Jesuispapa | Le guide shopping de référence pour les parents

Interview d’Olivier Barbin, créateur du blog Jesuispapa

Bonjour Olivier, tu as su imposer le blog Jesuispapa comme le média de référence pour les jeunes parents, en associant affiliation et un bon référencement SEO. Au fil de cette interview, nous allons découvrir ta stratégie et le positionnement en tant que guide shopping de JesuisPapa.

Pourrais-tu te présenter et présenter tes activités ?

J’ai été journaliste pendant 15 ans, puis directeur d’une agence de conseil éditoriale intégrée à un groupe. Baignant dans la rédaction de contenus dès le début de ma carrière, l’idée du blog est venue naturellement.

J’ai créé Jesuispapa en mai 2011 à la naissance de ma fille, l’objectif principal était de m’amuser en écrivant des articles. Un jour, je cherchais des tétines pour biberon, je me suis rendu en magasin et je n’arrivais pas à choisir. Je me suis rendu compte que les jeunes parents avaient besoin d’être accompagnés dans leur intention d’achat pour mieux choisir les produits et accompagner leurs enfants.

Pourrais-tu présenter Je Suis Papa et son positionnement ? Comment l’aventure a commencé ?

Né sous la forme d’un blog, Jesuispapa s’est transformé petit à petit (audience aidant) en site média.

Au début, je racontais ma vie, puis au fil du temps, il a trouvé sa place dans l’esprit des parents comme un guide shopping.

Aujourd’hui, l’équipe est constituée de 3 permanents, une dizaine de rédacteurs et des développeurs.

Comment as-tu su fidéliser ta communauté et tirer ton épingle du jeu au sein de cette communauté importante de papa et maman ?

À l’époque, il existait beaucoup de blogs de mamans, une poignée de blogs de jeune papa. C’est plus facile de se faire remarquer lorsque la concurrence est moins rude.

Notre point fort a été notre capacité à produire du contenu SEO et à répondre aux requêtes des jeunes parents.

Comment as-tu découvert l’affiliation ? et quels en sont les bénéfices aujourd’hui ? 

J’ai découvert l’affiliation lorsque la monétisation du site s’est imposée d’elle-même. Vers 2013 ou 2014, les plateformes sont venues à nous, nous avions une carte à jouer en essayant de créer une sorte de comparateur de produit. Nous avons atteint les 100 000 visiteurs uniques par mois au bout de 2 ans.

L’affiliation nous a permis : 

• De professionnaliser le support et de passer d’un simple blog à un site média, 
• De structurer et trouver notre modèle économique vertueux (grâce à l’affiliation), qui nous permet de nous rémunérer sans dévoyer nos contenus. Nous choisissons les produits que nous mettons en avant, dont les parents ont réellement besoin. 

Quel Kpi regardes-tu le plus ? Le ePc ? Le volume de commission ? 

Cela va dépendre de la maturité de l’annonceur sur notre site et de son positionnement.

Sur les clients très représentés sur le site, nous allons regarder l’ePC et le volume de commissions.

Sur les plus petits annonceurs, nous vérifions le volume de clics afin de savoir si le contenu intéresse les parents et ainsi définir si nous développons le partenariat ou non.

Quels sont tes indicateurs pour qualifier la réussite d’un article ? 

Deux principaux indicateurs nous permettent de mesurer la réussite d’un article : 

• Le volume de visiteurs uniques, 
• et le temps passé sur la page.

Ces indicateurs nous permettent de valoriser auprès des marques la qualité de l’article mais aussi sa puissance auprès de la cible !

L’affiliation est-elle votre seule/principale source de revenus ? Pourrais-tu nous en dire plus sur la part de l’affiliation dans vos revenus globaux ?

L’affiliation représente 80% de nos revenus globaux.

Notre enjeu des prochains mois concerne les bandeaux cookies. Si l’utilisateur clique sur un bouton qui l’amène vers une boutique tiers et qu’il n’accepte pas les cookies sur le site de l’annonceur, nous ne traquons pas. Donc, nous perdons une grosse partie de notre chiffre d’affaires.

Les solutions à court terme sont les frais fixes et le retour du display.

Comment se passe la collaboration avec les équipes Affilae ? Es-tu satisfait de la plateforme ?

La collaboration avec Affilae se passe très bien, nos relations sont hyper fluides. L’équipe nous fait des propositions régulières d’opérations, de mise en avant notamment de nouvelles marques qui viennent de rentrer sur la plateforme.

Mention spéciale à Camille, Team Leader Affiliate Management qui se démène ! Elle est très dynamique, très investie, c’est vraiment agréable de pouvoir compter sur des gens comme ça.

Si tu devais donner un conseil à un jeune média, qui souhaite se lancer en affiliation, quel serait-il  ? 

Je donnerai un double-conseil :

• Quand tu crées un site, tu dois avoir envie de partager une passion, une information avec une communauté. Il ne faut pas vouloir en vivre tout de suite. Quand cela marchera, l’affiliation fera partie intégrante de ton modèle économique.
• Être User Focus. Chacun doit trouver sa ligne éditoriale. Ex : Je suispapa, c’est les comparatifs. Il ne faut pas guider le développement d’un site éditeur par le modèle économique.

En adaptant cette façon de faire, les plateformes d’affiliation cherchant des sites de qualité viendront naturellement vers vous.

Merci Olivier d’avoir partagé ton expérience et tes bonnes pratiques. Toute l’équipe est ravie de travailler avec toi et nous avons hâte de continuer à collaborer avec vous.