TikTok et publicité : opportunités et défis pour les marques

Comment TikTok transforme la publicité et l’Affiliation en 2024 ?

TikTok s’est rapidement imposé comme une plateforme incontournable, notamment pour les jeunes générations. Sa croissance fulgurante a attiré l’attention des marques et des spécialistes du marketing du monde entier, qui voient en TikTok une nouvelle opportunité de se connecter à un public diversifié et engagé. Mais est-ce vraiment la mine d’or que l’on imagine surtout en matière de publicité et d’affiliation ?

Quelques datas sur TikTok 

• Nombre d’utilisateurs actifs : En 2023, TikTok a atteint environ 1,92 milliard d’utilisateurs actifs, avec une croissance continue. La plateforme devrait atteindre les 2 milliards d’utilisateurs d’ici à la fin 2024​ (Source : Social Media Dashboard).
• Démographie des utilisateurs (Source : Enterprise Apps Today & Social Media Dashboard)

• Âge : 38,4 % des utilisateurs mondiaux ont entre 18 et 24 ans. L’audience plus âgée est également présente, mais en moindre proportion (par exemple, 8,1 % des utilisateurs ont entre 35 et 44 ans).
• Sexe : répartition relativement équilibrée, avec une légère prédominance féminine (environ 60 % femmes, 40 % hommes)​
• Temps moyen passé sur la plateforme : moyenne de 1,5 heure par jour sur TikTok, ce qui témoigne d’un engagement élevé. 
• Taux d’engagement : TikTok a un taux d’engagement supérieur à celui de nombreuses autres plateformes sociales, avec des utilisateurs qui sont 1,4 fois plus susceptibles d’acheter un nouveau produit technologique dans les six mois que sur d’autres plateformes​.
• Téléchargements mondiaux : TikTok a été téléchargé plus de 3,5 milliards de fois à l’échelle mondiale, avec une concentration significative en Asie, notamment en Inde et en Chine, qui représentent ensemble environ 40 % des téléchargements totaux.

Une plateforme d’engagement, mais pas de performance

TikTok est souvent perçu comme une plateforme d’engagement exceptionnel, mais il est crucial de comprendre que cet engagement ne se traduit pas toujours par des résultats concrets en termes de performance marketing. Contrairement à Instagram, où les actions des utilisateurs peuvent être plus facilement suivies et analysées, TikTok semble privilégier la rétention de son audience sur la plateforme plutôt que de faciliter le suivi des conversions pour les marques. Cela représente un défi pour les annonceurs qui cherchent à mesurer précisément le retour sur investissement (ROI) de leurs campagnes publicitaires sur TikTok.

Les marques utilisent TikTok principalement pour accroître leur notoriété et générer du buzz autour de leurs produits ou services. Cependant, en raison de la nature volatile et imprévisible du contenu viral sur TikTok, les résultats peuvent être inconstants. Pour cette raison, beaucoup de spécialistes du marketing combinent leurs efforts sur TikTok avec d’autres plateformes plus traditionnelles comme YouTube, ou explorent de nouveaux formats tels que les podcasts, qui offrent une meilleure traçabilité et des résultats plus prévisibles.

TikTok et l’affiliation : un terrain de jeu challengeant

L’affiliation sur TikTok est encore en phase d’expérimentation, mais elle montre déjà un potentiel intéressant. En raison de l’engagement élevé des utilisateurs et de la possibilité de créer des contenus authentiques et créatifs, TikTok devient progressivement un terrain de jeu fertile pour les programmes d’affiliation. Les influenceurs, notamment, jouent un rôle clé en créant des contenus sponsorisés qui résonnent avec leur audience.

Cependant, comme pour tout nouveau canal de marketing, il est important de définir des attentes réalistes. L’affiliation sur TikTok nécessite une approche différente, plus subtile et moins axée sur la vente directe. Les marques qui réussissent sur TikTok sont celles qui parviennent à intégrer leurs produits de manière organique dans le contenu des créateurs, en misant sur la créativité et l’authenticité.

Comment intégrer des liens trackés sur TikTok ? 

• Lien dans la bio : Regroupez vos liens d’affiliation via un service comme Linktree dans votre bio TikTok, accompagné d’un appel à l’action attractif.
• Lien dans les descriptions vidéo : Insérez vos liens ou codes promo directement dans les descriptions, en les rendant clairs et engageants.

Opportunités et défis pour l’avenir

Le potentiel de TikTok en tant que plateforme publicitaire est indéniable, mais les marques doivent naviguer avec prudence. Le défi réside dans la capacité à transformer cet engagement en résultats mesurables. Cela nécessite de nouvelles stratégies, des tests continus et une compréhension approfondie des comportements des utilisateurs de TikTok.

TikTok représente une opportunité unique pour les marques souhaitant toucher un public jeune et engagé. Cependant, le succès sur cette plateforme demande une approche différente de celle utilisée sur d’autres réseaux sociaux, avec un accent sur la créativité, l’authenticité, et une certaine tolérance à l’imprévisibilité.