Interview Black Friday France | Un site incontournable et précurseur

Interview de Guillaume R., Fondateur Black Friday France

Bonjour Guillaume et ravie de pouvoir échanger avec toi aujourd’hui. Le site Black Friday France recense tous les bons plans liés au Black Friday. Tu as été précurseur sur le sujet, merci de prendre le temps de répondre à nos questions afin d’expliquer à nos lecteurs ta stratégie.  

Peux-tu nous présenter ton parcours ? Comment es-tu venu à créer le site ? 

  J’ai commencé dans l’édition de site web il y a 15 ans. J’ai créé une centaine de sites avant Black Friday France : du comparateur de forfait mobile au site de recettes de cuisine, je cherchais toujours des niches, je souhaitais être précurseur. 

A l’époque où j’ai découvert le Black Friday, j’ai directement réservé le nom de domaine puis un an après, j’ai créé le site. J’avais mis 2/3 annonceurs réputés sur le site : Fnac, Cdiscount… afin de voir comment allait évoluer le trafic. Le jour du Black Friday, j’ai eu un bon de trafic fulgurant. Je l’ai donc amélioré pour l’année suivante en ajoutant une vingtaine de e-commerçants. L’année d’après, j’ai réalisé davantage de CA. Aujourd’hui, le site compte 1200 boutiques avec lesquelles je travaille en direct. Ce site représente 30 % du CA global du groupe. 

Un de mes derniers projets est le site Single Day France. Je souhaite reproduire ce que j’ai mis en place sur Black Friday France, il a été lancé, il y a ¾ ans. Je laisse du temps à ce site afin qu’il se développe, il devrait évoluer dans 3 à 5 ans. Il est à peu près comme Black Friday France à ses débuts.  

Quel est le positionnement exact du site Black Friday France ? 

  Le site propose des soldes concentrées sur une journée, voire une semaine. C’est l’endroit où les consommateurs peuvent faire de bonnes affaires tous les ans, 1 mois avant noël. Certains consommateurs ont besoin d’être guidés, nous nous sommes donc positionnées en Guide d’achat, en orientant les consommateurs afin de découvrir toutes les promotions du Black Friday par Univers.  

Comment te différencies-tu des autres acteurs du marché ?

  Au fil des années, il y a des clones qui sont apparus. Le site garde une longueur d’avance sur ses concurrents. Nous avons tissé des contacts privilégiés avec plusieurs marques et affiliate managers, notamment chez Affilae. Nous bénéficions des offres en avance que les concurrents n’ont pas. Pionniers sur le secteur, nous sommes le site de référence sur le Black Friday.

Quelle est votre politique de sélection des annonceurs ? 

  Dans un premier temps, je repère les acteurs incontournables : Mode, maison, High Tech… Ensuite, j’élargis à d’autres acteurs,  regarde les mentions légales, vérifie le sérieux du site. Une sélection pointue est réalisée afin d’orienter les consommateurs vers des acteurs sérieux.

Quels dispositifs proposez-vous afin de  mettre en avant vos annonceurs ?

  Nous mettons en place un carrousel de produits sur les différents univers : 

• Afin que leurs offres apparaissent dans la bonne catégorie, les annonceurs peuvent pousser leur flux
• Il est possible d’apparaître dans plusieurs catégories
• Il y a également le flux bons plans afin que les annonceurs mettent en avant une offre spécifique.

Comment monétisez-vous votre contenu ? Pourquoi avoir choisi l’affiliation comme source de monétisation principale ? 

  Je monétise mon contenu grâce à l’affiliation qui représente 95 % de mon CA. L’affiliation fait partie de la stratégie de mon entreprise depuis ses débuts. Je maîtrise et travaille avec les acteurs de l’affiliation depuis des années. Afin de continuer à me développer en affiliation, je vais lancer un blog cette année.

Si tu devais donner un conseil à une marque qui hésite à se lancer sur Black Friday France, quels seraient tes arguments pour la convaincre?

  Nous avons un excellent référencement SEO, lorsque vous recherchez notamment “Black Friday” sur Google, nous sommes en 2ème position. Black Friday France est devenu un acteur incontournable du Black Friday de par son trafic qualifié et qualitatif.  Notre audience est constituée de consommateurs à la recherche de bons plans pour le Black friday, ce sont des internautes qui sont près à acheter.

Tu as une belle expérience en affiliation depuis toutes ces années, quels sont selon toi, les avantages de travailler avec une plateforme comme Affilae ?

  Affilae permet de faire l’interface entre annonceurs et éditeurs, il peut en effet s’avérer parfois fastidieux de travailler en direct avec les annonceurs. Les équipes Affilae réalisent l’ensemble du suivi, de l’onboarding de l’annonceur à la facturation. C’est fait de manière très professionnelle avec l’ensemble des Affiliate Manager.