Les tendances de l’influence marketing 2024

Éthique, authenticité et transparence : les piliers de votre stratégie en 2024.

C’était une année chargée pour le secteur de l’Influence Marketing : Loi influence, marché en croissance, nouveaux acteurs… Mais quelles sont les tendances de l’influence marketing pour 2024 ?

Commençons par un bilan de l’année 2023 afin de comprendre ce qui façonnera les tendances de demain.

Les dates clés de 2023 pour le secteur de l’influence marketing

L’année 2023 a été marquée par plusieurs changements majeurs pour le secteur :

• En janvier, L’UMICC a été créé.
• En juin, la loi influence est sortie.
• En septembre a eu lieu une réunion afin de préciser les contours de la loi à Bercy, en présence de Bruno Lemaire et des acteurs du marché.

Le poids du marché de l’Influence en 2024

Vous n’êtes sûrement pas passé à côté de la montée en puissance de l’Influence ces dernières années.

Kolsquare nous livre des données clés du secteur dans son étude : 

• 8 des 10 agences interrogées prévoient que le budget alloué au marketing d’influence augmentera en moyenne de 20 % en 2024 (Source),
• La popularité du marketing d’influence à l’échelle mondiale croît à une vitesse telle que la taille du marché mondial devrait atteindre 22,2 milliards de dollars américains d’ici 2025, soit plus du double du montant enregistré en 2020 (Source),
• Les dépenses mondiales en Influence Marketing devraient augmenter de 16,9 % en 2023, tout comme les investissements dans le secteur devraient également augmenter de 17,6 % d’ici à la fin de l’année (Source).

Ces données démontrent bien que les annonceurs prennent conscience de l’importance de l’Influence dans leur stratégie d’acquisition.

Quelles sont les tendances de 2024 ?

Les influenceurs devront être conformes à la loi

Le secteur de l’influence se structure grâce à la loi mise en place en juin 2023. Cette loi a été créée pour protéger autant les consommateurs que les créateurs de contenus.  Même si certains points restent flous, cette loi permet aux créateurs de contenus d’être transparents avec leur communauté, mais aussi d’avoir un cadre fiscal bien encadré.

Dans les prochains mois, les décrets d’application verront le jour donc 2024 sera une année décisive pour le secteur.

Et pour que les annonceurs arrivent à repérer facilement si un influenceur respecte la loi, Kolsquare va lancer le « Compliance Score », une fonctionnalité clé pour le secteur, qui témoigne, par ailleurs, de l’importance croissante de cette question. En effet, le Compliance Score de Kolsquare permettra aux professionnels d’évaluer la conformité des KOLs avec les lois françaises sur le marketing d’influence.

L’éthique et l’authenticité : un prérequis pour les influenceurs

Les utilisateurs demandent, plus que jamais de la transparence. Ils ont besoin d’avoir confiance en les influenceurs qu’ils suivent, ils veulent savoir d’où proviennent les produits qu’ils achètent.

L’enjeu environnemental n’est plus à démontrer. Les consommateurs veulent que les créateurs de contenus s’engagent, qu’ils soient des portes paroles, qu’ils se servent de l’Influence positivement. Certains ont déjà pris ce chemin et même changé leur ligne éditoriale (Ex → Margot YMF).

En 2024, de nombreux créateurs de contenus vont devoir s’engager sur le sujet pour répondre aux tendances de consommation.

L’influence marketing et le paid media : une stratégie complémentaire et incontournable en 2024.

Allier l’Influence Marketing et le Paid Media vous permettra d’avoir une Stratégie Hybride. Les KOLs apportent de l’authenticité et renforcent la crédibilité de la marque et les annonces payantes permettent d’avoir une portée illimitée.

Utiliser les Contenus UGC

Les contenus UGC sont des contenus générés par les influenceurs. Ce contenu est généralement partagé sur des plateformes en ligne telles que les réseaux sociaux, les forums, les blogs, les sites de partage de vidéos, etc.

Le contenu UGC est souvent considéré comme authentique car il émane directement des utilisateurs eux-mêmes. Les entreprises peuvent encourager la création de contenu UGC en lançant des campagnes, des concours ou en fournissant des incitations aux créateurs de contenus pour qu’ils partagent leur expérience avec un produit ou un service.

Cela peut être une stratégie efficace pour renforcer l’engagement des utilisateurs, accroître la notoriété de la marque et créer une communauté active autour d’un produit ou d’une entreprise. Cependant, il est important de noter que le contenu UGC peut également présenter des défis en termes de contrôle de la qualité et de gestion des droits d’auteur.

Adopter une stratégie Multiplateforme

Instagram reste en tête des plateformes qui cartonnent pour l’influence marketing mais d’autres plateformes commencent à prendre leur place.

• Instagram

Les micros et nano-influenceurs, sont généralement considérés comme plus réputés pour leur authenticité et proximité, car ils ont des communautés plus restreintes qui favorisent une interaction plus directe et personnelle avec leurs abonnés. Cela leur permet d’avoir des taux de conversion plus élevés Ils bénéficient d’un Engagement Élevé : Leur audience est souvent composée d’abonnés plus fidèles et engagés, ce qui se traduit par une interaction plus active sur leurs publications. Le coût d’un nano/micro-influenceur est moins élevé. Ils sont également plus flexibles et agiles, ils s’adaptent plus rapidement aux tendances émergentes et aux besoins changeants de leur audience.

• Tik Tok

La plateforme est reconnue pour sa créativité et sa viralité et permet aux marques d’accroître leur notoriété, en touchant la cible Millenials et Gen Z. L’enjeu de TikTok est la performance et l’augmentation du taux de conversion qui est en dessous de certaines plateformes.

• Linkedin

Les points forts de Linkedin sont :

• S’associer à des influenceurs qui ont une expertise pointue dans leurs domaines professionnels. Cela permet à la marque de renforcer sa crédibilité.
• Un Taux de conversion très élevé,  selon le réseau, 80 % des leads B2B sont convertis ce qui fait de la plateforme la plus incitative à l’achat. 

• YouTube

Selon une étude de Global Media Insight en août dernier, le nombre total d’utilisateurs actifs quotidiens sur Youtube était de 122 millions. Le pourcentage de la population mondiale Internet visionnant Youtube chaque jour était, quant à lui, de 95 %. 

En matière de comportements, les utilisateurs de YouTube sont plus susceptibles de cliquer sur les liens dans les descriptions des vidéos, de s’abonner aux chaînes et d’acheter des produits ou services promus par les influenceurs contrairement à TikTok dont les performances peuvent parfois stagner.

Si vous souhaitez toucher un public large, n’attendez plus pour inclure YouTube dans votre stratégie d’acquisition.

Twitch

C’est la plateforme à privilégier si vous cherchez de l’engagement ! Twitch permet d’engager les communautés grâce au streaming en direct. Les créateurs répondent en temps réel aux questions de leur public, discutent des sujets qui les intéressent et même jouent avec leurs abonnés. Cette proximité renforce le sentiment d’appartenance à une communauté et la confiance vis-à-vis du créateur de contenu.

L’IA au service de l’influence

L’intelligence artificielle joue un rôle de plus en plus important dans le domaine de l’influence. Mais comment l’IA est utilisée dans ce domaine ?

• Analyse des données : L’IA peut traiter de grands volumes de données provenant des médias sociaux, des blogs et d’autres plateformes en ligne pour identifier les tendances, les préférences des utilisateurs et les sujets populaires. Cela aide les influenceurs et les marques à comprendre leur public cible.

• Segmentation des audiences : Les algorithmes d’IA peuvent analyser le comportement en ligne des utilisateurs et créer des segments d’audience plus précis. Cela permet aux influenceurs de personnaliser leur contenu et de cibler des groupes spécifiques de manière plus efficace.

• Systèmes de recommandation : Les plateformes d’influence utilisent des systèmes de recommandation basés sur l’IA pour suggérer des partenariats entre les marques et les influenceurs. Ces systèmes peuvent analyser les intérêts, les valeurs et les performances passées pour créer des collaborations plus cohérentes.

• Gestion de campagnes : L’IA peut automatiser certaines tâches liées à la gestion des campagnes d’influence, telles que la planification de contenu, le suivi des performances, l’analyse des résultats et la génération de rapports. Cela permet d’optimiser les efforts des influenceurs et des marques.

• Détection de faux followers et d’activités frauduleuses : Les algorithmes d’IA sont utilisés pour identifier les faux followers, les likes et les commentaires, ainsi que d’autres formes d’activités frauduleuses. Cela aide à garantir l’authenticité des partenariats d’influence et à maintenir la confiance du public.

• Analyse de sentiment : L’IA peut analyser le sentiment des commentaires et des réactions en ligne pour évaluer la perception d’un influenceur ou d’une marque. Cela permet d’ajuster les stratégies en fonction des réactions du public.

• Personnalisation du contenu : En utilisant des algorithmes d’apprentissage automatique, les influenceurs peuvent personnaliser leur contenu en fonction des préférences individuelles de leur audience, ce qui renforce l’engagement et la fidélité.

• Création de contenu : Certains outils d’IA permettent aux influenceurs de créer du contenu de manière plus efficace en automatisant certaines étapes du processus créatif, comme la retouche d’images, la génération de légendes, etc.

L’utilisation de l’IA dans le domaine de l’influence vise à rendre les stratégies plus efficaces, à améliorer la pertinence du contenu et à renforcer l’authenticité des partenariats. Cependant, il est essentiel de surveiller et de réguler l’utilisation de l’IA pour garantir des pratiques éthiques et transparentes.

L’influence marketing va donc continuer d’évoluer en 2024, avec de nouvelles pratiques, de nouveaux acteurs et de nouvelles habitudes de consommation. Les maîtres mots seront : éthique, authenticité et transparence ! N’attendez plus pour adapter votre stratégie d’affiliation.