Étude de cas
1001 Pneus

 

Comment 1001Pneus a renforcé sa stratégie digitale globale avec son programme d’affiliation ?

 

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1001Pneus

1001Pneus : 60M€ de CA en 2023, + de 650 000 pneus vendus

 

1001Pneus est l’un des leaders français de vente en ligne de pneumatique, offrant plus de 50 000 références, sur 6 pays (France, Espagne, Belgique, Allemagne, Italie et Luxembourg). Fondée en 2009, l’entreprise bordelaise qui se distingue par son service client de qualité intègre le groupe Massa en 2024 ! 

Défi
Défi

Objectifs et contraintes

  • Créer une expérience unique pour le particulier afin de rendre l’achat de pneus en ligne : simple, facile et pédagogique
  • Développer la base de partenaires affinitaires dans le but d’aller chercher des volumes additionnels
  • Définir un modèle d’attribution valorisant l’ensemble des points de contact
  • Centraliser et faciliter la gestion des paiements par un tiers de confiance
  • Activer un partenaire technique permettant un tracking pointu des partenariats 
  • Bénéficier de tableaux de bord en temps réel pour comparer, analyser et optimiser les performances de nos partenaires
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Centralisation de l’ensemble des comparateurs génériques et spécialisés au sein de la plateforme Affilae
  • Sourcing sur mesure de partenaires affinitaires afin de se positionner sur l’ensemble du tunnel de conversion
  • AB test sur des profils Influence de niche afin d’identifier les ambassadeurs de la marque de demain
  • Relai des opérations commerciales et des temps forts sur des carrefours d’audience permettant de maximiser la visibilité et le trafic (Native ads, Emailing, sites communautaires, etc.)
  • Mise en place de capping pour maîtriser les volumes de trafic sur les principaux comparateurs
  • Activation du top produits pour une analyse des ventes par typologies de produits
objectif
Moyens

Les leviers testés 

  • Comparateurs spécialisés
  • Comparateurs génériques
  • Blogs et Sites médias
  • Influence
  • Emailing
  • Native ads
Stratégie déployée
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Centralisation de l’ensemble des comparateurs génériques et spécialisés au sein de la plateforme Affilae
  • Sourcing sur mesure de partenaires affinitaires afin de se positionner sur l’ensemble du tunnel de conversion
  • AB test sur des profils Influence de niche afin d’identifier les ambassadeurs de la marque de demain
  • Relai des opérations commerciales et des temps forts sur des carrefours d’audience permettant de maximiser la visibilité et le trafic (Native ads, Emailing, sites communautaires, etc.)
  • Mise en place de capping pour maîtriser les volumes de trafic sur les principaux comparateurs
  • Activation du top produits pour une analyse des ventes par typologies de produits
objectif
Moyens

Les leviers testés 

  • Comparateurs spécialisés
  • Comparateurs génériques
  • Blogs et Sites médias
  • Influence
  • Emailing
  • Native ads
1001 Pneus
Les résultats
1001 Pneus
2
fois plus de conversions
1001 Pneus
96,8 %
du CA sur des leviers affinitaires
1001 Pneus
2,3
fois plus de trafic
Comparaison année 2023 vs 2023
1001 Pneus
Marion Parot, Directrice Marketing
1001 Pneus

“Nous avons établi une relation solide basée sur la confiance et la transparence avec les équipes d’Affilae. Leur compréhension approfondie du marché nous aide à négocier efficacement avec les partenaires et à assurer l’engagement d’un tiers fiable. 

Marine fait preuve d’une grande réactivité et avec le soutien de l’Affiliate Manager sur la verticale, est réellement force de proposition pour optimiser nos performances : avec une augmentation de 24% de nos dépenses en 2023, nous avons doublé nos conversions !
La plateforme Affilae et le service d’Account Management favorise une stratégie d’acquisition centralisée au sein d’un seul et même partenaire. 1001Pneus a de très jolies perspectives de croissance pour 2024, Affilae sera sans aucun doute un acteur clé pour porter à nos côtés cette nouvelle stratégie.”

Marine Hubert, Account Manager
Affilae

« Je suis ravie d’accompagner 1001pneus dans la gestion de leur programme d’affiliation et de collaborer avec une équipe réactive et dynamique.

En travaillant main dans la main, nous avons réussi à coordonner tous les leviers et à gérer les budgets efficacement. La redéfinition de notre stratégie d’affiliation, nous a permis d’optimiser la diffusion sur les comparateurs, créer de nouveaux partenariats affinitaires et activer régulièrement des campagnes emailing et native ads. 

En adoptant cette stratégie à multiples leviers, nous avons multiplié le volume de conversions par deux en un an, en optimisant le ROI et nous abordons 2024 avec de nouvelles ambitions. »