Étude de cas
Samboat

Internaliser son programme d’affiliation tout en diversifiant ses sources d’acquisition

 

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Samboat

N°1 de la location de bateaux de particuliers et de professionnels

 

La mission de Samboat : démocratiser la plaisance, du novice au skipper confirmé, n’importe qui, doit pouvoir trouver le bateau qui lui correspond. Leader de la location de bateaux en ligne, SAMBOAT s’engage sur 4 engagements : démocratiser le nautisme, permettre au plus grand nombre de s’évader, digitaliser le monde de la plaisance et sensibiliser les capitaines à l’impact écologique que peut avoir une sortie en bateau sur l’écosystème maritime.

Défi
Défi

Diversifier les canaux d’acquistion online

  • Créer et développer un réseau de partenaires affinitaires, en toute autonomie pour SamBoat, piloté en interne par les équipes Pays
  • Offrir à la marque un réel avantage concurrentiel et une visibilité unique
Stratégie déployée
Stratégie déployée
  • Création d’un programme pour chaque marché européen de la marque afin de constituer un
    réseau de partenaires, par marché.
  • Challenge des rémunérations, établies aux frais fixes, des grands acteurs du marché du Voyage dans le but de les conduire vers une rémunération au CPA beaucoup plus rentable pour eux.
  • Mise à disposition d’un flux listant les bateaux afin que les annonces soient affichées automatiquement sur l’ensemble des sites partenaires (+ 500 % de CTR).
  • Négociation de partenariats sur le long terme afin de créer une relation Win-Win Mise en place d’un  double tracking des leviers d’acquisition pour affiner la compréhension de l’apport des différents leviers et adapter le ciblage des campagnes.
objectif
Objectifs
  • Diminuer significativement la dépendance de la marque aux SERP (Search Engine Result Page), soit référencement naturel (SEO) et payant (SEA)
  • Plus particulièrement aux campagnes d’acquisition
    SEA de Google Ads
Stratégie déployée
Stratégie déployée
  • Création d’un programme pour chaque marché européen de la marque afin de constituer un
    réseau de partenaires, par marché.
  • Challenge des rémunérations, établies aux frais fixes, des grands acteurs du marché du Voyage dans le but de les conduire vers une rémunération au CPA beaucoup plus rentable pour eux.
  • Mise à disposition d’un flux listant les bateaux afin que les annonces soient affichées automatiquement sur l’ensemble des sites partenaires (+ 500 % de CTR).
  • Négociation de partenariats sur le long terme afin de créer une relation Win-Win Mise en place d’un  double tracking des leviers d’acquisition pour affiner la compréhension de l’apport des différents leviers et adapter le ciblage des campagnes.
objectif
Objectifs
  • Diminuer significativement la dépendance de la marque aux SERP (Search Engine Result Page), soit référencement naturel (SEO) et payant (SEA)
  • Plus particulièrement aux campagnes d’acquisition
    SEA de Google Ads
Samboat
Les résultats
Samboat
250
affiliés actifs de plus recrutés en moins de 2 ans
Samboat
5 %
du CA correspond à l’affiliation Haut de Tunnel (en moins de 2 ans)
Samboat
+ 20 %
de trafic en 2021 via l’Affiliation
Samboat
+ 500
articles Réferents Samboat
*Performances de l’année 2021
Samboat
Damien Delbrel, Head of Marketing
Samboat

Très vite l’affiliation est devenue une évidence, voire même un exemple de réussite pour l’équipe marketing.

Il n’y a pas de secret pour animer au mieux un programme : un modèle de rémunération adapté à chacun et une relation humaine forte !

Je recommande vivement Affilae pour : Son positionnement prix ultra compétitif, la qualité technique de la plateforme, très en avance sur son temps, Affilae se porte aujourd’hui comme un dicteur de tendance et non un suiveur, la simplicité d’utilisation, j’ai formé toutes mes équipes à gérer leur programme pour leur pays, son réseau d’affiliés spécialisé sur le travel, le système de partage de commission et de gestion de poids avantageux pour la déduplication des ventes.

Alexandre Dos Santos, CEO
Affilae
Alexandre Dos Santos, CEO Affilae

Nous sommes ravis de compter parmi nos clients Samboat, depuis plusieurs années déjà, Damien a réussi la prouesse de construire un programme d’affiliation modèle, homogène et naturellement ancré vers le Content to Commerce. Une force qui pousse Samboat en top de nos programmes travel.

Le meilleur conseil que nous puissions recommander à tous, c’est bien sûr un recrutement de partenaires dynamiques, en fil rouge, tout au long de la vie du programme et en amont des périodes fortes… mais aussi et surtout un réseau affiliés actif et animé pour des performances soutenues récurrentes.

Le recurring business, un graal à portée de main !