Étude de cas
Label Emmaüs

 

Affiliation éthique : amplifier votre impact social tout en augmentant vos ventes

 

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Label Emmaüs, affiliation éthique

Comment le programme d’affiliation éthique de Label Emmaüs peut renforcer sa mission sociale tout en dynamisant son chiffre d’affaires ?

 

Label Emmaüs, lancé en 2016, est une plateforme de vente en ligne créée par le Mouvement Emmaüs pour promouvoir une consommation responsable et solidaire. Cette initiative permet aux structures Emmaüs et aux entreprises de l’économie sociale et solidaire (ESS) de vendre leurs produits en ligne, tout en soutenant l’insertion et la réinsertion professionnelle des personnes en difficulté.

Défi
Défi

Objectifs et contraintes

  • Visibilité limitée : Difficulté à atteindre un large public en dehors des circuits de vente traditionnels.
  • Ressources limitées : Manque de moyens financiers et technologiques pour développer son programme de partenariats
  • Perception des produits de seconde main : Les consommateurs ont souvent une perception négative de ces produits.
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Affilae a adapté son pricing d’accompagnement afin de soutenir l’engagement de Label Emmaüs, en tant que structure de l’économie sociale et solidaire
  • Sourcing de partenaires exclusivement en accord avec les valeurs de marque via la marketplace éditeur Affilae et la plateforme partenaire Kolsquare.
  • Création d’un programme d’ambassadrices de la marque Label Emmaüs : avec la mise en place de deal cadre annuel
  • Personnalisation du gifting afin de garantir l’authenticité : chaque influenceuse sélectionnent directement les produits de son choix
  • Mesure et analyse du ROI pour mettre en place des stratégies d’influence sur mesure en fonction des enjeux du programme
objectif
Moyens

Les leviers testés

  • Influence
  • Blog et médias spécialisés
  • Comparateurs
  • Cashback
  • Codes promos
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Affilae a adapté son pricing d’accompagnement afin de soutenir l’engagement de Label Emmaüs, en tant que structure de l’économie sociale et solidaire
  • Sourcing de partenaires exclusivement en accord avec les valeurs de marque via la marketplace éditeur Affilae et la plateforme partenaire Kolsquare.
  • Création d’un programme d’ambassadrices de la marque Label Emmaüs : avec la mise en place de deal cadre annuel
  • Personnalisation du gifting afin de garantir l’authenticité : chaque influenceuse sélectionnent directement les produits de son choix
  • Mesure et analyse du ROI pour mettre en place des stratégies d’influence sur mesure en fonction des enjeux du programme
objectif
Moyens

Les leviers testés

  • Influence
  • Blog et médias spécialisés
  • Comparateurs
  • Cashback
  • Codes promos
Label Emmaüs
Les résultats
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9
un très bon ROI en accord avec le marché à plus de 9 avec des paniers moyen bas
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123 K€
Plus de 123 K€ de CA généré en 6 mois sur 2023
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4,55 %
de taux de conversion
9
Label Emmaüs
Iris de Corlieu, Co-responsable Marketplace
Label Emmaüs
Iris de Corlieu, Co-directrice de la Marketplace

« Affilae nous a permis de toucher une clientèle plus large tout en respectant nos valeurs éthiques. Leur soutien a été crucial pour continuer à développer notre programme d’affiliation et atteindre nos objectifs.

Avec des budgets de communication limités, il devenait compliqué pour nous, en 2024, de maintenir une prestation d’accompagnement sur notre programme d’affiliation. 

Afin de continuer à améliorer notre notoriété et de participer à la mise en lumière de l’e-commerce solidaire, les équipes Affilae ont spontanément choisi de nous soutenir en adaptant la tarification et nous proposant un geste commercial vraiment significatif ! 

Sans cela, nous aurions continué l’affiliation, mais en gestion autonome, cela aurait été dommage, car nous n’aurions plus bénéficié de l’expertise de l’équipe. »

Marjorie Royer, Account Manager Advertiser
Affilae
Marjorie Royer, Affilae

« C’est avec beaucoup de plaisir que nous collaborons depuis 1 an, main dans la main, avec les équipes de Label Emmaüs. Quelle satisfaction de pouvoir accompagner une marque aussi emblématique par son engagement responsable dans le lancement de leur programme d’affiliation.

Très rapidement, Anne-Sophie nous a fait confiance dans la mise en place des partenariats, avec en priorité des éditeurs haut de tunnel (influence, blogs, médias) afin de faire rayonner le message engagé et solidaire de Label Emmaüs.

Notre mission auprès de cette marque : trouver des partenaires qui partagent les valeurs d’écoresponsabilité de Label Emmaüs, et qui acceptent de collaborer sur le long terme. »

Zoé Potel, Account Manager Publisher
Affilae
Zoé Potel, Affiliate Manager, Affilae

« C’est un plaisir de travailler avec Label Emmaüs, une marque ultra-engagée, humaine et qui communique différemment de ce que l’on voit habituellement sur les réseaux sociaux. Label Emmaüs est vraiment à l’écoute de nos recommandations tactiques et opérationnelles.

Nous accompagnons la marque sur tous les leviers, mais surtout sur l’influence ou les partenariats qui peuvent être plus chronophages dans la mise en place. Nous privilégions la construction de partenariats durables et authentiques. Les éditeurs sont plus qu’heureux de travailler en collaboration avec une marque qui a de réelles valeurs et un impact sur notre société. «