Repenser l’influence avec une approche fil rouge 100 % à la performance
Création d’une communauté d’Ambassadeurs influenceurs spontanés et engagés
Leroy Merlin réinvente l’influence avec un modèle fil rouge, 100 % à la performance et quasiment sans dotation : seuls 9 % des partenaires ont reçu un produit sur la période.
L’objectif : Convertir des créateurs qui partagent spontanément du contenu en véritables ambassadeurs de marque, engagés et rémunérés, pour favoriser la récurrence et maximiser l’impact.
Une stratégie récompensée par un Prix OR dans la catégorie « Influence Marketing & Social Media » et un Prix Argent dans la catégorie « Influence Marketing » aux Cas d’OR du Performance Marketing.
Objectifs et contraintes
- Créer un réseau de partenaires affinitaires en recrutant des créateurs de contenus engagés via un modèle fil rouge 100 % performance (CPA) et en misant sur des intégrations pérennes pour un impact durable
- Optimiser l’engagement des partenaires en renforçant leur fidélité grâce à des communications régulières, des exclusivités en avant-première (ex. : collaboration avec Mathilde Cabanas) et un accompagnement stratégique sur les temps forts
- Favoriser les temps forts & accompagner leurs projets en renforçant la visibilité et l’engagement à travers des opérations clés et des incentives sur-mesure pour réactiver les top éditeurs
- Une approche de l’influence, pilotée par la data en attribuant les conversions et donc les commissions au partage pour incentiver chaque point de contact et générer une croissance incrémentale 100 % mesurable et rentable
L’affiliation appliquée à l’influence nous permet d’allier performance et authenticité. Grâce à la technologie d’Affilae, nous pouvons mesurer précisément l’impact de nos collaborations, tant en visibilité qu’en conversion.
Ce modèle nous offre un cadre vertueux, où chaque partie est gagnante : les créateurs sont rémunérés en fonction de leur impact, et nous, en tant que marque, investissons de manière plus ciblée et mesurable. Nous avons d’ailleurs été agréablement surpris par les performances dès le lancement de notre programme sur Affilae, ce qui prouve à quel point Leroy Merlin était attendu par les éditeurs.
Au-delà des résultats, c’est aussi une opportunité de construire des relations durables avec des partenaires alignés avec nos valeurs et notre communauté.
Travailler avec Leroy Merlin, c’est un vrai retour aux sources. Mon frère y a travaillé cinq ans, j’y passais mes week-ends entre balades et travaux en famille. Aujourd’hui, gérer leur programme d’affiliation est une vraie fierté.
Ce que j’apprécie particulièrement, c’est la confiance que Leroy Merlin nous accorde. Je suis en totale autonomie sur le programme : je peux sélectionner les profils que je juge pertinents, ce qui me permet d’être vraiment proactive et stratégique. Bien sûr, cela demande une attention particulière à la gestion budgétaire, un point crucial pour la pérennité du programme.
L’affiliation, c’est avant tout de l’humain. Sur un programme d’influence comme celui-ci, le relationnel est fondamental. Il ne s’agit pas juste d’activer des partenaires une fois pour toutes : on crée une vraie relation, on les accompagne, on les aide, on les chouchoute. Cela demande du temps et de l’investissement, mais c’est aussi ce qui fait la différence.
Je suis vraiment ravie — et fière — des performances obtenues : un super ROI, un client rassuré et satisfait, et surtout, la possibilité de continuer sur les mêmes bases solides. C’est motivant et valorisant de voir que notre travail porte ses fruits.