4 conseils pour élaborer une stratégie d’influence réussie

Réussir votre campagne d’influence : les étapes incontournables

L’influence occupe une place centrale dans le marketing à la performance. Travailler avec des influenceurs permet d’augmenter significativement la visibilité et la crédibilité d’une marque. Pour illustrer cela, voici quatre conseils clés, issus de discussions avec Émilie Daudin, créatrice de contenus depuis plus de 10 ans (son blog, son compte Instagram), Maddy Poupardin, consultante indépendante en stratégie d’influence, après avoir piloté l’affiliation chez La Redoute, et Mylène Couturon, Account Manager Senior chez Affilae, spécialisée en stratégie d’affiliation sur mesure.

1. Regarder les bons KPI au bon moment

Le choix des KPI (Key Performance Indicators) doit être soigneusement réfléchi pour mesurer efficacement l’impact d’une campagne d’influence. 

Les KPI doivent refléter le comportement spécifique des consommateurs de votre secteur. 

Le consommateur est au cœur de toute stratégie, et pour le capter, il faut lui offrir du contenu inspirant, qui suscite l’envie et l’intérêt. En suivant les bons KPI (Clics, ventes, taux de conversion…) à des moments stratégiques, vous pourrez ajuster vos efforts marketing et optimiser l’impact de vos campagnes.

⇢ L’avis de Maddy :

« Dans le secteur de la maison, les cycles d’achat sont plus longs, car les consommateurs prennent le temps de réfléchir. Il est donc essentiel d’évaluer les performances sur une période prolongée (évolution du taux de conversion ou la récurrence des visites) plutôt que de se focaliser uniquement sur des résultats immédiats. »

2. Adapter sa stratégie de codes promos en fonction de la marque

La personnalisation des codes promos en fonction de la marque et du produit préserve l’image de marque tout en stimulant les ventes.

⇢ Comme l’explique Émilie, « Chaque marque a son public unique, et les codes promos doivent s’y adapter. Par exemple, pour des produits de luxe, un code promo trop important pourrait dévaloriser la perception de la marque. À l’inverse, pour des produits du quotidien, un code attractif peut rapidement booster les ventes. »

L’expérience de la marque Aime montre que les codes promos, utilisés de manière réfléchie, créent un rendez-vous attendu par les clients, stimulant les ventes sans nuire à l’image de marque. En évitant une approche perçue comme des soldes, Aime a su conserver son positionnement Premium tout en intégrant progressivement des codes promos après plusieurs collaborations avec des créateurs de contenus.

⇢ L’avis de Mylène :

“Le plus important est de trouver le bon équilibre entre respecter la stratégie de la marque et proposer un CTA suffisamment intéressant. Il est aussi crucial d’éduquer les communautés sur le fait que les codes promos ne sont pas permanents, afin de ne pas dégrader l’image de la marque vers une perception discount. Adapter l’offre à chaque opération, avec des codes uniques et un branding spécifique, renforce l’impression d’exclusivité. »

3. La récurrence : une stratégie à long terme

Il est essentiel de construire des relations durables avec les influenceurs pour renforcer l’authenticité et la confiance auprès de leur audience. Cette continuité dans les collaborations profite autant à la marque qu’à l’influenceur.

⇢ L’avis d’Émilie : « Pour moi, il est essentiel d’être alignée avec les valeurs des marques avec lesquelles je collabore. Il ne faut pas accepter n’importe quelle proposition, car ma communauté me suit pour mon authenticité. En travaillant régulièrement avec les mêmes marques, on crée une véritable histoire autour d’elles, ce qui renforce l’engagement et la fidélité des consommateurs. »

4. Les avantages de l’affiliation dans une stratégie d’influence

L’affiliation est un levier puissant qui permet de combiner performance et image de marque, tout en renforçant l’impact de la stratégie d’influence. En 2024, avec l’importance croissante de la data et de l’analyse, il devient essentiel de piloter des actions mesurables et concrètes. 

⇢ L’avis de Maddy : « L’affiliation est devenue un outil affinitaire, où la qualité du contenu joue un rôle clé pour atteindre les objectifs de performance. Ce levier offre une approche mesurable et rentable pour le marketing d’influence. Elle permet de suivre les performances en temps réel et d’ajuster les stratégies, tout en incitant les influenceurs à promouvoir activement les produits. Cela permet non seulement d’optimiser les ventes, mais aussi de renforcer la proximité entre les marques et les consommateurs, qui recherchent aujourd’hui plus d’authenticité et de transparence.« 

L’évolution de l’affiliation au cours des dix dernières années démontre que c’est un levier qui a su s’adapter aux nouvelles attentes du marché. Il offre un équilibre parfait entre performance mesurable et image de marque, tout en répondant aux exigences d’une audience de plus en plus attentive à la qualité des contenus.