6 actions concrètes
pour relancer votre stratégie de partenariat
(après la crise!)

 

 

Nous avons traversé une crise sanitaire et nous la traversons sans doute encore. Celle-ci a eu des conséquences économiques: pas ou peu de chiffres d’affaires pour certains secteurs. 

Indéniablement certains annonceurs ont du alors geler leur budget marketing et mettre en sommeil leur stratégie d’affiliation / partenariats. 

 

Cependant, ce qui est sûr c’est que le digital au global redémarre maintenant et accélère vite. L’horizon s’éclaircit. 

Vous savez ce que l’on dit : “Le monde appartient à ceux qui se lèvent tôt”.
Au delà du sens littéral discutable, ici la métaphore est la bienvenue, car redémarrer au bon moment, pour gagner des parts de voix à la concurrence est un facteur clé de succès.

 

C’est donc le moment de mettre le pied à l’étrier et faire un tour d’horizon des actions opérationnelles à mener pour relancer vos partenariats et les dynamiser ! 

 

 

➊  Stratégie affiliation : communiquez, vous êtes de retour !


Vous le savez, votre équipe le sait, mais vos clients et vos partenaires ?

Communiquer, cela peut être simple, rapide et ça peut commencer par un email groupé à tous vos partenaires, présentant vos objectifs, nouveautés sur Q3 et Q4 2020.

► Imprégnez-les des valeurs de votre marque et permettez-leur de se projeter. Donnez leur un horizon. 

 

C’est un concept publicitaire vieux comme le monde, mais plus ils vous voient, plus ils pensent à vous. 

 

➋  Exploiter les temps fort du calendrier

 

Les Marroniers.

Sur cette fin de Q2, vous êtes gâté, la fêtes des mères et des pères ou encore les soldes d’été sont d’excellent marronniers pour communiquer auprès de votre réseaux de partenaires. Notamment sur les offres commerciales, bandle produits ou autre dispositifs que vous allez activer !

 

Les offres one-shot.

Si vous n’en n’avez pas, et que vous le pouvez, n’hésitez pas à créer des offres one shot sur ces événements. Les taux de conversions sont généralement bien meilleurs (car dédié à la saisonnalité) et ce sera autant de portes d’entrées vers le reste de votre catalogue produits.

► Pack / bundle de produit spécial fêtes des mères / pères.

► Incentive codes promo Livraison offerte sur les soldes. Travailler les volumes.

 

❸ Appeler ses tops partenaires ! 

 

Sérieusement, je me répète mais appelez-lès. Ils font 80% de votre CA sur ce levier, appelez-les, et recréez si besoin la relation. 

Échangez avec eux sur la meilleure façon de mettre votre marque en avant sur leur site en fonction de votre budget. 

 

La confiance et une relation transparente sont deux points clés que vos partenaires affiliés estiment dans leur relation avec les marques. 

Apprenez à les connaître, comment monétisent-ils leur audience ? Soyez en contact régulier, leurs publications seront d’autant plus pertinentes que qualifiées.

 

❹  Créer un challenge 

 

Sur cette période favorable à la reprise du shopping, créer un challenge “Summer opportunities”, booster la rémunération de vos partenaires sur un temps donné en échange de mises en avant dédiées ou de dispositifs pluri-média, font leur preuve. 

Et accessoirement un excellent moyen de négocier des deals favorables.

 

❺ Envoyez-leur des produits

 

La base. Si votre positionnement marketing le permet, faites tester vos produits ! 

Pour un coup marketing acceptable, cela vous donne une belle exposition. 

 

Si vous ne pouvez pas envoyer de produit ou tout de moins que cela est compliqué pour des raisons interne, pensez à : 

► Envoyer des bons d’achats

► Créer un code promo intéressant.

► Compenser par une attribution de frais fixe exceptionnelle permettant au partenaire de faire l’achat du produit chez vous.

 

Je ne saurais vous recommander cette approche des tests produits. Encore une fois, un avis, une vidéo, des images valent tous les mots.

 

❻  Aidez-les à vendre ! 

 

Avez-vous pensez à créer des incentives pour vos partenaires?

► Un moyen efficace est de leur attribuer des codes promo dédiés. 

 

Ces codes promo trackés par Affilae vous permettent de rémunérer vos partenaires sur les ventes qu’ils génèrent sans liens de tracking. 

Très adaptés à des partenariats Instagram, Youtube etc.

 

 

Et voila ! J’espère que ces quelques tips vous permettront de mettre consctruire des partenariats de valueur dans la durée avec vos partenaires.

 

N’oubliez pas si vous avez besoin de conseils ou bien d’aller plus loin avec nous, contactez-nous. Nous trouverons des solutions adaptées ensemble.