Étude de cas
Le Slip Français

Diversifier ses canaux d’acquisition, développer des communautés affinitaires et influenceurs engagés grâce au levier Affiliation.

 

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Le Slip Français

“Vous voulez changer le monde ? Commencez par changer de slip !”

 

Qui ne connaît pas encore cette célèbre maxime publicitaire, créé par Le Slip Français, la marque du bon à porter qui réinvente l’industrie textile depuis 2011. La mission du Slip Français est aujourd’hui de dépoussiérer l’industrie textile, en fabriquant en France tous vos produits à moins de 250km de chez vous, en relocalisant les productions, en développant les matières locales et éco-conçues, et en positionnant les nouveaux outils du numérique au service d’une production humaine, durable et ancrée dans la diversité des territoires.

Défi
Défi

Garantir la rentabilité avec des éditeurs « Top of Funnel »

  • Recruter des partenaires aux audiences qualifiées, ciblées et engagées durablement avec Le Slip Français.
  • Les Affiliate manager Affilae ont dû concilier, avec les objectifs de rentabilité, respect du ROI cible et COS programme, de ces leviers souvent associés à la notoriété.
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Valoriser et engager les partenaires grâce à des deals cadre négociés par partenaire et typologie de partenariat.
  • Activer de nombreuses mises en avant jalonnant les temps forts afin de recruter et diversifier (Test & Learn) et intégrer des partenariats rentables au CPC et frais fixes avec des influenceurs, blogs, sites médias généralistes et spécialisés, via du display…
objectif
Objectif

Déployer un programme d’affiliation Premium

  • Lancer un programme d’Affiliation Premium afin de diversifier les sources d’acquisition de la marque
  • Créer et animer un réseau de prescripteurs influenceurs et affiliés ciblés “Mode Responsable, Made in France, éco-responsable” et garantissant un niveau de rentabilité ambitieux.
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Valoriser et engager les partenaires grâce à des deals cadre négociés par partenaire et typologie de partenariat.
  • Activer de nombreuses mises en avant jalonnant les temps forts afin de recruter et diversifier (Test & Learn) et intégrer des partenariats rentables au CPC et frais fixes avec des influenceurs, blogs, sites médias généralistes et spécialisés, via du display…
objectif
Objectif

Déployer un programme d’affiliation Premium

  • Lancer un programme d’Affiliation Premium afin de diversifier les sources d’acquisition de la marque
  • Créer et animer un réseau de prescripteurs influenceurs et affiliés ciblés “Mode Responsable, Made in France, éco-responsable” et garantissant un niveau de rentabilité ambitieux.
Les résultats
Le Slip Français
14
fois plus de trafic*
Le Slip Français
5,5
fois plus de CA*
Le Slip Français
3,5 %
taux de conversion**
Le Slip Français
47 %
du CA généré par le programme d'affiliation, est représenté par le levier affinitaire, *
* Q4 2020 vs Q4 2019
** Sur des éditeurs Top Of Funnel et sans code promo
Robin Caillaud, Head of Ecommerce
Le Slip Français
Photo Robin Caillaud le slip français

Nous avons réussi à créer un modèle sain, avec des éditeurs principalement affinitaires, où l’on pousse très peu de promotions. (…) Les demandes pour rejoindre notre programme d’affiliation sont chaque mois plus importantes, car les exemples de success cases se multiplient. (…)

Nous sommes ravis de l’accompagnement des équipes Affilae. Nous échangeons chaque semaine sur les prises de parole à venir, le sourcing des partenaires et le bilan des actions menées.

Notre chargé de compte est à l’écoute et force de propositions afin de coller au maximum à nos exigences, à notre plateforme de marque et à nos actualités.

Laurent Sonneville, Account Manager Senior
Affilae
Photo Laurent Sonneville, Account Manager Affilae

Nous avons réussi à développer un réseau de partenaires qualitatif, correspondant aux fortes valeurs environnementales et sociétales de la marque. Majoritairement affinitaire (influence — blogs — médias), le réseau d’éditeurs est premium, fidèle et engagé sur la durée. La disponibilité de leur équipe alliée à notre expertise sur le haut de tunnel ainsi que la mise à disposition de moyens divers comme l’envoi de dotations ou la flexibilité des modèles de rémunérations nous ont permis de mettre sur pied un programme Premium en moins de 6 mois.

Une fois le lancement du programme effectué, la preuve de l’efficacité et l’intérêt de l’affiliation dans leur mix acquisition, des process personnalisés ont été établis entre leurs équipes et les nôtres afin d’anticiper et planifier les temps forts de la marque et les accompagner dans l’atteinte de leurs objectifs globaux. L’ensemble des objectifs fixés (volume de ventes / rentabilité) ayant été atteints sur le programme.

C’est un réel plaisir de travailler avec Le Slip français et de contribuer à la croissance d’une entreprise prônant le Made In France !