Les DNVB ont le vent en poupe !

Notre partenaire, le Digital Native Group à publié son Baromètre 2022 des DNVB.

Une DNVB (Digital Native Vertical Brand) est une marque ou une entreprise qui est 100% digitale depuis leur création. Leur modèle répond aux problématiques actuelles des consommateurs et leur développement est exponentiel.

En France, en 2021, les DNVB ont généré 2.7 milliards d’euros de CA (+69% par rapport à 2020).

Un bel exemple de DNVB qui réussit : Aime Skincare.

Les DNVB françaises, qui sont-elles ?

Les DNVB ont de fortes valeurs : elles veulent rester authentiques, créer de l’emploi et de la richesse sur leur territoire en respectant de bonnes conditions de travail pour leurs employés. En adoptant une production locale et en favorisant le circuit court, elles respectent leurs valeurs environnementales et réduisent les gaz liés au transport. Cet ADN correspond à leur cible principale : les Millenials et la Gen Z. 

Les Millenials accordent beaucoup d’importance à l’éthique, à l’environnement et au sociétal. Cette génération est attentive à la provenance des produits, à l’histoire de la marque et à ses valeurs. 74% des clients des DNVB sont des femmes dû au fait que la majorité des marques du secteur sont spécialisées dans la consommation féminine : cosmétiques, maquillage, vêtements, bijoux…

Le marketing digital comme clé de réussite.

Le marketing fait partie de la stratégie de développement des DNVB dès leur création : une identité de marque vendeuse, une expérience client bien ficelée, des investissements publicitaires (SEA), du social media, du marketing d’influence. Ces leviers ont permis aux DNVB de se développer à grande vitesse. 

D’après l’étude de Digital Native group, 84% de nouveaux clients proviennent de canaux payants contre 16% pour l’organique. Mais les grands groupes se sont vite inspirés des DNVB et ont investi les canaux d’acquisition, ce qui a fait exploser le coût par acquisition (26€ en moyenne pour les DNVB).

Afin de ne pas rester dépendant aux canaux payants, il est indispensable d’inverser la tendance et d’augmenter la part d’acquisition organique (l’étude préconise 60% de paid et 40% d’organique). Un tips au combien précieux et non pas seulement pour les DNVB.

Sans oublier les réseaux sociaux et le social shopping ! 

• Les réseaux sociaux

Les DNVB ont investi les réseaux, 93% utilisent Instagram et 89% Facebook. La Gen Z est également très présente sur Tik Tok mais les DNVB les exploitent qu’à 11%. Pour toucher les Millenials et la Gen Z, il est indispensable d’être présent sur les réseaux sociaux. 

• ‍Social Shopping

Le live shopping se développe fortement en France, de + en + de marques l’adopte. Ce canal vertueux va devenir inévitable pour les e-commerçants qui permet de faire connaître ses produits et de booster ses ventes.

88% du trafic des sites e-commerce des DNVB est consulté sur mobile contre 12% sur ordinateur.  Le Social Shopping est donc surtout plébiscité par les jeunes consommateurs (18 à 35 ans) et pour preuve,  40% d’entre eux ont déjà acheté via un live shopping et 60% d’entre eux ont acheté via leur mobile en visionnant une publication sur les réseaux sociaux (d’une marque ou d’un influenceur) (source : The Influenceur Marketing Factory).

💡 Tips pour DNVB en devenir ou en croissance : 

• 🪄 Investir les réseaux sociaux afin de toucher votre cible (#Millenials) ;
• 🛍️ Développer le Social Shopping (ne pas hésiter à collaborer avec des créateurs de contenus authentique par rapport à votre cible !) ;
• 📱 Penser “Mobile first”, faciliter le parcours d’achat de vos consommateurs ;
• 🌏 Être green et avoir une éthique irréprochable;
• 💰 Faire du paid sans négliger l’organique.

Retrouvez le baromètre complet ici.