Étude de cas
Skin & Out

Transformer le pic de notoriété post « Qui veut être mon associé » ? en croissance durable grâce à l’affiliation.

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Skin & Out

Fondée par deux sœurs, Fleur et Amélie, Skin & Out est née d’une expérience personnelle : l’acné hormonale à l’âge adulte. Face à des traitements lourds et peu respectueux du corps, elles ont voulu proposer une alternative naturelle et globale, à la croisée de la cosmétique et de la nutrition.

Leur approche holistique – soins topiques, compléments alimentaires et accompagnement personnalisé – séduit une communauté grandissante d’adultes en quête d’équilibre et de résultats durables.

En 2024, la marque souhaite accélérer sa notoriété et renforcer la crédibilité de ses produits sur le long terme, au-delà des collaborations ponctuelles.

Défi
Défi

Objectifs et contraintes

En lançant son programme d’affiliation, Skin & Out cherchait avant tout à :

  • Capitaliser sur la dynamique post “Qui veut être mon associé ?” pour transformer le pic de visibilité en chiffre d’affaires durable
  • Faire croître la notoriété de la marque et installer cette reconnaissance dans la durée
  • Stimuler la conversion à travers des prises de parole récurrentes et authentiques
  • Installer une dynamique de recrutement de 30 nouveaux affiliés par mois pour élargir notre réseau
  • Affiner le réseau de partenaires en privilégiant des créateurs à forte expertise “naturo” plutôt que purement lifestyle
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Structuration d’un noyau d’affiliés VIP, composé de profils nano et micro concernés par les problématiques de peau, transformés en ambassadeurs authentiques et légitimes de la marque.
  • Activations long terme centrées sur la récurrence d’usage et le coaching naturo, grâce à la mise en place de codes promo trackés permettant aux experts de recommander Skin & Out lors de leurs consultations, prolongeant ainsi la relation au-delà du digital.
  • Optimisation continue des typologies de partenaires (affiliés, créateurs, experts) et des messages de communication, afin d’aligner la pertinence, la performance et la crédibilité de la marque dans la durée.
  • Objectif : créer un écosystème d’ambassadeurs durables, capables de générer à la fois conversion, réassurance et préférence de marque.
Moyens

Les leviers testés

  • Influence : collaboration avec des créateurs affinitaires et experts “naturo”, avec un focus sur les profils nano et micro spécialisés acné sur Instagram et TikTok.
  • Podcasts : relais audio pour développer la notoriété et l’affinité de marque.
  • Cashback & comparateurs : leviers activés pour optimiser la conversion et renforcer le SEO.
  • Blogs & contenus éditoriaux : création de contenus crédibles et inspirants pour asseoir la preuve sociale et l’expertise.
  • Opérations codes promo : actions ponctuelles, utilisées avec parcimonie pour soutenir la performance sans banaliser l’offre.
Stratégie déployée

Activations tactiques

  • Structuration d’un noyau d’affiliés VIP, composé de profils nano et micro concernés par les problématiques de peau, transformés en ambassadeurs authentiques et légitimes de la marque.
  • Activations long terme centrées sur la récurrence d’usage et le coaching naturo, grâce à la mise en place de codes promo trackés permettant aux experts de recommander Skin & Out lors de leurs consultations, prolongeant ainsi la relation au-delà du digital.
  • Optimisation continue des typologies de partenaires (affiliés, créateurs, experts) et des messages de communication, afin d’aligner la pertinence, la performance et la crédibilité de la marque dans la durée.
  • Objectif : créer un écosystème d’ambassadeurs durables, capables de générer à la fois conversion, réassurance et préférence de marque.
Moyens

Les leviers testés

  • Influence : collaboration avec des créateurs affinitaires et experts “naturo”, avec un focus sur les profils nano et micro spécialisés acné sur Instagram et TikTok.
  • Podcasts : relais audio pour développer la notoriété et l’affinité de marque.
  • Cashback & comparateurs : leviers activés pour optimiser la conversion et renforcer le SEO.
  • Blogs & contenus éditoriaux : création de contenus crédibles et inspirants pour asseoir la preuve sociale et l’expertise.
  • Opérations codes promo : actions ponctuelles, utilisées avec parcimonie pour soutenir la performance sans banaliser l’offre.
affiliation notoriété croissance
Les résultats
Nooance
65 %
du CA généré par l’influence
78 %
des créateurs sont des profils Influence (dont 47 % sont des profils Tiktok)
Aime
7
ROI
Depuis le lancement (mars 2025)
Marine Lebrec, Responsable Communication et Marketing
Skin & Out

“L’affiliation a permis d’instaurer une prise de parole continue tout au long de l’année, avec un discours plus crédible et des résultats mesurables. Cependant, la gestion quotidienne des partenariats devenait chronophage, d’où le choix de collaborer avec Affilae, afin de professionnaliser et structurer la démarche.
Le contact avec Arthur, Sales chez Affilae, a tout de suite été excellent : son expertise et sa pédagogie ont su instaurer une réelle confiance.

Dès les premiers mois, Albane, notre Account Manager, s’est distinguée par sa disponibilité et sa force de proposition, offrant un accompagnement à la fois rigoureux et bienveillant.

Après six mois d’essai sans engagement, Affilae a pleinement démontré la valeur du partenariat — une collaboration que la marque a naturellement choisi de prolonger.”

Albane Boutot, Account Manager
Affilae

“C’est un vrai plaisir de collaborer avec Marine, qui incarne parfaitement l’esprit de Skin & Out : une envie d’aller toujours plus loin, de faire grandir la marque tout en préservant sa simplicité et son authenticité. Dès le départ, l’équipe portait une vision claire : celle d’une marque sincère, experte et durable. Nous avons donc structuré leur programme autour de ces valeurs, en imaginant un mix de leviers sur mesure pour renforcer à la fois la confiance et la performance.

Les créatrices partagent au quotidien leur expérience des produits Skin & Out, devenant ainsi de véritables ambassadrices engagées et transparentes. Au fil du temps, nous avons tissé avec chacune d’elles des relations solides et authentiques, fondées sur la confiance et l’apprentissage mutuel.”