Le secteur fashion en pleine mutation

À l’heure où de nombreuses entreprises du secteur du prêt-à-porter connaissent des crises, le secteur Fashion est en train de se transformer, les usages changent, les acteurs aussi. Il est devenu prioritaire de s’adapter aux dernières tendances et d’être agile.   Comment certaines marques arrivent à tirer leur épingle du jeu au détriment des marques historiques ? Quelles sont les tendances du secteur fashion ?   

Malgré quelques défaillances, un secteur qui pèse…

Même si le secteur de l’habillement connaît une baisse de 15 % de chiffre d’affaires depuis 2010 (source) et que le secteur connaît un bouleversement profond, le secteur du prêt-à-porter reste un pilier important de l’économie française.   La dernière étude de Digital Native Group le prouve ! Ils nous livrent des chiffres clés sur le secteur Fashion :  

• En 2022, le marché du prêt-à-porter (PAP) e-commerce en France était estimé à 8,5 milliards d’euros
• Dont 2,7 milliards d’euros générés par les marques via une distribution Direct-to-Consumer
• Depuis 2010, une nouvelle génération de marques a émergé en Europe grâce, notamment, à des solutions technologiques qui lèvent des barrières à l’entrée.
• 1/4 de la consommation Mode en France à être réalisée en e-commerce.

Quelles sont les tendances de consommation actuelles ? 

• Les tendances médias 2023 sont encore d’actualités ! 
• Vous ne pouvez pas passer à côté de la tendance “Inclusivité et body positive”. De nombreuses marques l’ont intégré dans leur campagne de pub, dans leur collection et proposent une mode plus inclusive qui convient autant aux grandes tailles, qu’aux plus petites…

Exemple : la campagne Inclusive Etam   

• Les marques d’Outdoor et de Workwear ont le vent en poupe. Le consommateur recherche des vêtements pratiques, confortables et stylés.

American Vintage est un bel exemple de marque Workwear qui a su se démarquer en proposant des vêtements stylés, pratiques et colorés. Découvrez le cas complet.  

• Et pour se distinguer, l’accessoirisation devient la clé d’un style bien ficelé, cela passe par les faux tatouages, les faux ongles… Des marques spécialisées sont nées afin de répondre à cette demande.

Quelle stratégie mettre en place face à la transformation du retail ?

• Élargir son offre de produits en faisant du One stop shop :
  • Exemple : Aime est une marque de compléments alimentaires. Afin de se diversifier, elle a lancé sa gamme de makeup care, de soins du visage… Et la dernière nouveauté est la gamme sport.

• Choisir les bons outils afin de prendre en compte les besoins de vos clients et optimiser votre performance omnicanale. Il y en a pour tous les goûts : des outils spécialisés dans la data, les gestions de commandes, l’acquisition, etc. 

• Adopter une production Customer centric : Intégrer le consommateur dans le processus de création.
  • Exemple : Asphalte réalise des questionnaires par mail, sur les réseaux sociaux afin de connaître les besoins de leurs clients. Ils créent ensuite les prototypes et impliquent leurs clients par vote pour améliorer le produit avant de lancer la production. Les pièces sont finalement disponibles en pré-commande pour limiter les stocks et ainsi leur empreinte carbone.

• Construire une brand média : nouer du lien avec votre cible, en envoyant des Newsletters, en enregistrant des podcasts

La marque Cultura a développé sa propre chaîne de Podcasts, le rendez-vous créatif au format audio. Elle propose ainsi un nouveau format à sa cible en plus des tutos (sous forme d’articles)… et peut ainsi toucher différents publics.  

• Proposer une expérience Phygitale à vos clients en alliant magasin physique/relation client (Click & Collect) et expérience digitale/ intéractions en ligne (réservation en ligne, commander en ligne et retirer en magasin).

  Construire une stratégie en phase avec les tendances de consommation est indispensable si vous souhaitez perdurer sur le secteur. Un grand merci à Digital Native Group pour cette étude qui nous permet d’y voir plus clair et qui vous guidera dans vos choix futurs.