Ouest-France : performance et visibilité via Affilae

Interview Nicolas Lorenzi, Webmarketing & Business Developer

Pouvez-vous présenter Ouest-France et la place de la rubrique Shopping dans vos activités aujourd’hui ? 

Ouest-France est le premier quotidien de presse en France, avec une audience de plus de 8 millions de lecteurs chaque jour. Il se place, de nombreux mois consécutifs, en première position des audiences en termes de pages vues dans les classements généraux, avec près de 200 millions de pages vues recensées par l’ACPM.

C’est également le quotidien qui propose le plus d’éditions locales, et l’un des premiers à avoir pris le virage du digital, avec une croissance rapide notamment sur le SEO.

À travers notre pôle Ouest-France Shopping, nous avons développé une verticale dédiée à la performance, en activant plusieurs leviers comme le content-to-commerce. Cette rubrique occupe désormais une place croissante dans notre stratégie de diversification de revenus. Elle est devenue un levier important pour connecter nos lecteurs aux meilleures offres, tout en accompagnant les marques dans leur stratégie de visibilité, de SEO et de performance.

Aujourd’hui, nous développons notre offre en l’enrichissant avec de la vidéo, de l’influence… Nous tirons parti à la fois de la force de notre audience et de la pertinence SEO de chaque contenu. Cela nous permet de bien connaître notre audience et d’adapter nos messages en fonction de ses attentes. 

Demain, nous aborderons aussi le GEO, qui montrera à quel point la fiabilité des sources utilisées pour entraîner les LLMs est déterminante, et pourquoi des médias de confiance comme Ouest-France jouent un rôle essentiel.

Quelle part représente l’affiliation dans votre stratégie digitale globale ?

L’affiliation représente une part croissante de notre stratégie digitale, car elle conjugue mesure de la performance et levier stratégique pour nos partenaires annonceurs.

Nous observons une évolution positive, que ce soit en termes d’audience sur la rubrique ou en termes de partenariats développés. L’affiliation nous permet de fidéliser nos partenaires : souvent, une première campagne test sur 2 ou 3 mois permet de bâtir ensuite une stratégie plus durable.

Nous avons pérennisé sur cette année de plus en plus de partenariats en deal cadre fil rouge, nous permettant de nous développer sur des thématiques en accompagnant la stratégie globale des marques. De nombreux développements gagnant-gagnant donc.  

Comment percevez-vous l’évolution du content to commerce dans les années à venir ? Opportunités et freins ?

Nous constatons une accélération du content-to-commerce. Les consommateurs recherchent des contenus à forte valeur ajoutée : guides d’achat, comparatifs, tests produits, leur permettant de prendre des décisions éclairées.

L’opportunité majeure repose sur cette demande croissante de transparence et d’expertise. Les médias légitimes comme Ouest-France ont ici un rôle clé à jouer.

Le principal frein reste la saturation des messages promotionnels. Pour se démarquer, il est essentiel de produire un contenu utile, informatif, et cohérent avec la ligne éditoriale du média.

Nous avons également à cœur d’humaniser cette rubrique Shopping, un projet que nous menons depuis deux ans. Cela passe par une présence renforcée sur les réseaux sociaux et le développement de l’audio à travers un podcast, où nous prenons la parole pour mettre un visage sur nos contenus et renforcer le lien avec notre communauté.

En tant que média, qu’est-ce que la plateforme Affilae vous apporte dans la gestion des partenariats ?

Affilae nous apporte une interface claire et centralisée pour piloter nos partenariats. C’est une plateforme qui facilite la mise en relation directe avec les marques, sans intermédiaire, tout en garantissant une grande transparence sur le tracking et la rémunération.

Cela nous permet d’optimiser le suivi des campagnes et d’adapter rapidement nos contenus en fonction des performances observées.

Les résultats sur 2025 sont très encourageants. Au global sur 2025, nous avons multiplié le trafic généré par nos médias et multiplié la performance pour nos partenaires Affilae :

•  Sur Ouest-France
  +240 % de clics vers les sites partenaires vs N-1
  +200 % de volume de conversions vs N-1
  +240 % de chiffre d’affaires marchand généré vs N-1

• Sur 20 Minutes
  +70 % de clics vers les sites partenaires vs N-1
  +85 % de volume de conversions vs N-1
  +91 % de chiffre d’affaires marchand généré vs N-1

Quelles différences voyez-vous entre l’affiliation et d’autres leviers digitaux pour un acteur comme vous ?

L’affiliation se distingue par sa mesurabilité et sa flexibilité. Contrairement à d’autres leviers, elle permet d’avoir une vision claire du ROI et d’aligner les objectifs entre l’éditeur et la marque.

Elle complète parfaitement notre mix digital en y ajoutant une dimension de performance, que ne couvrent pas toujours les leviers plus traditionnels.

Notre avantage est que le content répond à un triple enjeu : performance, notoriété et crédibilité. Quand Ouest-France parle d’un partenaire, cela signifie que nous lui accordons notre confiance, et il bénéficie de notre trafic qualifié.

Quels leviers d’acquisition ont émergé ou gagné en importance en 2025, dans votre mix digital global (en termes d’investissement et de rentabilité) ?

En 2025, trois leviers se sont particulièrement renforcés :

• Le SEO, toujours fondamental pour capter une audience qualifiée sur le long terme.
• Google Discover, qui gagne en importance grâce à la personnalisation de l’expérience utilisateur.
• La vidéo, très engageante et utile pour incarner les contenus. Elle bénéficie aussi d’une très bonne indexation par les moteurs de recherche.
• Enfin, les réseaux sociaux et l’influence constituent un canal de diffusion direct et performant, en particulier lors des temps forts commerciaux (Black Friday, soldes, Noël).

Selon vous, quel avenir pour les partenariats marques–médias via l’affiliation ?

Nous pensons que l’affiliation évoluera vers des partenariats plus stratégiques et long terme, alliant visibilité, branding et performance.

Les marques recherchent de plus en plus des dispositifs pérennes et sur mesure, qui combinent la pertinence des médias à la logique ROIste des plateformes d’affiliation.

Au-delà du contenu, c’est la crédibilité du média et la pertinence de son expertise qui feront la différence, pour répondre à des requêtes toujours plus précises et variées.

Les marques viennent nous voir avec des objectifs clairs et des enjeux spécifiques. Nous activons alors les leviers les plus adaptés, en nous appuyant sur des stratégies déjà éprouvées pour d’autres campagnes.

Quels sont vos principaux exemples de collaborations avec les marques sur Affilae ?

Nous avons collaboré avec de nombreuses grandes marques dans les thématiques mode, maison, aménagement intérieur, etc., via la plateforme Affilae.

Nous mettons en place des campagnes mêlant contenus chauds (bons plans, promotions) et contenus froids SEO (guides, comparatifs). Ce format hybride permet de générer du trafic qualifié immédiat tout en garantissant une visibilité durable dans le temps.

Pour en savoir plus ou obtenir des cas concrets, vous pouvez nous contacter directement.