Connecter et monétiser : le rôle de Skimlinks dans le Commerce Content

 Interview Skimlinks, Jessica Couëron, Business Developer chez Skimlinks

Pourriez-vous nous présenter Skimlinks et son positionnement ?

Skimlinks, acquis par Taboola en 2021, se positionne comme la première plateforme mondiale de monétisation de commerce content. Elle permet à 48500 marchands de promouvoir leurs offres et de se connecter à un réseau riche de milliers d’éditeurs, dont 8 des 10 plus gros éditeurs mondiaux.

La plateforme est dédiée au commerce content, et répond aux besoins des éditeurs et des marchands par des outils conçus spécifiquement pour eux. La façon de promouvoir est à la discrétion de chaque éditeur. Les intégrations comprennent des liens dans des articles de contenu e-commerce, avec des boutons, des CTA ou des images insérées dans des publications de sites reconnus et aussi variés tels que Vogue,GQ ou Yahoo. 

Les types de contenus varient entre les contenus froids, qui durent dans le temps : articles permanents, tels que des guides pratiques, les meilleurs produits… Et les contenus chauds (saisonniers) : comme les tendances estivales ou les promotions lors du Black Friday et soldes. Certains éditeurs se concentrent également sur des coupons, adaptant leur contenu à la stratégie choisie par le marchand.

La plateforme collabore avec plus de 50 plateformes d’affiliation, ajoutant régulièrement 1000 nouveaux marchands à l’échelle internationale. Cette collaboration renforce notre rôle de partenaire de confiance pour les marchands et les plateformes d’affiliation.

Lancé initialement au Royaume-Uni et aux États-Unis, Skimlinks connaît par ailleurs un développement notable en France. 

Quelles sont tes missions ?

Depuis mon arrivée en juillet, j’occupe le poste de Business Developer sur le marché français. Ma mission s’articule autour de la collaboration avec les éditeurs spécialisés en commerce content, les aidant à monétiser efficacement leurs publications. Je collabore aussi étroitement avec les marchands et les plateformes d’affiliation pour valoriser leur offre. Je négocie des taux préférentiels avec ces partenaires et facilite les échanges en organisant des rencontres entre les principaux éditeurs et marchands.

Mon rôle englobe aussi le développement de nouvelles opportunités. En tant qu’interlocutrice principale pour le marché français, je me concentre sur la relation client, l’optimisation des processus et le développement continu de nouvelles collaborations.

Quels sont les avantages d’intégrer Skimlinks dans la stratégie d’affiliation d’un annonceur ? 

Intégrer Skimlinks dans la stratégie d’affiliation d’un annonceur offre plusieurs avantages :

• Transparence du réseau : Skimlinks assure une transparence complète au niveau du domaine, permettant aux marchands de collecter des données détaillées sur les performances, avec des rapports spécifiques par domaine.
• Qualité du réseau : Environ 7 000 candidatures d’éditeurs chaque trimestre, mais seuls 3% sont acceptés. Une équipe dédiée examine soigneusement les demandes pour garantir l’intégrité et la qualité du réseau, en respectant des critères de qualité.
• Rapports détaillés : Les marchands ont accès à des rapports mensuels ou hebdomadaires qui leur fournissent des insights approfondis sur les tendances et les performances.
• Promotion des offres : Skimlinks facilite la promotion des offres des marchands via des newsletters, augmentant ainsi leur visibilité auprès des éditeurs.

Côté éditeur, quels sont les avantages d’utiliser Skimlinks ?

Skimlinks offre une solution complète et automatisée qui non seulement simplifie la gestion de l’affiliation, mais soutient aussi les éditeurs dans la production de contenu de qualité et la maximisation de leurs revenus.

• Centralisation des ressources : La plateforme sert de guichet unique pour la gestion des rapports, des paiements et d’autres éléments d’affiliation, éliminant le besoin de naviguer entre multiples services.
• Focalisation sur la création de contenu : Skimlinks a pour objectif d’encourager les éditeurs à se concentrer sur leur expertise principale : la création de contenu engageant. Un script transforme les liens existants en liens d’affiliation, simplifiant considérablement le processus.
• Maximisation des revenus : L’automatisation permet aux éditeurs de maximiser les revenus générés à partir de leurs contenus e-commerce, en transformant plus efficacement les visites en conversions.
• Support à la création de contenu : Allant au-delà de la simple monétisation, des services de rédaction de contenu sont disponibles, avec une équipe de rédacteurs professionnels prêts à aider les éditeurs à produire des articles de haute qualité qui captivent et fidélisent le public.
• Accès à des analyses complètes : Les éditeurs bénéficient d’accès à des rapports détaillés, y compris les informations sur les produits les plus achetés, leur permettant d’ajuster leurs stratégies pour maximiser les revenus.
• Le Skimlinks Editor Toolbar est idéal pour les éditeurs, les blogueurs et les créateurs de contenu qui cherchent à créer du nouveau contenu et à le monétiser. Il permet d’identifier instantanément les marchands connectés au réseau Skimlinks, de trouver des informations à leur sujet, comme le taux de commission qu’ils proposent, et de générer des liens monétisables directement à partir de pages Web. Ces liens peuvent ensuite être utilisés sur le site Web de l’éditeur, ainsi que sur les réseaux sociaux ou dans les newsletters.

Quels sont les principaux indicateurs de performance (KPI) à suivre pour évaluer un contenu efficace ?

La surveillance des KPI suivants est fondamentale pour aider les éditeurs et les marchands à optimiser leur stratégie de contenu et à maximiser la rentabilité de leurs efforts d’affiliation : 

• CTR (Taux de clic) : Ce KPI mesure l’efficacité des liens d’affiliation en indiquant le pourcentage de clics par rapport au nombre total de vues. Il est essentiel pour évaluer l’attrait des liens proposés.
• Taux de conversion : Indicateur vital pour les marchands, il mesure la proportion de clics qui se transforment en achats, offrant une vision directe de l’efficacité de la conversion.
• Valeur moyenne des commandes : Important à la fois pour les marchands et les éditeurs, ce KPI reflète le montant moyen dépensé par transaction. Il influence directement les revenus et aide à ajuster les stratégies promotionnelles.
• EPC (Revenu moyen par clic) : Ce KPI est crucial pour les éditeurs, car il indique les revenus générés pour chaque clic sur un lien d’affiliation, donnant un aperçu de la rentabilité du contenu.
• Revenus totaux : Mesure le revenu total généré par les ventes via l’affiliation, fournissant une vue d’ensemble de la performance économique des contenus.

Quels conseils donnerais-tu à une marque qui s’inquiète d’intégrer un réseau en blind ? 

Skimlinks n’est pas une boite noire. Via nos rapports, le marchand a accès aux performances au niveau domaine, et peut offrir des taux plus ou moins importants en fonction des sites plus ou moins en adéquation avec sa marque.  

Il est important de souligner l’approche de Skimlinks :

• Transparence garantie : Le réseau se distingue par sa transparence. Aucun trafic n’est masqué et il n’y a pas de surprise. Les principaux éditeurs et marchands sont présentés clairement, permettant une visibilité complète sur les contributeurs à leur campagne.
• Contrôle et qualité : Seuls certains éditeurs sont acceptés dans le réseau, et les marques ont la possibilité de consulter et d’exclure ceux qui ne répondent pas à leurs critères.
• Flexibilité dans la collaboration : Il est possible de choisir de collaborer ou non avec des éditeurs spécialisés dans les coupons, offrant ainsi une personnalisation adaptée aux objectifs marketing spécifiques.
• Responsabilité et correction des erreurs : En cas de problème avec un éditeur, les plateformes d’affiliation sont invitées à signaler l’incident. Des enquêtes sont menées et des mesures correctives, y compris l’exclusion de l’éditeur du réseau, peuvent être prises si nécessaire.

Avons-nous la possibilité de récupérer des datas précises par sites de diffusion ? 

Oui, l’éditeur a accès dans son Hub (interface unique) à des rapports complets avec des données granulaires (suivi de performance, suivi par article…). Il a la possibilité d’identifier tous les produits les plus tendance et achetés via le réseau Skimlinks. 

Pour les marchands, ils ont la possibilité de proposer des taux exclusifs et personnalisés à certains éditeurs, ce qui leur permet d’adapter leur stratégie de manière ciblée.