L’affiliation sur Instagram

Comment utiliser la puissance du réseau Instagram en affiliation ?

Vous avez récemment lancé votre programme d’affiliation et vous souhaitez parmi les typologies affiliés que vous activez,  trouver des influenceurs sur Instagram ?
Qu’ils parlent de vos produits, les présentent à leur communauté et contribuent à vous générer des ventes ?

Bonne idée ! Mais comment les aborder ? Que leur proposer ? Comment les rémunérer ? Affiliation et Instagram font-ils bon ménage ?

Affilae a listé pour vous quelques tips clés pour réussir vos affiliations sur Instagram.

Tout d’abord, faisons une piqûre de rappel sur l’intérêt d’Instagram en tant que réseau prescripteur. 

1. Quelques chiffres

Créé en 2010, Instagram est un réseau social et un service de photos et de vidéos multiplateformes.

L’activation de ce levier permet à la fois de construire la notoriété d’une marque, mais aussi de vendre ses produits et services.

En tant que levier prescripteur,  en début de tunnel de conversion, Instagram a pour objectif principal la notoriété, faire découvrir des produits et services aux différentes communautés des influenceurs.

Même s’il est vrai que les actions de notoriété sont davantage inhérentes à ce levier, certains influenceurs ont des communautés très dynamique et sont aussi générateur de conversions. 

• La preuve par l’exemple, la démonstration du produit induit de la confiance et il n’est pas rare du tout que les influenceurs soient autonome dans les tunnels de conversions. 

Quelques chiffres clés sur ce réseau :

Source : Le Blog du Modérateur & Oberlo

2. Identifier les bons influenceurs et les recruter

Il existe plusieurs types d’Instagramers, catégorisés en fonction de leur volume d’abonné.e.s : 

Une relation authentique, unique, dédiée : 

Chaque influenceur a sa propre signature, sa propre thématique (autrement appelé stratégie éditoriale). Il est important de bien noter qu’une bonne synergie entre la marque et le créateur de contenu est primordiale pour assurer une collaboration pérenne.

Ainsi, n’hésitez pas à bien vous imprégner de leur contenu, les hashtag utilisés sous leurs photos ainsi que leurs descriptions de profils avant de les contacter. 

Cela ne pourra que vous aider à construire des partenariats de qualité.

Par exemple, le nombre d’abonnés est important mais c’est le taux d’engagement qui prime : Taux d’engagement = ((Like + Commentaires) / abonné.e.s) X 100

Ainsi, et c’est important, une petite communauté engagée et fidélisée quotidiennement est parfois plus impactant et à l’écoute qu’une grosse communauté ayant un faible taux d’engagement. 

Pour vous aider à identifier le potentiel d’un influencer Insta vous pouvez vous baser sur la recherche Insta ou sur des outils tels que HypeAuditor ou Kolsquare.

N’oubliez pas : Les influenceurs aiment le contact humain, et non opportuniste. Agissez en tant que tel pour les convaincre. 

Quelques conseils :

1. 1. Contact : Des messages personnalisés et non pas des messages automatiques. 
   2. Budget :  les deals négociés doivent être gagnant-gagnant. Vous devez pensez à réconcilier la création de contenu que réalise l’influenceur pour vous et votre besoin de performance. (Voir ci-après).
   3. Promotion : Pensez à leur communauté et si votre positionnement le permet, pourquoi ne pas, au-delà  de l’intérêt du produit en lui-même, leur offrir de diffuser un code promo dédié.

3. Quels sont les formats de diffusion Instagram ?

Instagram, Facebook, Snapchat, Pinterest sont tous des réseaux sociaux différents ayant des mécaniques bien particulières. 

Instagram a su se démarquer en surfant sur la tendance du visuel tout en laissant une part de créativité. 

Les différents formats de MEA possibles :

• Les liens en Story sont possible grâce au fameux « Sticker bouton » (anciennement « Swipe up »). Cette fonctionnalité est depuis fin 2021 disponible pour tous les profils et sans minimum d’abonnés comme c’était le cas pour le « swipe-up ».
  • tip : Une story étant disponible 24H, il est possible de la mettre dans “Story à la une “ afin qu’elle soit visible au-delà du délai journalier. 
  • Edit Septembre 2021 : Instagram a réalisé une mise à jour qui vise à remplacer le « swipe up » par un bouton cliquable redirigeant vers une URL spécifique.
    Avec ce changement, nous nous attendons à une baisse du taux de clic dans les story. Cependant, ces clics visent à être plus engagés.

• Les campagnes de codes promos dédiées. Affilae vous permet d’attribuer des codes promos dédiés à vos influenceurs et les rémunérer sur les ventes qu’ils génèrent. 
  • L’idée est de se passer du lien de tracking et de les rémunérer sur les ventes.

• Le lien dans la description est lien unique et court, visible sur la page principale du compte Instagram. 
  • Il est possible de le faire rediriger vers n’importe quel lien, tel qu’un article, un linktree , un bitly ou encore vers la homepage annonceur. 

• Le reel est un vidéo plus longue que une story et n’ayant pas de date de péremption. Ce type de format est similaire à celui que YouTube peut proposer d’y insérer plusieurs liens d’affiliations. 

Tip 1 : Il est actuellement impossible de tracker les posts Instagram (excepté via un code promo), néanmoins un post permet d’accroître la notoriété de la marque de part sa visibilité accrue. 

Tip 2 : Affilae propose plusieurs type d’url de tracking

Afin qu’Affilae puisse détecter vos liens sur Instagram, nous vous conseillons de les passer sous un format  redirection. Le type SEO avec un hashtag étant déjà un format exploité par Instagram. Les liens ne seront ainsi pas considérés comme des liens commerciaux.

4. Quels modèles de rémunération pour vos influenceurs Insta ?

Point important qu’il ne faut pas perdre de vue : L’équilibre des partenariats / Rentabilités de vos partenaires.

Evidemment, en tant que marque, le plus intéressant pour vous sera de rémunérés vos partenaires sur les ventes, ainsi vous ne prenez pas de risques.

Mais dans ce cas, c’est votre partenaire qui prend le risque, la relation est alors déséquilibrée et peu motivante pour le partenaire. Le sens inverse est aussi vrai.

Comment donc réconcilier besoin de performance et le besoin de sécuriser le temps investis par le partenaire dans la création de contenu pour votre marque ?

Il existe plusieurs mode de rémunération, presque toutes sont envisageable :

• Vous pouvez effectuer de l’envoi produits ! C’est la rémunération primordiale pour  les créateurs de contenus qui ont besoin d’avoir produit en main afin de faire un retour personnalisé et vrai à leur communauté. 
• Coût Par Acquisition est un mode de rémunération qui consiste à rémunérer l’affilié pour chaque vente effectuée via son lien (est en %).
• Coût Par Clics est un mode de rémunération qui consiste à rémunérer l’affilié dès qu’un clic est effectué sur son lien (est en €).
• Frais Fixes : l’affilié demande une somme bien précise (est en €).
• Codes Promos personnalisés. 

Avez-vous pensé aux rémunérations hybrides ?

C’est notre conseil pour réconcilier vos besoins de performance et les besoins de sécurités dans la création de contenu de vos partenaires.

Pour exemple, un instagramer peut être rémunéré au CPC + CPA en effectuant une story.  Ainsi, la marque peut s’assurer une rentabilité car elle ne paiera pas une somme qui prendra peut être tout son budget du mois et le créateur de contenu pourra s’assurer un revenu  grâce au CPC. 

Vous pouvez aussi vous baser sur un petit frais fixe (150-200€) + CPA.

Pour résumer, l’intérêt de l’affiliation dans la négociation de partenariat d’influence et notamment sur Insta est d’aller au-delà du one shot unique avec envoie produit mais de construire avec vos influenceurs une relation durable en induisant de la récurrence.

4. Ressources utiles sur l’influence et l’affiliation

Retrouver ci-après les différentes ressources utiles concernant l’influence et son application pour votre programme d’affiliation.

• Les grands axes de la loi influence
• Marques et influenceurs : comment bien cadrer vos partenariats ?
• Contrat influenceur : que doit-il contenir ?
• Développer son programme influence