Le Parisien : un acteur clé du content to commerce avec son Guide d’achat

Interview Matthieu Wolf, Directeur Business, Le Parisien

Pourriez-vous nous présenter Le Parisien et nous donner un aperçu de son évolution dans le paysage médiatique français ?

Le Parisien est un média généraliste français, historiquement connu pour sa presse écrite, mais aujourd’hui très présent sur le digital et notamment via son Guide d’achat, devenu une référence sur le marché du Content to Commerce : 

• 1ʳᵉ guide d’achat de la Presse généraliste lancé en 2017.
• Chaque année, Plus de 56 millions d’internautes visitent le guide d’achat du Parisien.
• Plus de 150 partenariats avec des Marques. 

Quel est votre rôle au sein du média Le Parisien ?

Je suis directeur du business développement. L’objectif principal de mon équipe est de développer les revenus digitaux de la marque du Parisien.

Nous mettons l’accent sur la performance, les partenariats digitaux, la génération de trafic, et les accords avec les plateformes de contenu. L’objectif est d’augmenter le chiffre d’affaires à travers de nouveaux leviers de diversification, notamment avec Le Parisien Guide d’achat qui connaît une forte croissance importante chaque année depuis son lancement en 2017. Nous venons d’ailleurs de lancer une nouvelle version de celui-ci, avec une refonte complète de l’UX, une amélioration de la navigation et des emplacements Premium pour valoriser les meilleures offres du moment.

Quels sont les enjeux du Parisien Guide d’achat pour Q4 2024 et 2025 ?

Nous avons trois principaux enjeux pour les mois à venir : 

• Améliorer l’expérience de navigation sur notre Guide d’achat
• Augmenter et fidéliser notre audience
• Diversifier nos partenariats pour accroître le chiffre d’affaires.

Avez-vous une politique de sélection spécifique des annonceurs pour la création de contenus content to commerce ?

Notre force réside dans la généralité, et nous sommes légitimes sur de nombreuses thématiques. Nous sommes très vigilants au respect de la ligne éditoriale de notre Guide d’achat : Un “bon plan” doit être un “vrai” bon plan.

Nous avons de très bonnes performances dans de nombreux secteurs tels que, la maison, le bricolage, la mode, le jardin, l’animalerie et les produits de consommation courante, tout en gardant une part très importante dans le secteur de l’High Tech, évidemment.

Quels types de formats publicitaires offrez-vous aux annonceurs et comment s’adaptent-ils aux nouvelles tendances du marketing numérique ?

Nous proposons :

• Des articles « chauds », où l’on retrouve des bons plans, des ventes flash, ou des remises importantes pendant les temps forts commerciaux…
• Des contenus « froids » qui présentent des sélections de produits et offrent aux marques une visibilité sur le long terme, les rendant ainsi visibles toute l’année.
• Des contenus “tests produits”, pour valoriser les nouveaux produits et accompagner les lancements de nouvelles gammes. 

Quels outils ou indicateurs clés de performance, utilisez-vous pour démontrer le retour sur investissement à vos clients annonceurs ?

• CPA, CPL et CPC : Nous mettons en place des dispositifs de performance. Suivre ces indicateurs est donc indispensable pour faire évoluer la réussite d’une collaboration avec une marque.
• Visites des articles : Plus nous offrons de la visibilité aux articles, meilleures sont les performances sont intéressantes pour l’annonceur. 
• Performances du guide : L’année dernière, le guide a attiré 56 millions de visites. Nos articles enregistrent en moyenne un taux de clics de 15 % et un taux de conversion moyen  de 3 % sur l’ensemble du Guide.

Pouvez-vous donner des exemples de campagnes publicitaires réussies sur Affilae x Le Parisien et expliquer ce qui a contribué à leur succès ?

• Un partenariat réussi avec Conforama, marque avec laquelle nous travaillons sur une stratégie de contenus chauds pour promouvoir leurs offres de ventes privées. Le succès s’explique par notre longue collaboration avec la marque, qui a habitué nos internautes à consulter les offres sur le Guide d’achat.
• Avec Tediber, nous avons créé des contenus froids pour les positionner dans des articles sur les meilleurs matelas de 2024, permettant une visibilité durable en dehors des temps commerciaux forts.

Quels conseils donneriez-vous aux e-commerçants qui souhaitent collaborer avec Le Parisien pour maximiser leur visibilité et leurs ventes ?

Le content to commerce se travaille sur le long terme. Il est essentiel de communiquer régulièrement pour maximiser la performance et le SEO. Mixer une stratégie de contenus froids et chauds est une stratégie très souvent payante.

9 partenaires sur 10 communiquent d’une année sur l’autre sur notre Guide, ce qui démontre notre efficacité.

Quelques conseils : 

• Avoir un bon maillage SEO : Cela rend les contenus plus puissants
• Maintenir une présence continue : Nous générons aujourd’hui 50 % de notre CA en dehors des temps forts. Être présent toute l’année permet de se démarquer lorsque les temps commerciaux sont plus faibles. En étant visibles en fil rouge, les entreprises sont encore plus performantes pendant les périodes de forte demande. Les collaborations en fil rouge sont celles qui fonctionnent le mieux.

Êtes-vous satisfait de la collaboration avec les équipes Affilae ?

Notre collaboration est régulière et fluide, avec des points de contact bien définis. En 2024, nous souhaitons renforcer les échanges humains pour une collaboration encore plus efficace et fructueuse.