Comment l’affiliation améliore vos stratégies d’influence ?

L’affiliation : un véritable allié pour booster votre influence en ligne.

Ces dernières années, le marketing d’affiliation connaît un regain sans précédent, jusqu’à représenter 10 % du marché de la publicité digitale en France (Selon le 30ème Observatoire de l’e-pub/SRI 2023). Si plusieurs facteurs s’esquissent, telles qu’une économie bouleversée par l’inflation qui poussent les annonceurs vers des leviers de performance et des objectifs de ROI mesurables ou encore la recherche de voies alternatives aux régies Meta et Google dont les prix augmentent, nous nous intéressons à un autre facteur, à notre sens plus structurel que conjoncturel : l’impact des influenceurs. 

Longtemps perçu comme un nouvel eldorado pour la communication de masse avec des dépenses budgétaires généreuses, le marketing d’influence a considérablement évolué ces 10 dernières années. En 2023, le marché de l’influence atteint une maturité certaine avec un cadre légal qui se développe, une mesure plus rigoureuse du ROI et l’émergence de sources de revenus régulières pour les créateurs de contenu. 

Cet article explore d’abord un état des lieux, puis analyse comment ces stratégies se transforment pour répondre aux exigences d’un marché de plus en plus axé sur l’authenticité et la personnalisation.

Quels sont les réseaux les plus utilisés en affiliation ?

Les performances en marketing d’affiliation varient entre les plateformes sociales, notamment par l’audience ciblée, et surtout, leurs capacités de suivi et d’analyse d’audience. Certaines plateformes offrent des outils de tracking plus avancés, impactant directement la collecte de data et donc leur performance en affiliation.

• Instagram, incontournable pour le marketing d’influence, notamment grâce à son fort engagement utilisateur et à la diversité de son contenu (images, stories, IGTV), est le premier réseau à être monétisé en affiliation. (81% des profils influenceurs inscrits sur la plateforme Affilae utilisent Instagram dans la monétisation de leur contenu en affiliation).
  Le tracking en affiliation y est facilité via des liens trackées en story ou encore l’usage de code promo / code partenaire.

• YouTube se distingue comme une plateforme idéale pour les longues vidéos. Elle permet aux influenceurs de développer une narration approfondie et d’effectuer des critiques détaillées ou des démonstrations de produits. Cela facilite une interaction plus riche et plus profonde avec l’audience.

• TikTok, de plus en plus populaire pour son contenu original et son impact auprès des Millennials et de la Gen Z, rencontre un intérêt croissant en affiliation. Néanmoins, les marques font face à des défis pour mesurer le ROI sur cette plateforme. L’absence d’options de liens trackables (à l’exception de la bio) et un algorithme changeant qui peut limiter la portée des contenus sponsorisés compliquent la mesure de la performance des campagnes. Découvrez notre article dédié Affiliation sur Tik Tok.

L’impact des nano et micro-influenceurs en affiliation

Les notions de performance et de ROI sont les principales clés de voûtes du choix des partenaires que les marques intègrent et conservent au sein de leur programme d’affiliation. Par conséquent, les typologies d’influenceurs ayant des communautés engagées, verticalisées, aux discours authentiques, sont celles qui ont le plus de chance de convertir leur audience en ventes pour les annonceurs.

Les nano et micro-influenceurs, caractérisés par un taux d’engagement supérieur à 2% et une audience de 10 à 300K abonnés, sont essentiels pour générer un engagement authentique et des taux de conversion élevés. Leur succès repose sur leur crédibilité et la connexion authentique qu’ils établissent avec leur communauté. C’est vers eux que se tournent en priorité les programmes d’affiliation les plus avancés afin de générer de la performance en influence.

L’importance cruciale de la transparence et de l’authenticité

En affiliation, si vous souhaitez convertir au soutien de vos partenaires influenceurs, la transparence et l’authenticité sont cruciales. La transparence établit la confiance et améliore la perception des consommateurs, rendant les collaborations plus crédibles. L’authenticité, quant à elle, renforce la connexion entre les créateurs de contenu et leur communauté, augmentant l’engagement et l’efficacité des campagnes.
Inscrire les communications sur vos produits au sein de ses valeurs fortes, vous permettra sans nul doute d’aller chercher des taux de conversion et un ROI plus élevé que sur d’autres leviers.

Cette authenticité, couplée à des incitations stratégiques comme les codes promo, non seulement motive les consommateurs à l’action, mais assure également des taux de conversion plus élevés.
D’une autre manière, les stratégies de co-branding en marque et influenceur ont également ces effets incitatifs. 

L’effet multiplicateur de l’affiliation en influence

La synergie entre l’affiliation et l’influence est une stratégie puissante, elle offre plusieurs avantages clés pour les marques. Voici trois arguments principaux pour intégrer l’affiliation dans vos stratégies d’influence :

• Mesure précise du ROI : L’affiliation permet une mesure précise et quantitative du ROI de vos campagnes d’influence. Avec des systèmes de tracking en place, les annonceurs peuvent déterminer exactement, quel influenceur génère des ventes, leur permettant ainsi, au fur et à mesure de l’année, de développer des crews d’influenceurs rentables.

• Meilleur engagement et taux de conversion : l’approche de l’affiliation permet aux influenceurs de suivre en toute transparence la performance qu’ils génèrent aux marques et ainsi de s’approprier, grâce aux données produits trackés, les produits les plus pertinents pour leur communauté. Cela leur permettant d’augmenter mécaniquement leur taux de conversion et donc le ROI des campagnes pour les marques.

• Des partenariats durables : grâce à l’affiliation, les influenceurs bénéficient de revenus réguliers mensuels de la part des marques, ce qui les incite à les intégrer durablement dans leurs stratégies de contenu. 

Les marques ont ainsi l’occasion de négocier des mises en avant sous la forme de deals cadre ou encore des prises de paroles récurrentes tout au long de l’année, renforçant leur impact dans l’esprit des consommateurs fidèles à ces communautés engagées. En intégrant l’affiliation dans leurs stratégies d’influence, les annonceurs peuvent donc bénéficier d’une approche plus ciblée, mesurable et efficace, optimisant à la fois l’engagement de l’audience et le ROI de leurs campagnes d’influence.