Affiliation BtoB | Interview Independant.io

Interview- Guillaume Robez, Fondateur de Independant.io

Guillaume, je suis ravi que tu aies accepté cette interview focus sur la monétisation de contenu en affiliation BtoB.

A vrai dire, nous nous connaissons depuis peu, mais nous nous sommes rencontrés dans le cadre d’un de mes appels de satisfaction clients vis à vis de nos services. Un long échange sympathique a suivi et je suis personnellement assez curieux de la façon dont vous progresser rapidement avec independant.io. J’ai voulu en savoir plus avec ces quelques questions !

Peux-tu rapidement nous présenter à quel besoin tu réponds avec Independant.io ? Comment vous est venue cette idée de comparateurs BtoB ?

Nous permettons aux indépendants (au sens large : freelances, professions libérales, gérants de TPE-PME…) de comparer les produits et services dont ils ont besoin pour gérer leur activité. 

Cette idée nous est venue lorsque je me suis lancé en freelance, et qu’il a fallu trouver de l’information sur les bons produits en fonction de nos besoins, statut, préférences etc. Mon associé, Fabien, se lançait en freelance lui-aussi au même moment, et a fait face aux mêmes problématiques.

Nous avons un positionnement un peu original puisque nous tenons avant tout à permettre à nos lecteurs de trouver ce qu’ils cherchent, sans leur pousser à tout prix nos partenaires. 

Nous sommes donc capable de suggérer des outils et des services gratuits, ou même des marques non partenaires (contrairement à la grande majorité des comparateurs). 

Si l’on prend l’exemple de la catégorie des experts-comptables en ligne, nous aurons à terme 3 ou 4 partenaires majeurs complémentaires, mais nous intégrerons probablement une quinzaine voire une vingtaine d’acteurs pour que nos lecteurs puissent tout comparer.

Quelle est votre valeur ajoutée auprès de ces marques ? Dans le sens, comment vous insérez-vous dans leur mix marketing ?

Nous avons pris le parti très tôt de rester indépendants, et de choisir précisément les produits et services que nous recommandons (parmi ceux que nous comparons).

Nous décryptons et décrivons de manière très détaillée l’offre des marques intégrées sur le site, et lorsque nous le pouvons nous testons même les logiciels.

Avec cette approche détaillée mais indépendante, nous nous insérons dans le marketing mix comme un tiers de confiance, fiable dans les informations et recommandations, ce qui nous permet d’envoyer du trafic qualifié à nos partenaires (et même aux non partenaires). 

Certains de nos partenaires envoient même leurs prospects lire nos avis.

Quels dispositifs contenu proposez-vous pour mettre en avant vos annonceurs sur votre comparateur ?

Nous proposons 3 types de contenus :

• Des avis
• Des comparateurs
• Des guides

La présence sur le site est gratuite, partenariat d’affiliation ou non. Par contre, à solution équivalente, nous mettons davantage en avant nos partenaires que les non-partenaires. Nous discutons aussi régulièrement avec nos meilleurs partenaires pour savoir quels sont les contenus les plus pertinents pour leurs audiences et adapter notre stratégie de contenu pour aller parler à ces audiences spécifiquement.

Pourquoi avoir choisi l’affiliation BtoB comme ta source de monétisation principale ?

La flexibilité. Au départ, nous avons choisi l’affiliation pour deux raisons. 

D’une part, nous gérons le site en parallèle de notre activité de freelance, ce qui nous permet de ne pas perdre de temps (c’est le modèle le plus agile). 

D’autre part nous avons toujours détesté en tant qu’utilisateurs les formulaires ultra longs et les comparateurs où il faut perdre 15 minutes pour accéder à de l’information. 

C’est donc naturellement que nous sommes partis sur ce modèle de mise à disposition d’informations fiables et gratuites, sans inscription, qui va bien avec l’affiliation BtoB (alors que des formulaires auraient supposé gérer et revendre des informations personnelles).

Quelle est le critère N°1 qui fait que tu vas accepter de travailler avec une marque ou pas ?

C’est assez dur d’en choisir un seul, mais je dirais l’affinité avec notre audience. Nous avons une audience assez large, représentant des professions très différentes. Dans l’idée, nous aimons donc avoir un bon partenaire par catégorie et par type d’audience.

Selon ton expérience, quels sont les avantages de travailler avec une plateforme comme Affilae ?

Nous travaillons avec plusieurs plateformes d’affiliation, nous apprécions Affilae pour la qualité du support et la facilité de suivre ses performances. 

Nous avons aussi particulièrement apprécié ton appel il y a quelques semaines où tu nous a demandé ce qu’on aimait et ce qu’on n’aimait pas sur la plateforme pour l’améliorer. 

C’est simple, Affilae est la seule plateforme à nous avoir appelé pour nous demander notre avis ! 

Si je me mets à la place d’une marque (j’ai déjà recommandé la plateforme à certains de nos partenaires), je pense que le côté 100% Français (dont le support) et le prix sont deux avantages indéniables. 

De nombreux annonceurs passent encore par des plateformes d’affiliation “traditionnelles”, sans se rendre compte que le coût mensuel des nouveaux acteurs comme Affilae (sans frais fixes ni commission sur les ventes) permet de gérer des programmes d’affiliation beaucoup plus compétitifs.

Guillaume, sincèrement merci pour tes réponses transparentes, c’est très clair, je te souhaite le meilleur à venir et que cette interview vous permettent de séduire davantage d’annonceurs et d’utilisateurs.

Évidemment si vous pensez que la valeur ajoutée d’independant.io peut-être un atout pour vous, n’hésitez pas à écrire directement à Guillaume, en lui envoyant un message sur la fiche de son profil. 📩  (accessible uniquement aux annonceurs du réseau Affilae)