Étude de cas
BabyMoov

Optimiser le Mix Média “affiliation” afin de répondre au double objectif de Notoriété et de Rentabilité

 

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BabyMoov

Qui mieux que les parents peuvent savoir ce qui faciliterait leur quotidien ?

 

Pilier de la marque et de la stratégie Babymoov : la co-création. Babymoov est une marque française de puériculture depuis 1997, qui prend soin des générations futures avec des produits conçus pour durer. Leur secret est tout simplement d’échanger directement avec eux : des journées “marathon innovation” sont régulièrement organisées avec des parents, mais aussi des experts médicaux et paramédicaux, et bien d’autres spécialistes !

Défi
Défi

Trouver l’équilibre entre notoriété et rentabilité

  • Optimiser un programme d’Affiliation “jeune” (créé sur Q4 2020).
  • Atteindre une large visibilité sur les tops partenaires de la Petite Enfance, tout en répondant à des objectifs de CA ambitieux et un ROI Cible.
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Intégration d’une grille de rémunération permettant de valoriser les leviers Haut de Tunnel mais aussi en fonction des typologies de produits afin de booster les ventes sur les produits à plus forte marge.
  • Priorisation de la génération de Trafic affinitaire avec la mise en place de dispositifs poussés sur les sites spécialisés et Influenceurs, incluant des frais fixes.
  • Activation de Focus “Produit” (Cocon Cloudnest, Coussin Allaitement, Nutri Baby) en développement des partenariats dédiés, notamment via des deals cadres, avec des Médias, Sites Spécialisés et Influenceurs.
  • Réflexion sur le Co-branding avec d’autres marques spécialisées dans la Petite Enfance.
objectif
Objectifs

Diversifier le réseau d’éditeurs

  • Casser la dépendance aux éditeurs “Bas de Tunnel” tels que les sites de Cashback et Codes Promos.
  • Privilégier les éditeurs décisifs dans l’acte d’achat tout en maintenant un Retour sur Investissement en accord avec les objectifs de Babymoov.
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Intégration d’une grille de rémunération permettant de valoriser les leviers Haut de Tunnel mais aussi en fonction des typologies de produits afin de booster les ventes sur les produits à plus forte marge.
  • Priorisation de la génération de Trafic affinitaire avec la mise en place de dispositifs poussés sur les sites spécialisés et Influenceurs, incluant des frais fixes.
  • Activation de Focus “Produit” (Cocon Cloudnest, Coussin Allaitement, Nutri Baby) en développement des partenariats dédiés, notamment via des deals cadres, avec des Médias, Sites Spécialisés et Influenceurs.
  • Réflexion sur le Co-branding avec d’autres marques spécialisées dans la Petite Enfance.
objectif
Objectifs

Diversifier le réseau d’éditeurs

  • Casser la dépendance aux éditeurs “Bas de Tunnel” tels que les sites de Cashback et Codes Promos.
  • Privilégier les éditeurs décisifs dans l’acte d’achat tout en maintenant un Retour sur Investissement en accord avec les objectifs de Babymoov.
Babymoov
Les résultats
Babymoov
10 %
part de l'affiliation dans le CA et le Trafic de l’Eshop
Babymoov
+ 27 %
de CA vs les objectifs fixés pour 2021 avec un ROI supérieur à l’objectif fixé
Babymoov
47 %
du CA provient des leviers Haut de Tunnel (Blog, Sites spécialisés et Influence)
*Performances de l’année 2021
Babymoov
Chloé Neyrial, Responsable e-commerce
Babymoov
Chloé Neyrial

Babymoov a créé un programme d’Affiliation avec Affilae pour aller plus loin dans sa stratégie d’Influence et de Référencement Médias. J’ai travaillé avec une autre agence d’affiliation qui n’était pas transparente sur les actions menées, je ne comprenais pas le détail des commissions et j’avais du mal à évaluer la performance de nos campagnes.

Je recommande vivement Affilae pour sa transparence, son accompagnement et sa plateforme qui permet de rémunérer équitablement les affiliés, tout en récompensant les affiliés”haut de tunnel”.

Ils nous ont efficacement aidé à faire le bon mix entre les campagnes de Notoriété & de Conversion pour atteindre un super ROI.

Mylène Couturon, Account Manager
Affilae
Mylène Couturon, Account Manager Senior , Affilae

Dans un objectif premier d’acquisition, nous développons le programme Babymoov en travaillant l’ensemble du tunnel de conversion.

Grâce à des intégrations et des optimisations de fond réalisées avec des éditeurs ultra-spécialisés, nous travaillons la notoriété et renforçons le positionnement SEO de la Marque Babymoov.

En parallèle, l’animation de l’ensemble du tunnel nous permet de maintenir un super ROI cible. De belles perspectives se profilent pour 2022 avec la mise en place de nouveaux dispositifs inédits, tels que le co-branding avec d’autres marques spécialisées dans la petite enfance !