Modalova est une plateforme en croissance. Nous bénéficions d’une centaine de milliers de visites par mois et notre investissement dans la communication et les réseaux sociaux, l’IA, font de nous un vrai partenaire pour les marques.
• En 2023, 1 M€ de CA générés pour les marques qui sont sur Modalova.
• Nous travaillons autant avec de petites marques qui cherchent à se faire découvrir qu’avec de grandes marques. 
• Modalova est un endroit où les internautes retrouvent toutes les marques. Vos concurrents sont sur Modalova, ne les laissez pas évoluer seuls sur notre site.

Peux-tu nous en dire un plus sur ton partenariat avec la plateforme Affilae ? Qu’aimes-tu sur la plateforme ? 

Notre partenariat se passe extrêmement bien. Nous travaillons avec beaucoup de plateformes. L’avantage d’Affilae est que c’est une plateforme française et nous bénéficions d’un vrai accompagnement des équipes. Il est très facile de vous joindre, de vous contacter. Il y a de belles marques présentes sur Affilae (comme La Redoute…), c’est très avantageux pour nous et pour faire connaître Modalova.