Accélérer son repositionnement et son acquisition grâce à l’affiliation et à l’influence performance avec Affilae
Comment redonner de l’élan à une marque iconique de bijouterie parisienne ?
Fondée en 1974, AGATHA Paris est une marque française emblématique de bijoux de haute fantaisie. Connue pour son style élégant, audacieux et résolument parisien, AGATHA revendique une vision assumée : oser les bijoux, ne jamais en faire trop peu, et rendre l’allure parisienne accessible à toutes.
Rachetée en 2021 par le groupe TOM, la marque a engagé une nouvelle phase stratégique visant à relancer son image, renforcer sa désirabilité et séduire une nouvelle génération de clientes, tout en renouant avec ses clientes historiques. Dans ce contexte, l’affiliation et l’influence performance se sont imposées comme des leviers clés de notoriété et d’acquisition
Objectifs et contraintes
- Repositionner AGATHA comme une marque tendance, durable et désirable
- Recruter une clientèle plus jeune sans perdre l’ADN premium
- Reconquérir les clientes historiques
- Développer la visibilité de la marque et le chiffre d’affaires e-commerce
- Crainte liée au contrôle de l’image de marque dans l’univers de l’influence
- Positionnement premium nécessitant une sélection rigoureuse des partenaires
- Ressources humaines sous-estimées au lancement du programme
Au départ, nous pensions que l’affiliation allait se lancer presque toute seule, mais nous avons vite compris l’importance des moyens humains. Aujourd’hui, nous sommes pleinement satisfaits des résultats. L’influence nous permet de toucher une nouvelle génération tout en restant fidèles à notre ADN.
Agatha Paris illustre parfaitement la manière dont une marque premium peut s’approprier l’influence performance avec succès. Grâce à une stratégie structurée et une sélection fine des partenaires, l’affiliation est devenue un véritable levier de croissance et de visibilité pour la marque.