Content Marketing & affiliation | L’interview de Generation Voyage

Interview Florian Colas – Co-founder Generation voyage

Bonjour Florian, nous sommes ravis de t’interviewer aujourd’hui.  Avec 29 millions de visiteurs chaque année, 6000 articles référencés sur votre site, Generation Voyage est un acteur incontournable du secteur. Créé en 2017 avec comme objectifs :

1. Rendre le voyage accessible à tous en proposant du contenu sans frontières (Guides, outils & inspiration)
2. Permettre à vos lecteurs d’organiser leurs voyages en toute autonomie.

Nous voulions en savoir plus sur votre stratégie d’affiliation et content marketing, comprendre l’intérêt de ce levier pour un éditeur tel que Génération Voyage…C’est parti !

Peux-tu te présenter et nous en dire plus sur l’histoire de Génération Voyage et sa vision ?

Bonjour, je suis Florian Colas, co-fondateur et COO de Génération Voyage, qui est la marque média du groupe GC TECH. La mission de notre groupe est d’améliorer l’expérience de voyage à travers la technologie ! Generation Voyage a été créé en 2016 dans le but de faire découvrir les meilleures expériences de voyage. Nos lecteurs viennent trouver sur Generation Voyage des sélections d’activités dans des destinations, des choses à faire, mais aussi le bon quartier où loger, les bonnes adresses sur place… Nous visons à sélectionner les meilleures expériences pour eux.

En 2021, notre audience a atteint 29 millions de visiteurs, et nous enregistrons une croissance de 60% sur le premier trimestre 2022.

Quel est l’intérêt pour un e-commerçant de travailler avec vous ?

Chez Generation Voyage, nous nous attachons à sélectionner les meilleures expériences à vivre en voyage. Notre cœur de métier est de faire parler notre expertise touristique, pour donner au lecteur le meilleur de la destination sur laquelle il ou elle se renseigne.

Le tout en s’assurant de toujours répondre aux besoins de notre cible de lecteurs, les 25-35 ans.

Il en résulte des contenus hautement qualitatifs. Cette stratégie de content marketing centrée sur les besoins de nos lecteurs s’aligne parfaitement avec les objectifs ROIstes des partenaires. Generation Voyage a toujours privilégié les modèles où la performance est au cœur du partenariat : notre audience est de facto très qualifiée, ce qui se traduit pour le partenaire par des performances très intéressantes.

Quel est votre business model ? Quelles sont les typologies de partenariats que vous privilégiez ?

Nous avons trois business model :

• l’affiliation, qui est aujourd’hui le modèle dominant pour Generation Voyage ;
• les campagnes média et opérations de promotion pour les destinations ;
• la publicité programmatique.

Pour le sujet qui nous intéresse aujourd’hui, à savoir l’affiliation, les typologies de partenariats que nous privilégions sont :

• des plateformes positionnées sur les expériences. Nous sommes notamment partenaires de Samboat, Abracadaroom, Ulysse, Wecandoo, Funbooker ou encore Campings.com ;
• des partenaires qui font confiance à la puissance du Content Marketing ;
• des plateformes ayant une profondeur de catalogue suffisantes pour pouvoir répliquer l’opération dans plusieurs destinations ;
• des plateformes qui voient l’affiliation comme un investissement sur le long terme.

Peux -tu nous dire pourquoi tu as choisis le modèle affiliation et qu’est-ce que cela t’apporte aujourd’hui?

Le modèle affiliation représente 70% environ des revenus de Génération Voyage. Nous avons fait ce choix car c’est un modèle fiable et vertueux, autant pour l’éditeur que pour l’annonceur.

Lorsqu’un partenariat d’affiliation fonctionne, nous avons tendance à investir davantage dans de nouveaux contenus. Non seulement pour booster les performances, mais aussi pour enrichir notre média en contenus. Quant à l’annonceur, son marketing se développe grâce à nous, éditeurs, à qui nous envoyons une audience qualifiée.

L’affiliation étant un partenariat qui fonctionne à la performance, l’annonceur n’a rien à perdre. Il reverse les commissions à l’éditeur seulement quand des ventes ont été générées.

Enfin, j’ajouterais que l’affiliation est un modèle publicitaire qui ne dégrade pas l’expérience utilisateur, contrairement au display qui peut être parfois intrusif. Je dirais même que le contenu associé à un programme d’affiliation enrichit souvent l’expérience utilisateur, puisque l’offre proposée aux lecteurs est sélectionnée et complémentaire au contenu consommé.

Un conseil à donner à un annonceur du secteur “voyage” qui hésite à créer un réseau d’affiliation qualitatif ? n’hésite pas à partager une belle réussite.

L’affiliation est un socle solide de l’acquisition dans le domaine du voyage en ligne. En créant un réseau d’affiliation et en nouant des liens forts avec les éditeurs, un annonceur peut s’assurer d’obtenir un volume d’affaires entrant récurrent et pérenne.

L’annonceur peut facilement calculer le ROI de ses campagnes et contrôler la marge directement par affiliés et actions marketing.

De plus, la performance pure n’est pas le seul atout de l’affiliation. Ce canal permet d’accroître la notoriété de sa marque auprès d’audiences ultra-qualifiées. Souvent, les voyageurs consultent plusieurs sites avant de passer à l’action. S’ils identifient la présence de votre marque sur plusieurs sites de référence, cela renforce l’image de marque.

Notre partenariat avec Samboat est certainement le plus évocateur : nous avons commencé notre collaboration au mois de Mai 2021, et aujourd’hui Generation Voyage est le partenaire le plus important en France pour Samboat en affiliation. Ce succès nous a incité à renforcer notre stratégie de contenu autour de l’expérience en bateau, voilier et catamaran sur notre site. Nous avons même eu l’occasion de créer un projet de sponsoring avec un jeune navigateur, The Sailing Frenchman, qui a participé à la Mini-Transat 2021.

Quels sont les avantages de travailler avec une plateforme comme Affilae pour Génération voyage ?

Plusieurs éléments présents sur Affilae sont très appréciés en tant qu’éditeur :

• le dashboard présente les performances avec chaque annonceur, ce qui permet d’analyser les performances de la veille, et des mois passés ;
• la flexibilité des modes d’attribution des commissions, et notamment le partage de commissions, permet d’obtenir une fraction de la vente lorsque nous y avons contribué (là où la politique au last click a parfois ses limites) ;
• la centralisation des annonceurs. Nous avons des partenariats avec une douzaine d’annonceurs présents sur Affilae. Avoir une centralisation des reportings et de la facturation est agréable ;
• et enfin la relation avec les Account Managers, qui offre une proximité que l’on ne retrouve pas sur de grosses plateformes. Nous pouvons échanger sur nos problématiques, nos besoins, parler aux annonceurs et ce côté humain joue un rôle dans le succès des partenariats.